С появлением Weibo люди стали ленивы, слишком ленивы, чтобы писать длинные статьи, и слишком ленивы, чтобы писать блоги, потому что ведение блога отнимает у меня целый период времени, Weibo эффективно использует фрагментированную информацию в свободное время людей, написав «Это будет». вставать все легче и легче, но недавно, когда я пробовал продукты Quora, я, естественно, отправился в Zhihu в Китае.
Сегодня мне довелось ответить на вопрос пользователя сети в Zhihu. Поскольку Zhihu — это полностью закрытый социальный продукт вопросов и ответов, я поделюсь им здесь.
Проблема в следующем:
Если бы вам сейчас предоставили веб-сайт универмага B2C с достаточными средствами, поставками и логистикой, как бы вы им управляли?
Вот мой ответ:
При наличии достаточных средств можно рассмотреть стратегическое развертывание в двух направлениях:
1. Эксплуатация этой территории
1.1. Создание бренда. Линии стиля Vancl, конечно, не должны быть такими чрезмерными, но создание бренда веб-сайтов b2c особенно важно. Базовая онлайн-реклама Vancl инвестируется в эту область, например, на крупный портал hao123. реклама, видеореклама и т.д. .
1.2. Маркетинг по электронной почте - B2C развивается относительно быстро. Насколько я знаю, те, кто продает сумки, Хунбайцзы, Дангдан и т. д., также сделали долгосрочные развертывания. Хотя это очень рутинно, их нельзя потерять.
1.3. Торговый центр Taobao. Если для работы этого направления требуются показатели дохода, то я думаю, что разверну и продвигаю это направление как можно скорее, включая некоторую рекламу на сайте Taobao.
1.4. Маркетинг в поисковых системах. Это относительно хорошая сфера. Конечно, другие сайты B2C все еще этим занимаются, и это также важная часть внутреннего трафика веб-сайтов. Однако, после разговора с некоторыми друзьями по электронной коммерции, коэффициент конверсии. этой области заслуживает обсуждения.
1.5. Маркетинг в социальных сетях. Мы видим, что социальный трафик в зарубежных странах растет. Внутренние веб-сайты серии SNS, представленные Kaixin, Renren и Qzone, Sina Weibo и Tencent Weibo. Серия продуктов Weibo, представленная Weibo, развивается. быстро, и мы также видели присутствие веб-сайтов b2c в этих продуктах, в основном в некоторых рекламных мероприятиях, некоторых лотерейных мероприятиях и т. д., которые почти все основаны на работе веб-сайтов b2c, таких как «Завтрашний женский день», я мог бы мы понаблюдаем за действиями других b2c-сайтов. Кроме того, несколько дней назад я видел данные о том, что объем заказов социальной части определенного B2C-сайта в Пекине превысил сумму от SEM. Будь то реклама или активность в социальных сетях, все они происходят из социальных сетей. сетевая часть, поэтому на эти блоки стоит обратить внимание.
1.6. Сотрудничество CPS - например, некоторые альянсы, сотрудничество и совместное использование некоторых веб-сайтов поиска покупок.
2. Расширение продукта
Что касается расширения продукта, я расскажу только о двух моментах, а именно о структуре социальной электронной коммерции и мобильного Интернета.
2.1. Социальная электронная коммерция.
Я думаю, что импульс в этой области очень хороший, включая акцент Джека Ма на том, чтобы Taobao стал социальной сетью на ежегодном собрании. Чего B2C больше всего не хватает, так это своей бизнес-модели, но больше всего ему не хватает популярности; чего больше всего не хватает социальным сетям, так это популярности, но больше всего им не хватает своей бизнес-модели. Социальная электронная коммерция — лучший способ решить это противоречие. Конечно, необходимы инновации в форме и структуре продукта. Я никогда не чувствовал, что трехуровневая структура традиционных веб-сайтов B2C (домашняя страница, страница списка, страница продукта) имеет к этому какое-либо отношение. Преимущества и основные моменты.
2.2. Мобильный Интернет.
Это волна. Если нам не удастся воспользоваться эпохой Интернета, мы упустим много возможностей. Я считаю, что мобильный Интернет — это очень хорошая возможность, над которой стоит снова задуматься. Мы видели, что появились платежные приложения в приложениях для мобильных телефонов, а также национальные команды (онлайн-банки). Некоторые крупные веб-сайты электронной коммерции, такие как серия Taobao, также экспериментируют в области мобильного Интернета. Рынок набирает обороты. вверх. Пришло время войти. Это лучшее время.
Автор: Тянь Фэнлинь
Источник статьи: блог Тянь Фэнлиня