Мы должны признать, что сложность современных методов маркетинга достигла такой степени, что каждый мастер маркетинга приходит в замешательство. Особенно этот самый элементарный вопрос: Как добиться распространения своего бренда? Среди нескольких вопросов, которые озадачивают менеджеров по маркетингу, поднятых Филипом Котлером, есть и очень простой: затраты на рекламу становятся все выше и выше, а эффект все лучше и лучше. .Менее очевидно. Да, с диверсификацией рекламных инструментов и постоянным развитием рекламных технологий вопрос о том, как рекламировать, уже не является простым вопросом.
Мы должны искать прорывы в сложности.
Возможно, самые простые и глупые методы принесут неожиданные результаты.
С появлением интернет-технологий снова в игру вступил самый примитивный метод сарафанного маркетинга.
Сарафанное радио – самая примитивная маркетинговая реклама человечества. До того, как появились магазины и размеры шрифтов, они действительно существовали. Но сегодня, когда компании осуществляют подавляющую рекламу и интенсивные коммерческие бомбардировки, сарафанный маркетинг, похоже, забыт и оставлен многими компаниями, торговцами и маркетинговой элитой.
Давайте посмотрим на развитие маркетинговых инструментов. По сути, это еще и эволюция способов передачи информации.
Первый шаг – устное общение. Интересная тема и предмет, который может помочь людям. Вся информация передается посредством слов и действий между двумя людьми. Средством доставки является язык. Способ доставки децентрализованный.
Вторым шагом стало изобретение письменности и широкое использование бумаги. Изменения в носителях передачи информации повлекли за собой изменения и в методах передачи информации. Люди передают информацию за пределами языковых ограничений. Также можно использовать бумагу и ручку.
Шаг третий. Масштабное применение печати. Передача информации может осуществляться в больших масштабах с помощью слов.
Четвертый шаг – это эпоха широкого распространения современных средств массовой информации, таких как телевидение, радио, газеты и журналы. Действительно наступила эра широкомасштабного распространения информации.
Пятый шаг – появление Интернета и появление онлайн-форумов. Передавая информацию в больших масштабах, он также позволяет темам, представляющим личный интерес, распространяться с невероятной скоростью.
В эпоху доминирования традиционных СМИ персонализированные темы должны распространяться через стандартизированные средства массовой информации. На самом деле, только новости, опубликованные в газетах, являются настоящими новостями. Однако в эпоху Интернета многие личные темы можно публиковать без стандартизированных средств массовой информации. В результате наступила новая эра сарафанного радио.
Поэтому мы должны обратить внимание на вопрос сарафанного маркетинга. На самом деле, даже если исключить фактор Интернета, сарафанный маркетинг по-прежнему имеет огромную силу. Starbucks — один из самых успешных кейсов. Они никогда не размещали рекламу, но благодаря молве Starbucks стала синонимом элитных кофеен и имела успех.