По сравнению с рейтингом с фиксированной оплатой и другими традиционными рекламными акциями в СМИ, PPC-продвижение имеет более высокую отдачу от инвестиций и более гибкий метод продвижения. Однако гибкое «оружие» часто требует некоторых усилий в эксплуатации и контроле, прежде чем оно сможет по-настоящему проявить свои преимущества в атаке.
Как мы можем максимизировать эффективность контекстной рекламы?
1. Хороший или плохой эффект PPC на продвижение. Преимущества, которые PPC приносит предприятиям, включают как минимум два момента:
1. Повысить вероятность того, что вас будут искать потенциальные клиенты, тем самым увеличивая количество эффективных посещений корпоративного сайта и, в конечном итоге, способствуя офлайн-продажам. ——Дешевый, но не способный принести эффективные посещения корпоративного сайта метод продвижения, очевидно, не имеет особого смысла;
2. Компании с самым высоким рейтингом создадут у посетителей впечатление силы и будут способствовать созданию лидирующего имиджа компании;
Должно быть понятно, что критерии оценки эффективности контекстного продвижения делятся на первичные и вторичные категории: во-первых, увеличение эффективных посещений корпоративного сайта, во-вторых, количество обращений потенциальных клиентов (включая звонки и письма и т.п.); .); и, наконец, увеличение количества заказов.
Вообще говоря, количество посещений веб-сайта и консультаций можно использовать в качестве прямых эталонов для оценки эффекта, тогда как объем заказов часто можно использовать только как вспомогательный эталонный стандарт, поскольку объем продаж готовой продукции (количество заказов) тесно связан с качество продукции, цена, сервис, корпоративные продажи и другие факторы напрямую связаны между собой. Очевидно, ненаучно оценивать эффект только по объему продаж или прибыли, приносимой предприятию.
2. Выберите правильного менеджера по доставке
Управление рейтингом торгов — относительно сложная работа, и характер ее работы предъявляет к менеджерам следующие требования:
1. Человек должен обладать способностью анализировать и судить, а также уметь своевременно корректировать стратегию доставки в соответствии с изменениями на рынке и в компании;
2. Этот человек должен хорошо понимать маркетинговую стратегию и маркетинговый план компании, а также быть знаком с продуктами, преимуществами, услугами, ценами, целевыми рынками и конкурентами компании, чтобы точно понимать направление продвижения - в принципе, этот человек должен подчиняться отделу рынка, а не информационного отдела;
3. Человек должен осмелиться взять на себя ответственность, поскольку готового метода доставки КПП не существует, а между предприятиями существуют различия. Операторам необходимо изучить и применять его в соответствии с особенностями предприятия и продолжать пробовать. чтобы дать полную свободу гибким преимуществам PPC. Руководство PPC также предъявляет высокие требования к профессиональным знаниям. Если в компании нет талантов, разбирающихся как в технологиях, так и в маркетинге, что нам делать в это время, когда компания может воспользоваться услугами консультанта по маркетингу, предоставленного поставщиком услуг PPC? Иногда это может оказаться более рентабельным, чем наем штатного менеджера. Например, Baidu предоставит клиентам PPC профессиональных консультантов по маркетингу (плата за обслуживание составляет 600 юаней в год, если предприятия будут хорошо поддерживать с ними отношения, это будет большим подспорьем для лучшего воздействия PPC). Например, в маркетинге. лица, принимающие решения. Вы можете в любое время полностью общаться с консультантами по маркетингу, оптимизировать ключевые слова и оценивать эффект с учетом изменений на рынке и статуса-кво компании.
3. Оптимизируйте стратегии и методы размещения ключевых слов:
Стратегии размещения ключевых слов можно разделить на два типа: тип доминирования и тип последователя.
Сильные компании часто применяют стратегию доминирования: сколько бы они ни платили, они должны занять выгодную позицию в рейтингах по всем основным ключевым словам (обычно в первой десятке или даже в первой тройке на первой странице). Стратегия отслеживания означает, что компания намеренно не преследует позицию в рейтинге, а лишь получает позицию до результатов естественного поиска по более низкой цене. Какую из этих двух стратегий выбрать? Вам необходимо принять решение, исходя из собственных сил, целей продвижения и изменений в противниках, чтобы получить максимальную отдачу при минимальных вложениях. Обычно в некоторых высококонкурентных отраслях, таких как производство полок, цветов и т. д., большинство компаний применяют стратегию последующих действий. В некоторых отраслях, где конкуренция не является сильной, целесообразно реализовать стратегию доминирования. Например, когда у ключевого слова «электронное оборудование» много конкурентов на Baidu, если производитель хочет подчеркнуть свою силу и имеет большой маркетинговый бюджет, он может принять стратегию доминирования и попытаться попасть в первую десятку на первой странице; если маркетинг Если у вас небольшой бюджет и вы просто хотите получить больше посещений от потенциальных клиентов на первоначальной основе, уместно принять стратегию последующих действий. Если это ключевое слово не очень конкурентоспособно, например, когда есть только 4 конкурента, компания более подходит для принятия стратегии доминирования и может даже рассмотреть возможность борьбы за первую позицию, потому что другие конкуренты часто думают, что верхний пять позиций и все. Это выгоднее, поэтому не будем слепо следовать и цену не поднимут.
