Что является основой успеха предприятий в онлайн-маркетинге? Продвижение, сайт, конверсия, продажи, копирайтинг, продукт, SEO… все в порядке! Это все проблемы в конкретной работе интернет-маркетинга, с которыми сталкиваются конкретные компании, но они не являются принципиальными. Основная причина заключается в том, что нет систематического взгляда на онлайн-маркетинг, нет стратегии управления общей ситуацией, нет творческого решения проблем и нет обучения работе с операционной системой. Проще говоря, при онлайн-маркетинге не существует планирования онлайн-маркетинга.
Стратегия, креативность и операционные системы. Это три основных элемента, которые Цай Гентан обобщил на основе планирования и реализации множества традиционных маркетинговых и онлайн-маркетинговых проектов для корпоративного планирования, маркетингового планирования, планирования бренда и планирования онлайн-маркетинга. Это первый элемент – стратегия интернет-маркетинга.
Что такое стратегия?
В Риме тысячи дорог, найдите ближайшую к вам, тысячи дорог, найдите ту, которая ведет в Рим; 1. Стратегия – найти ближайшую среди миллионов дорог. 2. Стратегия – найти правильную среди сложных дорог. 3. Стратегия – наиболее подходящий способ решения задачи.
В Трех Королевствах для поражения врагов много раз применялись огненные атаки. Существует множество методов и стратегий борьбы с врагом. В сложившихся обстоятельствах огневая атака может оказаться наиболее подходящей или единственной выигрышной стратегией, которую можно придумать.
Какая связь между стратегией и стратегией?
Многим людям никогда не было ясного понимания взаимосвязи между стратегией и стратегией. По мнению Цая Гентана, нет необходимости глубоко изучать ее и просто приравнивать их напрямую. Например, корпоративная стратегия, маркетинговая стратегия, стратегия бренда, коммуникационная стратегия и т. д., вы можете напрямую заменить стратегию стратегией. Просто, когда многие из нас говорят о стратегии, мы подсознательно добавляем к стратегии атрибут - предприятие, который описывает стратегию предприятия. Фактически стратегия предприятия описывает направление развития предприятия, этапы развития, меры развития и способы конкуренции. Генерируйте и покоряйте тысячи миль. Определенная стратегия — это стратегия для тех, кто находится на нижнем уровне, но это уровень исполнения для тех, кто находится на верхнем уровне.
Например, стратегию (стратегию) бренда, о которой мы часто говорим, можно разбить на позиционирование бренда, основную ценность бренда, визуальное выражение бренда, коммуникацию бренда и т. д. Однако стратегия (стратегия) бренда является одним из мер реализации стратегия развития предприятия (стратегия). Существуют также финансовые стратегии, маркетинговые стратегии, стратегии развития талантов и т. д., которые являются мерами по реализации предприятиями своих стратегий.
Откуда берется правильная стратегия?
Я считаю, что стратегия исходит из анализа рынка. Только путем глубокого анализа отрасли, конкурентов, целевых потребителей и нас самих, а также определения наших собственных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз мы можем использовать наши сильные стороны и избегать слабостей, использовать возможности. , устраняем угрозы и находим подходящую нам стратегию.
Стратегии интернет-маркетинга?
Поскольку стратегия — это способ выживания и победы предприятия, не существует определенных правил или устоявшихся методов. Разные модели, разные предприятия и разные этапы онлайн-маркетинга имеют разные стратегии. Предприятиям необходимо в полной мере использовать свои преимущества и уточнять свои стратегии на основе своих реальных ресурсов.
На ранней стадии проекта онлайн-маркетинга компаниям необходимо после анализа определить свою собственную модель онлайн-маркетинга: заниматься ли розничной торговлей в Интернете или привлекать инвестиции и франчайзинг, работать ли с Taobao или построить собственный торговый центр B2C, использовать ли веб-сайт. продвижение для размещения заказов через Интернет или для коммуникации бренда. Разные компании в разных отраслях подходят для разных моделей. Что касается модели создания трафика веб-сайта на основе рекламы, Цай Гентан лично считает, что она подходит для отраслевых порталов или отдельных владельцев веб-сайтов. У нее нет никакой помощи или рекомендаций для традиционных предприятий по использованию Интернета для достижения продаж. Это общая стратегия корпоративных проектов интернет-маркетинга.
