Существует множество методов продвижения веб-сайтов, таких как продвижение в блогах, продвижение в группах QQ, продвижение на форумах, продвижение в поисковых системах и т. д. Их, вероятно, целых двадцать или тридцать. Но на самом деле самым основным и эффективным методом является метод «убийства», о котором сегодня упомянул Чжан Нань.
По сути, продвижение сайта – это всего лишь канал продаж, как, например, «телефонное продвижение» его брата, «реклама в СМИ» и т. д., поэтому как бы ни менялась форма, цель продвижения – привлечь больше внимания и продать продукт. Развивайте лояльных клиентов и укрепляйте корпоративный бренд. В конечном счете, это помочь компании зарабатывать деньги, причем стабильно зарабатывать больше.
Итак, вспомните, какой самый примитивный способ продажи – это продажи! Когда дело доходит до продаж, мне нужно подумать о продаже страховки. Я помню, что мой брат какое-то время занимался страховым бизнесом, и его метод заключался в том, чтобы попросить всех членов семьи купить для него страховку. Фактически, большинство моих друзей, работающих в страховании, начинали именно так. Фактически, это тоже часть обучения, проводимого страховыми компаниями для новых сотрудников. Я считаю, что это также один из основных источников термина «спелое убийство». Итак, мы видим, что страховые компании на самом деле очень эффективны. У них есть не только прямые источники выгод, но я считаю, что у них также есть потенциальные источники выгод.
Так называемое «убийство спелого» здесь не имеет уничижительного значения. Из-за этого метода стимулирования сбыта. Потому что, если вы не «убиваете» кого-то, не ждите, что вы «убьете» других:
«Убийство фамильярности» — это признание продуктов собственного сайта.
Если продукты, предоставляемые вашим сайтом, достаточно хороши, а предоставляемые услуги адекватны, вы обязательно будете первым, кто порекомендует его своим друзьям. Что делать, если вы не знаете, в чем преимущества вашего продукта? Если вы не готовы рекомендовать его своим друзьям, как вы можете ожидать, что другие примут ваш продукт? Если они не примут ваш продукт, какой смысл его продвигать? Какой эффект могут иметь траты миллионов или десятков миллионов?
Поэтому, как промоутер, прежде чем продвигать, вы должны разобраться в своем продукте и знать, в чем ваше преимущество. Это цена? Это услуга? Это качество? Или в любом другом аспекте, вместо того чтобы тратить столько денег на продвижение, лучше сосредоточиться на том, как сделать продукт хорошим. Потому что по-настоящему хорошие продукты не требуют слишком больших усилий для продвижения. Только глубоко изучив и спроектировав ценность продукта, вы сможете провести целенаправленную рекламную деятельность и максимизировать ценность продукта.
«Убить фамильярность» — стабильный метод продвижения
Например, я работаю в сфере туризма и говорю каждому другу, что если вы хотите путешествовать, просто приезжайте ко мне. Наша продукция абсолютно легальна, и цена, которую вам гарантированно продадут, должна быть выгодной. для тебя гарантия. Сейчас я привожу в компанию около 50 000 трафика каждый месяц. Хоть это и не особо большой показатель, но стабильный рост. В нашей компании более 200 человек, а во всей группе около 1000 человек. Если каждый представит его своим друзьям, каждый месяц будет около 1000–5000 Вт трафика. Конечно, это всего лишь гипотеза, но какой метод продвижения позволит получить столько прибыли, не потратив ни копейки на комиссию за продвижение?
Быть «знакомым» может дать вам большее чувство принадлежности к компании.
