Электронная коммерция становится все более популярной!
Сайтов прямых онлайн-продаж B2C становится все больше и больше!
Пострадавшие от финансового кризиса, вы обеспокоены тем, что ваши онлайн-продажи не смогут улучшиться?
Ван Дун здесь, чтобы поделиться с вами серией наиболее эффективных стратегий. Эти стратегии могут увеличить ваши продажи как минимум на 200% без увеличения инвестиций в онлайн-продвижение, а 200% — это лишь консервативная цифра. Вот вам небольшой трюк:
Совет 1. Советы по быстрому расширению базы потенциальных клиентов
Веб-сайт просматривает много людей, но мало кто покупает напрямую. Большинство веб-сайтов позволяют этим людям тихо приходить и уходить, теряя много потенциальных клиентов.
Поэтому вы должны использовать технику, которая соблазнит большинство пользователей, которые заходят на ваш сайт, добровольно оставить свою контактную информацию первыми. Таким образом, пока вы продолжаете разрабатывать стратегии маркетинга баз данных, которые потенциальные клиенты готовы принять, они постепенно станут вашими клиентами.
Какие методы следует использовать? Это следует планировать, исходя из конкретного позиционирования веб-сайта, но вы должны помнить следующее предложение: Столкнувшись с очень ценным искушением, большинство людей не поскупятся оставить контактную информацию.
Например:
1. Бесплатная загрузка ценной информации
2. Бесплатная онлайн-лотерея
3. Получите бесплатные пробные версии продукта и т. д.
Посчитайте, если ваш сайт имеет посещаемость 10 000 в день, он может соблазнить 20% новых посетителей оставить свою контактную информацию (не думайте, что 20% недостижимы, в некоторых проектах, над которыми я сейчас работаю, самая высокая доля 50%), таким образом, ваш веб-сайт может накопить 700 000 информации о потенциальных клиентах за один год.
Когда у вас есть большое количество качественных баз данных потенциальных клиентов, даже если вы больше не вкладываете ни копейки в продвижение, пока вы умеете хорошо заниматься маркетингом баз данных, ваши продажи будут продолжать расти. Как сотрудничать с другими методами Crazy? рост.
Совет 2. Оптимизация копирайтинга для ознакомления с продуктом
Представление продукта является одним из наиболее важных факторов, позволяющих произвести впечатление на клиентов, но в настоящее время большинство веб-сайтов B2C предоставляют только простое профессиональное представление, такое как модели продукта, без введения, которое вызывает у пользователей импульс к покупке.
Как написать копию?
Два основных принципа:
1. Преимущества продажи. Опишите преимущества, которые ваш продукт может принести клиентам.
2. Ощущения от продажи: опишите приятные ощущения, которые испытывают клиенты после приобретения вашего продукта.
Что касается навыков письма в этой области, я обобщил структуру копирайтинга, которая соответствует психологии продаж и имеет очень высокий коэффициент конверсии. Подробности см. В следующей статье:
«Ван Дун: применение психологии в интернет-маркетинге»
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
Совет 3. Используйте отзывы клиентов, чтобы произвести впечатление на потенциальных клиентов.
У большинства людей стадный менталитет, поэтому при покупке товара отзывы других людей, купивших его, окажут большое влияние на решения потенциальных клиентов о покупке. Поэтому каждый продукт должен быть обоснованно указан с более чем шестью или семью хорошими отзывами покупателей об этом продукте с разных точек зрения.
Однажды я попросил своего клиента приложить для этого некоторые усилия, и его продажи выросли на 75% за один месяц.
Совет 4. Советы по увеличению повторных покупок клиентов
1. Купонная стратегия: после успешного заказа клиент должен получить купон. Затем в течение определенного периода времени при покупке продукта купон может быть использован на определенную сумму, но по истечении срока его действия он станет недействительным. Таким образом, покупатель найдет способ потратить этот купон или передать его нуждающимся друзьям.
2. Маркетинг баз данных: регулярно сообщайте клиентам ценную информацию и в то же время предоставляйте разумную рекламу для продвижения продукта. Большинство отечественных веб-сайтов электронной коммерции будут предлагать покупателям только рекламу, что очень неэффективно. Вы хотите об этом подумать, и вы должны отправлять своим клиентам информацию, которая нравится пользователям. Разумная интеграция, какая информация нравится клиентам?
ценен для клиентов
Впечатляет клиентов
Сделайте клиентов счастливыми
Заставьте своих клиентов думать, что вы заботитесь о них
Вы можете сначала попробовать описанные выше 4 простых метода, чтобы почувствовать, насколько могут увеличиться ваши продажи за три месяца?
Конечно, существует множество методов повышения эффективности онлайн-продаж. Если вы хотите еще больше повысить эффективность своих продаж, внимательно ответьте на следующие 9 вопросов:
1. Сколько денег было вложено в интернет-продвижение?
2. Какие методы были выбраны для интернет-продвижения?
3. Сколько трафика приносят эти методы?
4. Сколько просмотров PV было у этого трафика?
5. Сколько запросов вызвали эти мнения?
6. Сколько покупок было совершено по этим запросам?
7. Сколько из этих клиентов совершают повторные покупки?
8. Сколько из этих клиентов распространяют молву?
9. Какой доход принесли вам эти продажи?
Интернет-маркетинг, детали побеждают!
Всего ранее было упомянуто 9 вопросов и 8 ссылок. В каждой из этих 8 ссылок есть много деталей, которые нужно усовершенствовать, и множество навыков, которые нужно улучшить.
Если у вас уже есть подробная статистика по приведенным выше данным, вы можете отправить копию на мою электронную почту: [email protected], и я смогу дать вам более точные стратегии. В то же время друзья из B2C также могут связаться со мной.
Возможно, вы не привели точную статистику, поэтому начните считать сразу с этого момента, а через месяц используйте основные данные в качестве ориентира. Тогда вам нужно постоянно думать о том, как повысить коэффициент конверсии по каждой ссылке, чтобы ваши продажи продолжали расти.
Авторские права на эту статью принадлежат Tongwang Technology. Перепечатка приветствуется. При перепечатке указывайте автора и источник!
Автор: Ван Тун
Первая публикация: Сеть планирования интернет-маркетинга.