Недорогая и широкомасштабная маркетинговая модель электронной коммерции была признана и признана многими компаниями. В условиях глобального экономического кризиса электронная коммерция постепенно становится более зрелой, что также является конкретным проявлением постоянного совершенствования и прогресса общества. Тем не менее, все еще есть много людей или владельцев бизнеса, которые не знакомы с электронной коммерцией и имеют очень простое представление об онлайн-маркетинге.
Всего несколько дней назад друг из Чэнду работал в компании, которая готовилась проводить онлайн-маркетинг сопутствующих товаров. Метод, которого требует его босс, — это набор людей через QQ. На самом деле, эта идея совершенно неверна. Друг в отрасли считает этот метод оскорблением интернет-маркетинга. Интернет-маркетинг также является всеобъемлющим знанием. Хотя нельзя сказать, что он непредсказуем, он не просто таков, как этот друг. Босс думает. Это так просто.
Чтобы хорошо работать в онлайн-маркетинге, владельцы бизнеса должны сначала иметь определенное представление об этой отрасли и понимать, какую выгоду они могут получить от такого маркетинга. Вы не можете просто слушать, что говорят практикующие. Ниже автор расскажет о важном анализе данных, который не только полезен владельцам бизнеса для понимания онлайн-маркетинга, но и полезен для некоторых коллег, которые только что начали заниматься онлайн-маркетингом.
1. Сколько денег владельцы бизнеса готовы потратить на соответствующий онлайн-маркетинг?
Первое, что компании должны понять, сколько денег компании должны потратить на соответствующий онлайн-маркетинг. Имея бюджет, специалисты-практики могут составлять соответствующие точные маркетинговые планы, основанные на бюджете и характеристиках продукта. Это приведет к улучшению маркетинговых результатов и увеличению прибыли компании.
2. Выберите лучший метод онлайн-маркетинга в соответствии с бюджетом компании.
В соответствии с расходами компании на интернет-маркетинг выберите соответствующие методы интернет-маркетинга, то есть некоторые методы продвижения, соответствующие требованиям стоимости и характеристикам продукта, и органично сочетайте бесплатные методы интернет-продвижения с платным продвижением. Стремитесь максимизировать результаты.
3. Какой объем трафика можно получить с помощью этих методов онлайн-продвижения?
Согласно составленному вами плану продвижения сети, какой объем трафика можно получить за счет соответствующего продвижения сети. Это наиболее волнующий вопрос для предприятий. Сколько денег вы тратите и какой эффект это приносит? Для практиков это также демонстрация собственной ценности.
4. Сколько фотоэлектрических конверсий достигается за счет продвижения?
Получение трафика не является конечной целью продвижения веб-сайта электронной коммерции. Требуется лучшая конверсия PV. Только при высоком коэффициенте конверсии PV можно использовать продвигаемый трафик. Если человек заходит и просто смотрит на домашнюю страницу, а затем выпрыгивает, то у него определенно нет намерения совершать какое-либо потребление. Это также необходимо для того, чтобы определить, является ли суждение группы пользователей вашего плана точным. Также важно, насколько прилипчиво содержание самого веб-сайта для зрителей.
5. Сколько трафика получается за сопутствующую консультацию и сколько потребляется?
Для положительного продвижения в сети целевая группа пользователей должна составлять большую часть полученного трафика. Пока контент веб-сайта может полностью удовлетворять потребности пользователей, соответствующие консультации и потребление должны составлять большой процент от общего трафика.
6. Сколько из ваших существующих пользователей совершали повторные покупки и сколько из них вызвались помочь вам с рекламой из уст в уста?
Существующие пользователи будут совершать повторные покупки и добровольно помогать вам в рекламе из уст в уста. Это зависит от экономической эффективности вашего продукта и качества вашего персонала по онлайн-обслуживанию клиентов. Если соотношение цена/качество вашего продукта лучше, чем у аналогов, то сотрудникам онлайн-службы поддержки клиентов необходимо проявить энтузиазм и терпение. Внимательно отвечайте на вопросы клиентов, оставляйте хорошее впечатление и выполняйте хорошую работу по сарафанному маркетингу. Если эти две вещи будут выполнены хорошо, то будет больше шансов, что существующие пользователи будут совершать повторные покупки и добровольно распространять информацию о вас.
7. Какую прибыль может принести вам интернет-маркетинг?
Прибыль всегда является самым важным вопросом для владельцев бизнеса. Инвестиции должны приносить прибыль. Это вопрос, который мы, практикующие, также должны понимать. Хороший план интернет-маркетинга + практик с сильными способностями к исполнению + контент веб-сайта с высокой приверженностью пользователей. Пока вы делаете эти вещи, делайте это хорошо. Я думаю, что максимизация прибыли не должна быть сложной задачей.
Статья перепечатана в: Кевин рассказывает о том, как быстро понять ключевые моменты интернет-маркетинга.