После определения модели необходимо задать себе несколько вопросов, где мои клиенты? Что их волнует? Каковы мои основные сильные стороны? Почему клиенты должны выбирать меня, а не моих конкурентов? Фактически, компании должны очень четко понимать эти вопросы при проведении традиционного маркетинга. Следующий шаг – как найти наших клиентов? Как мы сообщаем об этом нашим клиентам? Хотите создать сайт? Если я создам веб-сайт, как я смогу продемонстрировать свои преимущества и основные преимущества? Это стратегия товарного бренда, стратегия планирования веб-сайта и стратегия онлайн-коммуникаций и продвижения. Для проекта эти конкретные стратегии являются реализацией общей стратегии проекта, а для веб-сайта — общей стратегией создания веб-сайта.
Что касается таких факторов, как структура веб-сайта, визуальное исполнение, процесс взаимодействия, макет веб-сайта, планирование страниц и функциональные технические характеристики веб-сайта, то они представляют собой лишь реализацию общей стратегии проекта в конкретном макете веб-сайта.
При планировании стратегии онлайн-коммуникации стратегическая задача состоит в том, чтобы «найти нужных людей, поговорить и говорить привлекательно». Среди множества методов коммуникации это общее положение коммуникационной стратегии является неотделимым. Однако, занимаясь SEO, блог-маркетингом, продвижением форумного сообщества или другими методами, вам необходимо сначала найти целевую аудиторию, а затем осуществлять целевую коммуникацию. Но на самом деле многие наши компании и многие специалисты по онлайн-маркетингу и коммуникациям игнорируют эту стратегию и не могут четко определить целевую аудиторию. Однако они готовы пробовать различные средства и не сосредотачиваются на том, как разрабатывать коммуникационный контент, но они. Размещайте нежелательную рекламу повсюду. Если вы сделаете это с половиной усилий, вы окажетесь напрасным.
Нам следует уделять больше внимания важной роли анализа данных в процессе эксплуатации при проверке стратегий и исправлении отклонений. По данным агентства интернет-маркетинга Cai Gentan, данные — это самая большая разница между онлайн-маркетингом и традиционным маркетингом.
О сопоставлении стратегий
Каждое стратегическое решение должно учитывать, соответствует ли оно общему проекту. Разные модели онлайн-маркетинга имеют разные стратегии, а для разных проектов подходят разные методы продвижения и коммуникации. Например: на этапе анализа проекта выясняется, что целевые клиенты в основном ищут сопутствующие услуги через поисковые системы, тогда можно сформулировать коммуникационную стратегию – на основе поисковых систем, которая может распространяться как на поисковые торги, так и на SEO, и SEO в первую очередь. Необходимо хорошо поработать над анализом ключевых слов, макетом и внутренней оптимизацией веб-сайта во время планирования и создания веб-сайта. Наем персонала для проекта также должен основываться на этой стратегии. Это то, что Цай Гентан называет стратегическим соответствием, когда одно движение влияет на все тело. Согласно анализу установлено, что невнимание к стратегическому сопоставлению является распространенной проблемой многих малых и средних предприятий в онлайн-маркетинге.
Бенчмарк-модель вредна
Когда я руководил проектами или предоставлял консультационные услуги предприятиям, я обнаружил, что многие малые и средние предприятия не понимают стратегического анализа. Они не анализируют конкретные проблемы, исходя из реальной ситуации на предприятии, и слепо подражают чужим. модели и опыт. Я чувствую, что если другие преуспели в этом, то и я тоже добьюсь успеха. Я никогда не исследовал основную конкурентоспособность своей компании и не определял подходящую стратегию онлайн-маркетинга, основываясь на себе. Цай Гентан считает, что компании похожи на людей. Хотя у них много общего, у них также много личностей. Среди 6 миллиардов человек в мире невозможно найти двух одинаковых людей. Точно так же можно перенять и вдохновить опыт многих успешных компаний, но скопировать его определенно сложно. То, что можно скопировать, определенно не является основой конкурентоспособности.
Стратегия является основным элементом планирования онлайн-маркетинга. Цай Гентан продолжит делиться своим мнением.
Оригинальный текст был опубликован в: Агентство интернет-маркетинга Cai Gen Tan: http://www.cgt88.com . Перепечатка приветствуется. Большое спасибо.
Спасибо Танаоэ за ваш вклад