В маркетинге, если рекламу сравнивать с приемами боевых искусств, то мягкие статьи — это внутренние навыки и умственные методы. Высший уровень рекламы заключается в выработке внутренних навыков и мысленных методов из ходов; в то время как электронная копия - это как раз наоборот, отработка ходов из мысленных методов требует еще и превосходного оружия, которым являются маркетинговые действия; Объединение этих трёх – это высший уровень боевых искусств и высший уровень маркетинга.
Как говорится, у каждой прогулки свой путь. В работе с мягкими изделиями тоже есть искусство и царство. Например, я работаю над веб-сайтом, посвященным здоровью (http://www.0795jkw.com), и мне понравились несколько популярных ключевых слов, таких как секс, красота и различные заболевания. На первый взгляд, это так. не имеет большого трафика, но на самом деле трафика много. Это страшно, поэтому я сделал специальную страницу, посвященную этим словам. Намеренно оптимизируйте эти слова. Но первоначальный трафик все еще был невысоким. Позже я нашел более эффективный метод. Просто пишите мягкие статьи.
Если вы просмотрите имеющиеся под рукой газеты и журналы, вы легко сможете определить уровень мягкого письма. Мягкая статья высокого уровня может легко перевесить материальное с нематериальным, позволяя вам неосознанно принять информацию, которую компания хочет распространить, в то время как мягкая статья низкого уровня будет либо увидена читателями с первого взгляда, либо с первого взгляда увидит ее истинную природу, или просто рассматривать как ненужную рекламу, даже не глядя на нее.
Чтобы не позволить компаниям тратить зря расходы на рекламу и связи с общественностью или тратить деньги на то, чтобы угощать других обедом и на которых другие смотрят свысока, те из нас, кто занимается рекламой, должны «терпеть унижения» и сосредоточиться на изучении сферы мягких операция по статье.
На мой взгляд, мягкие изделия можно разделить на три типа в зависимости от их уровня. Предприятиям необходимо проверить их, к какому типу они относятся, чтобы определить направление дальнейших усилий.
спам-реклама
Такие мягкие статьи часто можно увидеть в газетах. Его характеристики таковы: обычно на рекламных страницах газет мало картинок, а некоторые даже имеют рамки. Содержание от начала до конца похоже на продажу дынь, чтобы похвастаться компанией, например, насколько продвинута технология продукта и насколько он функционален. это сильно и так далее; большинству заголовков не хватает креативности, а адрес, контактное лицо и номер телефона четко указаны в конце статьи, как будто боятся, что другие не смогут с ними связаться. .
Такие мягкие статьи почти все платные, поскольку газетам эти страницы продаются как рекламные площади. Читатели, которые действительно читают содержание газеты, обычно перелистывают страницы, даже не глядя на нее. Поэтому его коммуникационный эффект крайне низок. Жаль, что компании тратят много средств на рекламу такого рода мягких статей, но не могут добиться хороших результатов.
Очевидно, что такая мягкая статья — худшая. Но большинство компаний остаются на этом этапе. Они часто перегружены исследованиями и разработками продуктов, капитальными операциями, каналами продаж и другими задачами. Производство рекламы также полностью отдано рекламным компаниям, и они вообще не обращают внимания на мягкие статьи.
Итак, как его улучшить?
Прежде всего, мы должны концептуально понять разницу между мягкими статьями и печатной рекламой. Мягкие статьи полностью выражены в тексте и передают содержание посредством чтения читателями слово в слово. Поэтому эффективность мягких статей зависит в первую очередь от того, смогут ли они привлечь интерес читателей к чтению. Печатная реклама – это другое. Креативный дизайн, яркая картинка или несколько поэтических предложений могут придать людям непреодолимую привлекательность. Следовательно, при производстве мягких изделий необходимо полностью учитывать эти различия, использовать сильные стороны и избегать слабых сторон и никогда не относиться к мягким изделиям так же, как к рекламе.
В частности, мы должны придерживаться двух принципов:
Во-первых, ее нельзя размещать на рекламной странице. Лучше всего окружать статью текстом, желательно специальными выпусками, специальными страницами и рубриками, относящимися к отрасли, в которой находится компания. Вы не можете опубликовать всю страницу, так как это будет считаться рекламой. Что? Не можете справиться с текстовой страницей? Это невозможно! Вы не можете создавать хорошие мягкие статьи на рекламной странице! Вам приходится создавать условия, даже если у вас нет условий!
