Каждый SEO-специалист или каждая SEO-компания сталкивается с самыми разными клиентами при обсуждении заказов (хотя SEO-компании в настоящее время также находятся в рецессии, они все еще могут легко выжить, полагаясь на свои сильные личные связи и отношения), особенно когда клиенты обсуждают заказы. Мы. В процессе мы столкнемся с различными проблемами. Эти проблемы в основном связаны с ценой. Как специалисты по поисковой оптимизации, у нас нет профессионального персонала по переговорам с SEO-компаниями. В процессе общения с некоторыми клиентами мы уделяем много внимания. Клиентам предоставляется отраслевой анализ, планы и расценки, но профессиональный деловой персонал может вступить в стадию переговоров о цене лишь на короткое время в ходе разговора.
Итак, как мы лично решаем проблемы с различными клиентами и ценами при получении заказов, давайте поговорим о том, как предлагать оптимизированные планы сотрудничества для разных клиентов, используя мой реальный опыт ведения переговоров по заказам?
Первый тип клиентов: требуется только ранжирование по ключевым словам.
Прежде всего, в зависимости от отрасли клиента, если клиент принадлежит к чрезвычайно прибыльной отрасли, предложение может быть соответствующим образом увеличено, чтобы оставить место для скидок для клиента. Конечно, предложение должно быть тщательно обработано на основе индекса ключевых слов. и связанных с ними поисков, необходимо также проанализировать 20 крупнейших аналогов в той же отрасли, данные конкурентов и т. д., вопрос котировок по-прежнему основан на вашем собственном расчете затрат, и вы должны учитывать свое собственное рабочее время и способности.
Я встретил такого клиента в начале года. Он работал в очень прибыльной отрасли. Здесь не удобно раскрывать подробности. Клиент нашел меня через поиск Baidu по Tianjin SEO и через контактную информацию в моем блоге. по телефону мы в основном говорили об их отрасли. В это время не рекомендуется просто говорить о том, сколько у вас денег, но и дать себе время проанализировать отрасль клиента. После того, как я вернусь, я проанализирую и сделаю. статистика по отрасли клиента.После завершения подготовки я возьму на себя инициативу связаться с ним и в первую очередь рассказать о трудностях в отрасли. 2. Четко объяснить ситуацию конкурентов. отрасли заказчика. В это время положительное впечатление клиента о наших личных SEO-специалистах увеличится, ведь мы действительно помогаем ему анализировать и решать проблемы.
Конечно, трудно говорить о деньгах. Как говорится, разговоры о деньгах ранят чувства, но если мы не будем говорить о них, нам будет нечего есть, ха-ха, особенно сейчас, когда так много личных друзей. кто все еще пытается заняться SEO, они также обращают внимание на методы, когда говорят о деньгах. Если цену невозможно определить сразу по телефону, я предлагаю вам взять на себя инициативу и попросить посетить клиента. Лучше всего привести предыдущего. Случаи контракта. Когда вы будете получать заказы в будущем, постарайтесь подписать контракт, даже простое соглашение подойдет, чтобы у клиента была рекомендация, и, напротив, я не смог решить проблему с этим клиентом после нескольких телефонных звонков. Я принес 2 дела и около 2 часов разговаривал, чтобы решить вопрос, включая изменения на веб-сайте и предоставление им некоторых отраслевых предложений, включая некоторые маркетинговые предложения. Конечно, это бесплатно. Только если у вас есть основа, вы можете вести переговоры о деньгах. Наконец, подписанный обеими сторонами контракт был успешно возвращен. Каждый должен больше использовать свой мозг.
Второй тип клиентов: не разбираются в оптимизации и беспокоятся о том, что потратят деньги зря.
Некоторые клиенты мало что знают об оптимизации. Они обеспокоены тем, что рейтинг сайта не может повыситься или что это не повлияет на бизнес, и боятся тратить деньги напрасно. На самом деле таких клиентов много, и я. За этот период я встретил несколько таких клиентов. Конечно, мне тоже не удалось договориться, ха-ха.
Этот тип клиентов немного проблематичен, потому что в Тяньцзине есть много компаний, оптимизирующих веб-сайты. Прежде всего, цена будет очень низкой. Мы не исключаем коллег, которые используют другие средства оптимизации. В этом случае только некоторые клиенты. ценовая цена, поэтому нам придется потратить несколько слов. Во-первых, давайте поговорим о преимуществе нашей высокой цены. Например, наша позиция в рейтинге может быть улучшена до топ-5, в зависимости от наших собственных возможностей. и пересмотреть версию в соответствии с веб-сайтом клиента, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и повысить коэффициент конверсии, чтобы у клиентов было больше возможностей для транзакций. Конечно, если эти клиенты действительно не слушают, не тратьте время и продолжайте. работа под рукой. Возможно, следующий заказ будет у нашего клиента.
Вышеупомянутое содержание представляет собой основные проблемы, с которыми сталкивается сеть Youbai при обсуждении заказов с некоторыми клиентами. Я надеюсь, что это поможет большинству специалистов по поисковой оптимизации повысить вероятность успеха при обсуждении заказов. Если вы столкнетесь с клиентами, с которыми труднее вести переговоры, вы можете уйти. сообщения в моем блоге, чтобы обсуждать и учиться друг у друга.
Эта статья организована и отредактирована (Ubrseo Network http://www.ubrseo.com ). Пожалуйста, укажите перепечатку, спасибо.
(Ответственный редактор: Чэнь Лун) Личное пространство автора Youbai Network