«Убийство знакомого» убивает собственных родственников и друзей. Тогда вы, естественно, найдете способы хорошо служить своей семье и друзьям, потому что мы хотим «иметь лицо» и получать благодарность от наших друзей, а не жаловаться. Поэтому, как только вы будете часто «знакомить» кого-то, у вас появится чувство ответственности, потому что он даст вам «лицо» и позволит «оказать одолжение». Так что вы будете управлять компанией как своей, и ваше отношение к работе, естественно, будет другим. Вы можете не только довольствоваться собственной работой, но и задуматься о компании, ведь у вас будут и похвалы, и естественно претензии. Таким образом, вы можете помочь компании работать вместе над улучшением наших продуктов, услуг и операций.
Поэтому продвижение – это не дело «продавцов» и «промоутеров», а должно быть делом всей компании.
То, что делает «убийственная фамильярность», — это сарафанное радио.
Прежде всего, предпосылкой для создания сарафанного радио является предоставление хороших продуктов и услуг. Продукция включает в себя цену и качество. Как только вы выполните вышеуказанные предварительные условия, естественно, вам будет легко добиться сарафанного радио. Фактически, более половины моего ежемесячного трафика в размере 5 Вт приходится на друзей друзей и родственников родственников. Постепенно вы обнаружите, что репутация компании наработана, продукция качественная, сервис гарантирован, есть внутренний персонал, который, конечно же, порекомендует ее другим. За счет такого циклического эффекта «сарафанного радио» это естественно достигается. Даже если однажды внутренние сотрудники уйдут, продукты и услуги компании все равно оставят глубокое впечатление у пользователей.
«Убийство знакомства» может повысить конкурентоспособность предприятий
Мы все знаем, что пользовательский опыт — это испытание на выносливость. Поскольку мы «опытны», толерантность наших пользователей определенно будет выше. Например, мой друг отправился в путешествие в Циндао. Когда он прибыл в отель, он обнаружил, что в отеле ничего об этом не знают. Это на самом деле довольно распространенное явление в туристической индустрии. Тогда я поспешил разобраться. дело в том (на самом деле причина была в том, что продавец отеля ушел с работы накануне вечером, внятно не объяснил). Наконец, в качестве компенсации отель прислал корзину с фруктами. Если бы это был обычный покупатель, он бы обязательно рассердился и обязательно ему пожаловался бы. Но если это «знакомый» клиент, идея другая: «Мы все друзья, и хорошо получать фрукты в подарок. Действительно безопасно просить его о помощи».
Как мы все знаем, возможно, создать имидж бренда несложно, но поддерживать имидж бренда действительно очень сложно, что требует от нас не совершать слишком много ошибок. И «уничтожение знакомства» может терпеть наши ошибки. Обеспечивая имидж нашего бренда и впечатление клиентов, эти ошибки могут постепенно улучшить качество наших продуктов и услуг и постепенно повысить общую мощь предприятия. Почему бы и нет?
Поэтому, если вы хотите продвигать снаружи, лучше сначала начать с внутреннего продвижения, но вы должны рассказать своим сотрудникам, почему вы хотите порекомендовать его своим друзьям, почему ваши друзья хотят его купить и какую выгоду вы можете получить от продвижения. это твоим друзьям. Фактически, мы занимаемся каналами и распространением. Если мы хотим это сделать, почему бы сначала не создать собственные внутренние каналы?
Мой друг сказал мне раньше, что нам нужно придерживаться стандартов. Если мы назначим сотрудникам плату за сотрудников, наш процесс расчетов и процесс клиринга средств будут очень хлопотными, что не способствует долгосрочному развитию компании. На самом деле, лично я считаю, что его видение недостаточно долгосрочно, потому что он не видел потенциальных выгод от «убийства людей». И все, что нам нужно сделать, это немного добавить процесс, который может принести огромную прибыль и сервисную поддержку компании.
Давайте возьмем в руки свое оружие, чтобы «убить знакомого» и мобилизуем каждого сотрудника компании на совместное продвижение сайта!
Оригинал из блога планирования веб-сайта Чжан Наня ( www.znnblog.cn ). Бесплатная перепечатка приветствуется, но обязательно сохраните адрес перепечатки, спасибо.