Во-вторых, написание статей должно быть некоммерческим, а самореклама и хвастливый тон строго запрещены. Старайтесь избегать любых существительных, изображений и форм, которые могут легко заставить потребителей подумать, что статья является рекламой. особенно необходимо, не оставляйте контактную информацию. Вы думаете, это жаль? Жаль, но так должно быть! Мягкие статьи – это не реклама. Они хотят изменить представления и понимание потребителей. Если это маркетинговая информация, то ее можно отразить в более эффективной рекламе. .
Позитивное освещение
Этот вид мягкого изделия относится к среднему уровню. Они часто появляются на главных текстовых страницах газет. Они характеризуются небольшим объемом и стилем изложения новостей. Конечно, контент предназначен для освещения компании с точки зрения средств массовой информации, восхваляя компанию косвенно или прямо между строк. Это обеспечивает «объективную» рекламу компании. Поскольку они представлены в форме новостей и читаются большинством читателей, такие мягкие статьи по-прежнему имеют определенную скорость чтения. Однако с распространением «платных новостей» глаза читателей становятся все ярче и ярче, и они прекрасно осведомлены о некоторых явно тенденциозных сообщениях, которые рано или поздно отразятся на скорости чтения статьи.
В мягких статьях такого рода следует обращать внимание на следующее: во-первых, будьте осторожны, чтобы редакторы и репортеры писали слишком пресные и даже негативные статьи (последнее может быть связано с плохими связями с общественностью); во-вторых, не допускайте; их от безответственности и использования рекламных материалов, предоставленных компанией. Отправьте рукопись как есть, без каких-либо изменений, и задайте тон рукописи так, чтобы она не выглядела откровенным хвастовством.
Считаете ли вы, что другие должны «использовать свои деньги, чтобы устранять бедствия для других» и делать все за вас? Нет, нет? В это время они очень заняты и не собираются повторять ваше значение слово в слово. Более того, такого рода рукописи для них просто мусор. Многие из рукописей, написанных для вас, не желают подписываться своими настоящими именами.
Подход «тройной победы»
Высший уровень мягкого письма: как ни посмотри, сложно определить, мягкое ли это письмо. Это «беспроигрышный вариант», то есть от этого выигрывают все читатели, средства массовой информации и предприятия. О таком типе мягкой статьи сложнее говорить. В каком-то смысле такая мягкая статья уже не является «мягкой статьей» в обычном смысле этого слова, а представляет собой текст, спонтанно публикуемый средствами массовой информации, который представляет его «справедливость». Обычно его разделяют на две категории: первая – это то, что компании не нужно платить, а содержание статьи – это очень ценная вещь, предоставленная компанией, другая – это положительный или нейтральный отчет об определенной компании, который публикуют СМИ; платит, чтобы написать. Вообще говоря, характеристики такого рода мягких статей таковы: средства массовой информации публикуют ценные статьи, читатели получают полезную информацию, а видимость и репутация компании повышаются благодаря сообщениям в СМИ. Такой «беспроигрышный» результат должен быть мечтой всех операторов мягких статей.
Как только будут перечислены мягкие статьи в трех сферах, будет вынесено решение. Но как достичь состояния «трех побед»? Тут вопрос опыта и понимания.
Опыт означает знание того, как работают средства массовой информации. Поскольку носитель мягких статей является результатом взаимодействия предприятий и средств массовой информации, для создания хороших мягких статей требуется, чтобы конкретные операторы полностью понимали рабочие характеристики средств массовой информации, имели определенное понимание правил распространения новостей и были осведомлен о новостных событиях.
Понимание, все зависит от того, будете ли вы осторожны или нет, сможете ли вы вникнуть в него как сумасшедший и достичь состояния самоотверженности.
Конечно, это не означает, что не существует никаких методов и приемов, которым можно следовать. Позже я расскажу о некоторых идеях и методах, которые мы обычно используем. Кто сказал, что к успеху не существует коротких путей?