Сегодня я беру интервью у Ма Кая, основателя Lanzhou Ruijie Network. Он занялся разработкой .net-систем после окончания учебы в 2007 году. Сейчас ему 24 года, и за 10 лет он основал собственную студию: сейчас он в основном занимается локальной работой в Ланьчжоу. создание веб-сайтов, разработка программ и обслуживание серверов. Разработка программ веб-сайтов, оптимизация и другие услуги.
Введение
Тан Чжигуй: Здравствуйте, большое спасибо, что согласились на мое интервью. Можете ли вы сначала представиться? Чтобы все могли узнать друг друга.
Ма Кай: Привет всем, я преподаю Ма Каю. В этом году ему 24 года. После окончания университета в 2007 году он занимался разработкой систем .NET. Сейчас он не инженер, а просто программист. Он начал заниматься созданием веб-сайтов. 2010. В то время причина в том, что в Ланьчжоу не так много конструкторов веб-сайтов, поэтому мы это сделали.
Тан Чжигуй: В настоящее время развитие Интернета в северо-западном регионе все еще немного затруднено. Как вы упорствуете?
Ма Кай: Прежде всего, я из Ганьсу, поэтому не могу отступить. Еще одна вещь — это уверенность. Когда я только начинал, у меня вообще не было никакого бизнеса, и я хотел отказаться от него в то время. все еще сохраняется до сих пор, хаха.
Ищем наземных клиентов
Тан Чжигуй: Вы занимаетесь созданием местных веб-сайтов. Чтобы создавать местные веб-сайты, вам нужно ходить по земле. Как вы находите клиентов на местах?
Ма Кай: Вот и все. Прежде всего, я ищу в Интернете компанию, которую хочу продвигать. Когда я обнаруживаю, что веб-сайта нет, я сначала звоню им и слушаю их тон, когда чувствую, что могу написать план. ,конечно цена очень низкая,и тогда идти в их компанию договариваться.
Тан Чжигуй: Этот метод действительно хорош. Кто-нибудь отвергал вашу компанию?
Ма Кай: Ха-ха, если ты скажешь «нет», никто не поверит. Те, кто отказался вначале, могут сказать многое.
Тан Чжигуй: Быть отвергнутым — это очень печально. Вы когда-нибудь подводили итоги? Каковы ваши мысли?
Ма Кай: Вначале я многое обобщил, но в конце концов обнаружил, что создавать веб-сайт бесполезно. Возможно, это связано с регионом, и поэтому мало кто занимается онлайн-маркетингом. это мое личное мнение. У меня также прекрасные чувства. Я чувствую, что этот рынок еще не развит. Через год или два он будет очень хорошим. Поэтому я решил проявить настойчивость и начал дополнять свои маркетинговые усилия.
Отказ и успех
Тан Чжигуй: Тогда как вы продвигали его после того, как вам неоднократно отказывали?
Ма Кай: Это также метод, который мне рассказал друг, который занимается созданием местных веб-сайтов. Он сказал, что при создании местных веб-сайтов им следует сначала просмотреть веб-сайты хорошо сделанных местных компаний и сравнить их с лучшими веб-сайтами, созданными в других странах. Кроме того, расскажите им о преимуществах создания корпоративного сайта и современном развитии Интернета.
Тан Чжигуй: Каков был результат?
Ма Кай: Результаты были очень хорошими. Когда я приехал туда, я сначала рассказал им о текущем развитии Интернета и показал им множество успешных примеров местных корпоративных веб-сайтов. Наконец, я создал много информации. сайт для них бесплатно, я просто потратил доменное имя и место, и требовалось оставить свой сайт внизу их сайта. В результате они пришли ко мне через несколько дней. Это была роль. моего веб-сайта, который они сделали бесплатно, потому что они не знали, какую роль играет веб-сайт, который я сделал для них. Они спросили меня, как продвигать этот веб-сайт, и я рассказал им много методов, но, услышав это, они были сбиты с толку. они, наконец, пришли ко мне, чтобы провести промоушен, и, вероятно, заработали тогда 1200 юаней, хаха
Тан Чжигуй: Да, этот метод действительно хорош. Как вы его продвигали позже?
Ма Кай: Позже я последовал этой идее для продвижения. Сначала я проверил, было ли зарегистрировано доменное имя их компании. Если бы оно было зарегистрировано, я бы нашел пиньинь доменного имени их компании или что-то еще, чтобы зарегистрировать доменное имя. затем сделайте простой Предоставьте им корпоративный веб-сайт. Когда они его примут, я предложу оптимизировать веб-сайт или выбрать для них лучший платный шаблон веб-сайта. Когда они увидят, что мой платный шаблон красивее исходного, они это сделают. рад купить его. Кроме того, я также дал им некоторые методы продвижения, например, как отправлять качественные внешние ссылки, куда их направлять для достижения лучших результатов и т. д.
вторичный маркетинг
Тан Чжигуй: Означает ли это, что вы предоставили им эти методы, что вы успешно заслужили этот заказ?
Ма Кай: Ха-ха, как ты знаешь, все слои общества разделены горами. Когда они видят эти вещи, некоторые из них мало что понимают, а некоторые делают это хорошо, но эффект не очевиден, поэтому они. придут ко мне, чтобы спросить, как это сделать, поэтому они меня ищут. В то время я предложил им серию пакетов, таких как обучение. Это также можно назвать вторичным маркетингом.
Тан Чжигуй: Гао Мин, не могли бы вы рассказать мне, как продвигать его, если мы изначально создадим автономный веб-сайт. С чего нам начать? Например, как мы обращаемся с клиентами? Что нам делать, если нам отказали?
Ма Кай: Сначала я подумал, что должен тщательно понять ситуацию с развитием Интернета в этой области. Сколько компаний имеют веб-сайты, уделяет ли местное правительство внимание развитию Интернета, существуют ли крупные компании по созданию веб-сайтов и как они это делают. и т. д.; При общении с клиентами мы сначала составляем план. Лично я рекомендую составить два или три комплекта планов для подготовки к чрезвычайным ситуациям. Сначала мы обсуждаем текущую ситуацию с развитием сети и представляем им некоторые случаи, если они откажутся. , Я все еще так думаю. Позвольте мне найти личную причину, потому что я говорю, что нет ничего, что нельзя продвигать, есть только люди, которые не могут это продвигать, ха-ха.
Тан Чжигуй: Спасибо, уже поздно. Не могли бы вы подвести итог?
Ма Кай: Я думаю, что существует множество способов создания и продвижения веб-сайтов в автономном режиме. Это зависит от того, как вы это делаете. Лучше проводить онлайн- и офлайн-продвижение одновременно, если есть местный форум, это очень хорошо. предлагаю вам купить один. Рекламное место тоже очень хорошее.
Еще раз большое спасибо, Ма Кай ( http://www.ruijienet.com/ )!
Эксклюзивное интервью Тан Чжигуя. Пожалуйста, укажите, что перепечатка взята из блога Тан Чжигуя ( www.tangzhigui.com ).
Спасибо Тан Чжигую за его вклад.