4. Проводить мониторинг и анализ
Мониторинг и анализ посещений веб-сайта — важная ежедневная задача, позволяющая максимизировать эффективность рейтинга ставок. В настоящее время услуги по поисковым ставкам предоставляются всемирно известными компаниями, такими как Baidu и Google. Они обычно предоставляют клиентам различные подробные аналитические отчеты. Например, система ранжирования ставок Baidu может предоставлять подробные статистические отчеты по ключевым словам, ежедневные статистические отчеты по группам и т. д., что позволяет компаниям своевременно понимать потребление, посещения потенциальных клиентов и распределение. Конечно, компании также могут использовать некоторые методы мониторинга и анализа самостоятельно с помощью консультантов по маркетингу. Например, отвечая на консультационные звонки, спрашивайте каждого пользователя, откуда он узнал о продукте или услуге, или настройте специальный номер консультационного телефона, подсчитайте количество консультационных звонков на основе информации о консультационных звонках и рассчитайте среднюю стоимость клиента; .
В настоящее время, если компания все еще хочет строить собственные планы и лично контролировать эффективность онлайн-маркетинга, она может использовать в качестве ориентира стороннюю систему статистики трафика. Например, система статистики трафика может фиксировать количество посещений каждой страницы веб-сайта: если результаты показывают, что количество посещений страницы ознакомления с продуктом вашего веб-сайта значительно увеличивается, это означает, что потенциальные клиенты действительно обращают внимание. к вашим продуктам; если они только что просмотрели веб-сайт. Если домашняя страница просто исчезает, вам необходимо проанализировать ее под руководством консультанта по маркетингу. Это потому, что уровень создания домашней страницы веб-сайта слишком низкий, или это потому, что контент и навигация веб-сайта спроектированы необоснованно, что затрудняет дальнейший просмотр посетителями? Система статистики трафика также может предоставить статистику отслеживания ключевых слов, то есть какие ключевые слова посетители конкретно запрашивают, чтобы перейти на корпоративный веб-сайт. Благодаря объему запросов по каждому ключевому слову статистика взимания платы поставщиком услуг назначения ставок взаимно проверяется. Если нет большого разрыва, это означает, что взимание платы является разумным и заслуживающим доверия. Из-за различных статистических методов между ними обычно будут небольшие различия.
5. Своевременное подведение итогов и оценка
В течение цикла поставки (например, квартала) очень важно своевременно подводить итоги и оценивать отчеты о доступе, предоставляемые поставщиком услуг, чтобы проблемы можно было своевременно обнаружить и исправить, а также обеспечить основу. для корректировки стратегии доставки.
Эта работа должна включать, как минимум, следующие аспекты:
1. Прямая или косвенная прибыль от продаж. Менеджеры должны регулярно вести статистику объемов потребления, новых посещений, количества сообщений и отзывов по электронной почте, телефонных консультаций, сравнивать данные за разные периоды, проводить комплексный анализ в сочетании с рыночными факторами (такими как сезоны низких и пиковых продаж и т. д.). .
2. Обобщите правила запроса ключевых слов. С помощью аналитических отчетов, предоставляемых поставщиком услуг, мы постоянно анализируем шаблоны запросов клиентов по ключевым словам, добавляем те ключевые слова, которые не были размещены ранее, но были запрошены клиентами (хотя они и найдены, они могут не иметь высокого рейтинга) и сокращать или снизить цену некоторых ключевых слов.
3. Обобщить и проанализировать рекламные стратегии и изменения конкурентов. Уделяя внимание себе, вы также должны уделять определенное количество энергии своим конкурентам. С одной стороны, вы можете почерпнуть из него некоторый опыт и, что более важно, он дает рекомендации для корректировки вашей собственной стратегии доставки.
Объединив три вышеуказанных пункта, давайте приведем поясняющий пример:
Компания выбрала 50 ключевых слов на Baidu и установила позицию каждого слова в тройке лучших. По мере того, как конкуренты следят за этим, некоторые ключевые слова через определенный период времени вытесняются из тройки лидеров. На тот момент компания не стремилась восстанавливать эти рейтинги, а анализировала изменения посещений ключевых слов на разных позициях с помощью статистических отчетов. Далее лица, принимающие решения, и консультанты по маркетингу продолжают общение, а ключевые слова постоянно оптимизируются с учетом изменений рынка и целей компании на данный момент: для ключевых слов со значительным снижением посещений лидирующие позиции будут восстановлены; что существенно не изменилось, продолжаем наблюдать. При этом соответствующая информация регулярно (ежеквартально) обобщается для формирования поэтапного отчета об оценке онлайн-маркетинга.
Рейтинг ставок — это меч, убивающий драконов. Сможет ли он убить врагов, во многом зависит от способностей и опыта пользователя. В то же время ситуации на предприятиях сильно различаются, и не существует универсального метода доставки. Менеджерам по онлайн-маркетингу предприятия необходимо постоянно пробовать, анализировать и подводить итоги, чтобы подвести итоги за короткий период времени. набор методов, подходящих для самого предприятия и стратегии продвижения, исходя из особенностей отрасли. (Примечание: источник статьи взят из Интернета)
Консалтинговая студия интернет-маркетинга в Чэнду Wanghui (www.wanghui.sc.cn, www.21sem.cn)
Контактное лицо: Ван Хуэй
Тел: 028-80601867
Мобильный: 13438344435
Электронная почта: [email protected]
Вопрос: 389953206 296513080