В последние несколько дней в социальных сетях гуляет трагическая предпринимательская история программиста, заставляющая людей глубоко задуматься.
Главный герой истории, пользователь Reddit mmoustafa, в прошлом году начал разработку универсального личного помощника с искусственным интеллектом «olly.bot», которого можно использовать через iMessage и SMS в качестве подработки. Он основан на большой модели OpenAI, а также имеет ряд удобных и полезных функций, таких как веб-поиск и напоминания.
olly.bot точно решает болевые точки пользователей, а приложение интегрировано с iMessage и WhatsApp, что означает, что вы можете использовать его на iOS, macOS, Android и Windows. В частности, он может просматривать изображения, читать PDF-файлы, прослушивать голосовые заметки, создавать изображения, просматривать веб-страницы и т. д. По мере развития его возможности постоянно расширяются.
Нет необходимости регистрироваться, у ChatGPT практически нет региональных ограничений, его можно подключить к Интернету, он бесплатен, что выглядит очень привлекательно.
Чтобы продвигать свой проект, автор продолжал публиковать его на Product Hunt и многих досках Reddit, и вскоре его пользовательская база начала стремительно расти. Когда некоторые громкие имена в области искусственного интеллекта начали делиться им в <отредактированная большая страна>, приложение однажды приобрело 35 000 новых пользователей за месяц.
Большой модельный инструмент, который был бесплатным в процессе привлечения пользователей, оказал давление на производственный персонал. Автор использовал кредиты Azure через Microsoft Startups для покрытия расходов на API OpenAI и создал собственную службу обмена сообщениями (это самая сложная часть) , поэтому стоимость сервера составляет менее 500 долларов в месяц.
Наконец, автор уверен в ежемесячном росте на 50%. Он должен продолжать расти и начинать зарабатывать деньги.
Четыре месяца назад этот человек уволился с работы и начал собственный бизнес. Как монетизировать популярные приложения искусственного интеллекта? Он выбрал «нормальный путь»: сократить бесплатную версию сервиса и потребовать от пользователей платить за членство, чтобы воспользоваться полной версией.
В результате количество его еженедельных активных пользователей мгновенно упало с 70 000 до 9 000, а платящих пользователей по 4 доллара в месяц было всего около 400. Столкнувшись с безрадостными делами, ему пришлось продолжать снижать цены, чтобы добиться приличного коэффициента конверсии. После начала зарядки темпы роста olly.bot составляли менее 1/10 от того, что было, когда он был бесплатным, и потенциальные пользователи явно были отпугнуты.
Что теперь? Я уволился с работы, мое приложение прекратило работу, а у меня все еще есть долг по ипотеке. Есть ли у вас какие-нибудь советы, как вернуться к жизни? Пожалуйста, дайте мне несколько советов.
Пользователь сети: Что-то не так с вашей стратегией
Действительно популярное приложение внезапно умерло, как только вы начали за него платить. Этот опыт действительно заставляет многих людей, которые полны решимости начать бизнес, чувствовать холодок в спине.
В соцсетях, вздыхая, тоже все высказывают предложения.
Некоторые пользователи сети сказали: «Никогда не заставляйте бесплатные продукты платить. Вам следует запускать платные продукты с самого начала или проводить пробные версии, чтобы люди знали, что они должны платить после пробного периода». Автор полностью согласился и сказал: «Продукт соответствует рынку». Спрос (Соответствие продукта/рынка (PMF) на самом деле должен заключаться в том, что цена продукта (Цена) соответствует рыночному спросу».
Но проблема в том, что «если вы заплатите полную сумму с самого начала, вы никогда не получите 1000 пользователей». Действительно, предпосылка оплаты приложения заключается в том, что пользователи считают, что приложение имеет ценность. Если приложение полностью оплачено сразу после его запуска, у пользователей может даже не быть возможности его использовать.
Конечно, есть несколько стратегий на выбор, например бесплатный платный пакет с пробным периодом; постоянный бесплатный пакет с практическими функциями в платном пакете и пакет более высокого уровня для предприятий;
В общем, оплата продукта должна найти точку баланса . Если вы установите слишком много платных функций, люди разозлятся и оставят приложению отрицательные отзывы или просто будут искать бесплатное приложение, отвечающее их потребностям. Когда вы достигнете золотой середины удовлетворения своих бесплатных пользователей и роста, вы можете попробовать добавить функции, за которые люди будут платить.
Эти предложения очень разумны, и ммустафа, автор olly.bot, также ответил на них одно за другим и выразил свою благодарность. Но, как вы можете видеть, в нынешней ситуации многое из этого является второстепенным, и способов переломить ситуацию, похоже, не так много.
Один пользователь сети отметил: «У приложения автора 70 000 активных пользователей в неделю и всего около 400 платящих пользователей по 4 доллара в месяц, 400/70 тыс. ≈ 0,57%, что очень мало для условно-бесплатной бизнес-модели. Это означает, что люди используют продукт. потому что это бесплатно... Мой личный совет — найти другую работу и работать над проектом в свободное время».
У тебя могут быть хобби, но в любом случае давай сначала вернемся на работу на завод.
Написать приложение для запуска бизнеса сложнее, чем вы думаете
В марте прошлого года OpenAI запустил API ChatGPT и взимал плату в зависимости от использования. Цена одного вызова снизилась на 90% по сравнению с предыдущим поколением. Это позволило многим отдельным разработчикам найти способы коммерциализации новых технологий.
По мнению людей, в будущем вокруг передовых технологий больших моделей может появиться ряд приложений, предоставляющих различные услуги. Разработчикам, вызывающим API больших моделей, не нужно обращать внимание на дорогостоящую технологию больших моделей, а производителям крупных моделей не нужно обращать внимание на все разделенные сценарии.
Однако до сих пор, хотя API, предоставляемые различными крупными модельными компаниями, были снижены в цене на несколько раундов, было мало примеров того, как люди зарабатывали деньги с помощью приложений для больших моделей.
Еще большее беспокойство вызывает то, что в прошлый четверг был официально выпущен поиск OpenAI ChatGPT. Помимо участников и пользователей в списке ожидания SearchGPT, пользователи бесплатной версии также получат доступ в будущем.
Урожай большого завода пришел неожиданно, но если вдуматься, то он был ожидаемым.