-
Недавно ко мне пришло много друзей, чтобы обсудить, как создать местный веб-сайт по недвижимости, и я также провел с ними несколько углубленных обсуждений. Однако у них все еще есть нереалистичные иллюзии перед лицом жестокой конкурентной среды. Если вы являетесь личным веб-мастером, работающим неполный или полный рабочий день, без средств, технологий и мозгов, то вы можете обратиться к следующему тексту. То, чем я делюсь с вами здесь, не является моим опытом в создании веб-сайтов.
В настоящее время в городах первого, второго и третьего уровня по всей стране существует всего от 2 до 4 профессиональных сайтов. Некоторые из них являются профессиональными, а некоторые занимаются ловлей рыбы в мутной воде. деньги безумны, а те, кому пора уходить, продолжают врать.
Чьи деньги сделаны?
Большие деньги, полученные от новых проектов в сфере недвижимости, обычно измеряются десятками тысяч, тогда как небольшие деньги, полученные от агентств недвижимости, можно использовать для участия в деятельности и получения комиссионных, что тоже является большими деньгами.
Как заставить их добровольно давать деньги?
Реклама новых объектов недвижимости — это не что иное, как реклама. Каждый объект недвижимости несет определенную сумму расходов на рекламу. Помимо собственного традиционного продвижения в DM, средства массовой информации, которые они продвигают, включают газеты, порталы, телевидение и т. д., и они продвигают его на профессиональном уровне. веб-сайты недвижимости им это не обязательно, потому что это всего лишь второстепенный канал, если только ваш сайт не очень популярен и известен, они будут рассматривать его как важный канал продвижения.
Кейс: В городе, где находится автор, есть три профессиональных сайта по недвижимости, которыми управляют местные компании, и один создан в форме провинциального альянса, но все они имеют долгую историю.
Самый прибыльный из них — местный сайт Soufang. Когда здесь так много рекламы, это просто ошеломляет. В принципе, здесь есть реклама 70% вновь открывающихся объектов. Но только в последние годы бизнес развился так хорошо. Их команда добилась таких хороших результатов, сосредоточившись на операциях и продажах. Поскольку это местная франшиза, им не нужно сосредотачиваться на технологиях.
Это не случайное предположение автора. Раньше я работал на определенном веб-сайте и узнал, что многие люди восхищаются SouFun и часто слышат: «Недвижимость XX еще не запущена, SouFun позаботился о ней». Прогуливаясь по оживленному рынку в этом районе, мы часто видим баннеры с надписью «Добро пожаловать группы осмотра домов», висящие на объектах недвижимости, которые все еще строятся. Несомненно, они сформулировали полный маркетинговый план для объектов недвижимости, и это не так. просто реклама на сайте. Это ключ к созданию сайта.
Второй, более прибыльный, имеет опыт работы. Он спонсируется правительственным ведомством и связан с Группой радио и телевидения. У него есть большие средства и совершенные технологии. Если прибыль невелика, вам не о чем беспокоиться. о еде и питье. Возможно, из-за этого преимущества он немного спокоен в операциях. Через некоторое время сыр был изъят при последующем обыске дома.
Хотя третья и четвертая компании являются корпоративными, они не являются ни первыми, ни вторыми и не могут предоставлять основные услуги клиентам, поэтому нет необходимости вдаваться в подробности. Все это знают.
Агенты по недвижимости просто используют Интернет как вспомогательную платформу для зарабатывания денег, но в настоящее время существует слишком много онлайн-платформ. Существуют каналы аренды и продажи сайтов недвижимости, некоторые из которых специализируются на аренде и продаже домов, некоторые по всей стране, некоторые на местном уровне. , они бесплатны. Учитывая существование платформы, действительно сложно заставить их платить, если только ваш веб-сайт не достаточно популярен.
Кейс: В городе, где находится автор, не сайт по недвижимости, который может принести агентству недвижимости деньги, а канал подержанной недвижимости местного старого информационного порта полностью зависит от популярности и посещаемости сайта. информационный порт. Потому что я слишком стар, когда автор еще учился включать и выключать компьютер, это уже было очень популярно. Их гонорары по-прежнему очень высоки: 2000 юаней в квартал. Босс, заключивший контракт с этим каналом, первоначально сам управлял агентством недвижимости, но после заключения контракта с каналом недвижимости он просто считал деньги дома.
Почему канал подержанной недвижимости этого информационного порта так популярен? Потому что мелкий владелец агентства недвижимости как-то сказал автору, что здесь он может получить максимум 50 консультационных звонков в день. На трех других веб-сайтах также есть каналы, посвященные подержанным домам или аренде домов, но они в основном бесплатны.
На самом деле этот принцип очень прост, как и на Taobao и eBay, клиенты будут выбирать все, что может принести им прибыль. Каким бы свободным, но неэффективным вы ни были, клиенты не выберут вас.
Популярность и эффективный трафик добываются непросто.
Видимость и эффективный трафик веб-сайта совместно повышаются за счет времени, денег, рабочей силы и интеллекта. До того, как это будет достигнуто, отдельному веб-мастеру трудно разговаривать с клиентами и привлекать бизнес в реальности. Они смотрят только на то, что вы можете дать. их. Что взять с собой? То, что слушают клиенты, — это не тот трафик, которым вы хвастаетесь. Независимо от того, занимаете ли вы первое или второе место в Baidu, клиенты отплатят вам. Шутка ли, клиента не волнует, являетесь ли вы владельцем веб-сайта XX или нет, даже если вы дворник, пока он может побудить группу людей купить или арендовать свои дома, они даст ему денег.
«Чем больше ожидание, тем больше разочарование». Эта проблема в настоящее время распространена в сообществе веб-мастеров. Если перспектива стать веб-сайтом портала по недвижимости невелика, то, будучи веб-мастером «три нет», вы можете создать специализированного второго. -hand сайт по недвижимости и аренде, он по-прежнему очень хорош. Обслуживание не должно быть таким утомительным, если вы сосредоточитесь на том, чтобы делать это хорошо, вы обязательно добьетесь определенных результатов. Не существует короткого пути к успеху. Даже если вы не можете провести всестороннее исследование, прежде чем что-то делать, вам, по крайней мере, необходимо спокойное предварительное размышление и анализ. Если вы будете больше смотреть и думать, вы более или менее что-то обнаружите. заработать деньги в конце концов не так уж и однобоко. По своим силам, если есть куда развиваться, продолжайте упорствовать, если сложно пробиться, просто найдите другой путь. Пока вы серьезно относитесь к этому, у вас еще много возможностей.
Эту статью предоставил веб-мастер www.wf2sc.net Ма Лунлун.
Спасибо, Ма Лунлун, за ваш вклад.