Для людей, которые занимаются электронной коммерцией, если они хотят стать больше и сильнее в будущем, то реклама на торгах Baidu — это определенно угол, который невозможно обойти. Это правда, что SEO-оптимизация веб-сайта может улучшить наш естественный рейтинг, но это занимает относительно много времени. В период быстрого корпоративного развития время — деньги. В этот период можно сказать, что выбор рекламы Baidu является необходимостью. Автор участвовал в работе многих торговых центров и корпоративных веб-сайтов и накопил богатый опыт в рекламе с ставками Baidu. Здесь представлено введение в стратегию установки ключевых слов в рекламе с ставками Baidu.
1. Основные ключевые слова по-прежнему являются ключевыми словами с длинным хвостом.
Когда многие друзья в первые дни запускали рекламу Baidu с назначением ставок, они часто обнаруживали, что в течение получаса или нескольких минут все рекламные сборы в их аккаунтах были потрачены, но на самом деле они не принесли большого фактического объема заказов, поэтому они чувствовали, что Baidu Торги были яркими, а эффект оказался не таким хорошим, как ожидалось.
Анализ феномена: расходы на рекламу аккаунта расходуются мгновенно, в основном из-за неправильной настройки ключевых слов. Контролировать затраты и улучшать эффективность доставки можно, корректируя стратегии доставки.
Размещая объявления с назначением ставок, будьте осторожны и не размещайте слишком конкурентоспособные ключевые слова. Возьмем, к примеру, таблетки для похудения. Если вы хотите разместить слово «таблетки для похудения» и хотите занять первое место, поскольку это слово не дешевое, а количество кликов очень велико, это обязательно будет баланс аккаунта при ограниченном бюджете. ограничено мгновенно.
Когда мы размещаем рекламные ключевые слова, мы должны исходить из привычек поискового поведения целевых клиентов и выбирать эти более точные ключевые слова. Хотя объем поиска по этим ключевым словам не так уж велик, у них есть несколько преимуществ: 1. Коэффициент конверсии чрезвычайно высок, и клиенты, которые ищут по этим словам, в основном готовы покупать. 2. Цена низкая и; поскольку они относительно точны и непопулярны, эти ключевые слова часто стоят дешевле, и вы можете получить более высокий рейтинг, если предложите более низкую ставку. Взяв в качестве примера таблетки для похудения, мы можем добавить такие ключевые слова, как «Какая марка таблеток для похудения самая лучшая» и «Какие таблетки для похудения наиболее эффективны».
При размещении ключевых слов с длинным хвостом количество кликов по одному рекламному объявлению относительно ограничено. Чтобы обеспечить объем бизнеса на веб-сайте, мы обычно размещаем огромное количество ключевых слов с длинным хвостом. Для торгового центра B2C среднего размера вполне нормально размещать сотни или даже тысячи ключевых слов с длинным хвостом.
2. Какова соответствующая ставка для ключевого слова?
Многие владельцы веб-сайтов считают, что ставки Baidu обходятся относительно дорого, особенно если они хотят занять первое место в рейтинге. Клик часто стоит более десяти или даже десятков юаней, и они не хотят вкладывать его.
Автор считает, что стоимость ключевых слов в основном должна рассчитываться с учетом конкретной отрасли. Если вы обратите пристальное внимание на рекламные объявления Baidu, вы обнаружите, что такие объявления, как похудение и увеличение груди, имеют самые высокие ставки и самую жесткую конкуренцию. Причина в том, что рентабельность этих отраслей особенно высока, что может их поддержать. платить такие высокие гонорары за рекламу.
Прежде чем размещать рекламу, владельцы веб-сайтов должны сначала рассчитать среднесуточное количество заказов за последние шесть месяцев, каков их средний дневной рейтинг кликов, каков средний объем заказов и т. д. Это можно сделать только после полного понимания этих данных. Знай это хорошо. Например, если в прошлом коэффициент конверсии заказов для естественного трафика составлял около 4%, то коэффициент конверсии заказов для рекламы с назначением ставок может составлять около 2–3%. При расчете на основе средней суммы транзакции заказа в 500 юаней и прибыли в 30% каждые 100 трафиков могут принести вам валовую прибыль в размере 300-450 юаней. Другими словами, пока ставка по этому ключевому слову составляет менее 3 юаней, мы считаем, что это выгодная сделка.
Рекомендуется при размещении объявлений с ставками рассчитывать каждое ключевое слово отдельно. Если есть возможность, можно даже провести отдельный экспериментальный анализ, а затем определить более подходящую ставку для каждого ключевого слова. Кроме того, поскольку рынок рекламной рекламы является динамичным рынком, который меняется в реальном времени, конкуренты постоянно уходят и присоединяются новые конкуренты. Каждый должен уделять внимание регулярному тестированию рейтинга, трафика и эффективности рекламы, чтобы вносить коррективы.
Третье: как отслеживать горячие ключевые слова
Ключевые слова, используемые в рекламных объявлениях, не являются статичными и должны постоянно меняться в зависимости от условий рынка и клиентов. Особенно те ключевые слова, которые станут горячими точками на рынке и имеют высокий коэффициент конверсии. Если мы сможем обнаружить и разместить их заранее, мы получим особенно хорошие результаты.
Отслеживание «горячих» ключевых слов — обязательная и долгосрочная задача при размещении объявлений с назначением ставок. Для сбора этих ключей мы в основном полагаемся на отзывы клиентов, отраслевые веб-сайты и «горячие» слова в новостях. После определения пакета ключевых слов можно выполнить первый этап пробной доставки. Если эффект хороший, сразу увеличивайте сумму для последующих действий.
Ключ к отслеживанию горячих ключевых слов — «быстро», и мы должны сделать хороший макет до того, как рынок станет горячим. Если вы продолжите позже, конкурентов будет много, коэффициент конверсии сильно снизится, а цена будет очень высокой.
Оригинал этой статьи написан Гуанчжоу SEO: http://www.gzseo88.com .
Главный редактор: Личное пространство автора Ян Ян, старого фермера из Гуанчжоу.