Проработав в индустрии SEO тринадцать лет, я видел самых разных плохих предпринимателей. Хотя человек, работающий в сфере инженерии, обязательно встретит работодателей с разными характерами, я думаю, что люди, работающие в сфере SEO, столкнутся с более сумасшедшими начальниками. Ниже я представлю четыре типа, с которыми я столкнулся в своей карьере SEO, и посмотрю, с какими из них сталкивались вы.
Серийный предприниматель-работодатель
Каждый раз, когда я встречаю работодателя, который утверждает, что он серийный предприниматель, я всегда подсознательно предполагаю, что он, должно быть, суперработодатель. Я знаю, что некоторые застройщики строят дома с нуля и сразу продают их другим, а потом переходят к другому проекту. Они все чрезвычайно богаты. Но я обнаружил, что по-настоящему успешные разработчики не работают над несколькими проектами одновременно. Есть босс, которому принадлежит 90 веб-сайтов. Мало того, все эти веб-сайты совершенно новые и не имеют веса в поисковых системах, а создание веб-страниц также очень грубое. Он попросил меня использовать SEO для оптимизации его веб-сайта, но я не думал, что смогу ему помочь. Мы с вами оба знаем, как SEO-специалист может заботиться о таком количестве новорожденных одновременно. Я предложил ему изучить основы SEO, а затем понять причину, по которой я ему отказал. Возможно, он сможет стать моим клиентом в будущем. Он мне фактически ответил, что у него нет денег. Тогда мне интересно, как вы можете позволить себе SEO-специалиста, который постоянно оптимизирует ваши 90 веб-сайтов, без этих небольших денег. SEO требует терпения и доверия к вашему провайдеру, которых у него нет?
Работодатель, который исчезает без видимой причины
Разговариваю ли я по телефону или отправляю электронное письмо, я всегда с энтузиазмом обслуживаю клиентов, которые приходят в мою компанию. Я возьму на себя труд посредничества с потенциальным клиентом и познакомлю его с процессом работы SEO моей компании, и я чувствую себя таким пьяным и довольным. Я изо всех сил стараюсь развеять их сомнения и беспокойства, особенно если клиент пострадал от «черной атаки» SEO. Я разработаю полный план для их компании и даже пообщаюсь с ними лично. Но знаете, что произошло дальше? Они словно внезапно исчезли с лица земли. Внезапно на письмо никто не ответил, а телефон был занят, и я подумал, что специально разработанная для них форма предложения была выброшена в мусорное ведро. Если вы считаете, что вам сейчас не нужна SEO или вы нашли лучшего поставщика SEO, нет проблем, но вы должны хотя бы сначала сказать мне, чтобы я не тратил зря свои усилия. Я потратил много усилий, чтобы вовлечь тебя в наш процесс, так почему бы тебе не исчезнуть без причины.
Работодатели, которые задают вопросы и чувствуют себя неловко
Сколько звонков, электронных писем и предложений вы хотите, чтобы я сделал по SEO? Я знаю, что выбрать поставщика услуг SEO не так просто, как пообедать. Но часто мне удавалось установить клиентские отношения с потенциальными клиентами, и я рассказывал им все, что мог и знал. Я изо всех сил стараюсь сделать процесс прозрачным, чтобы клиенты могли подумать, что выбор меня в качестве поставщика SEO — правильный выбор. Это единственное, что я могу сделать на данный момент. Точно так же не ждите, что я расскажу вам каждую деталь каждой идеи фреймворка и построения внешних ссылок. Не то чтобы я намеренно скрываю от клиентов, но я действительно не могу дать слишком много практических советов, пока не получу глубокого понимания сайта клиента как администратор. Поэтому не ждите, что узнаете план SEO, прежде чем предоставить статус администратора поставщика услуг.
Лидеры, которые часто «учат меня» другим SEO-компаниям, говорят:
Я ненавижу, когда клиенты часто сравнивают меня с другими поставщиками услуг SEO. Если вы действительно думаете, что они лучше нас, почему вы вообще выбрали нас? Используйте свои войска без каких-либо сомнений? Что я ненавижу еще больше, так это то, что они пытаются уменьшить нашу зарплату, используя цены, которые взимают другие провайдеры SEO. Я знаю, что работодатель хочет выбрать среди множества SEO-провайдеров того, который ему подходит. В то же время жесткая конкуренция со стороны такого большого количества поставщиков также дает работодателям психологическое преимущество. Секрета успеха в SEO нет. Некоторые извращенные работодатели при общении с нами намеренно рассказали нам, что некий провайдер раскрыл секрет успеха в SEO. Если вы хотите стать моим провайдером, вам следует сначала рассказать мне секрет вашего успеха. Позже сравню и решу, какой лучше.
Это ужасные работодатели, с которыми я недавно столкнулся, и мне интересно, есть ли у вас какие-нибудь истории, которыми вы хотели бы поделиться со мной.
Главный редактор: Чэнь Лун Личное пространство автора