Все видели успех Ши Ючжу, мифа о первом проигравшем в Китае самом богатом человеке Китая... Однако знаете ли вы, что успех Ши Ючжу неизбежен... Образ мышления определяет способ работы и, таким образом, определяет успех или неудача.
Ши Ючжу — лучший учебник по маркетингу. У Ши Ючжу мы можем научиться нескольким чрезвычайно полезным маркетинговым стратегиям, и мы хотели бы поделиться ими с вами:
Первое: продукт должен быть достаточно хорошим.
Всем известно, что первым горшком с золотом Ши Ючжу стала продажа программного обеспечения, на написание которого он потратил три года. Я никогда не пользовался программным обеспечением Ши Ючжу, но на его написание у Ши Ючжу ушло три года, и я думаю, что использовать его будет несложно. Ши Юйчжу сказал нам, что если мы хотим зарабатывать деньги, мы должны сначала сделать нашу собственную продукцию качественной. Вы — мусорный веб-сайт, скачаете исходный код, соберете немного данных и опубликуете две мягкие статьи, чтобы заработать деньги. Как вы думаете, самое главное в Китае — это то, что веб-мастера меньше всего боятся конкуренции. кодируйте, собирайте данные и публикуйте программные статьи. Как вы думаете, сколько еще людей вы сможете обслужить с помощью большего количества рабочей силы? От вас не требуется выполнять работу так же хорошо, как Sina (sina.com) или NetEase (163.com), но, по крайней мере, вы должны быть немного креативными и глубокими? , а в худшем случае вы должны сделать то же самое, что и Baidu. Потратьте некоторое время на то, чтобы правильно разработать свой продукт. Брат по продвижению рассказал мне, что он потратил месяц на написание статьи, а в следующем месяце трафик резко увеличился. Я не призываю всех публиковать мягкие статьи, но советую всем успокоиться и позаботиться о своих вещах. Используйте по максимуму то, что у вас есть, а не рвите кукурузу, как обезьяна, возьмите одну и выбросьте другую, и в итоге останетесь с пустыми руками.
Второе: размещайте лучшие продукты в лучших средствах массовой информации.
В то время у Ши Ючжу было всего 4000 юаней, поэтому он усердно работал над созданием рекламы на 8000 юаней и через месяц заработал 100 000 юаней. Когда самый сильный продукт встретится с самыми сильными средствами массовой информации, это неизбежно приведет к эффекту, подобному ядерному синтезу. . В Интернете не бойтесь инвестиций. Если вы публикуете несколько мягких статей и отвечаете на несколько сообщений в день на небольшом сайте, какую пользу это вам принесет? У вас нет денег? Нет денег, сначала одолжите их. Если вы не можете их занять, не пользуйтесь Интернетом. Интернет — это сжигание денег. По крайней мере, для больших веб-сайтов, которые я видел до сих пор, ранние инвестиции очень важны. Если вы даже не можете позволить себе сервер, а веб-сайт часто не открывается, насколько вы способны, по вашему мнению, понравиться другим. сайт? Когда у вас есть деньги, найдите лучшие средства массовой информации и купите рекламу. Все знают о хороших поставщиках рекламы, поэтому я не буду здесь вдаваться в подробности. Подводя итог второму пункту, найдите лучшие средства массовой информации и потратьте немного денег, чтобы рискнуть. Конечно, ваш продукт в первую очередь должен быть достаточно хорошим. Если вы мусорная свалка, не тратьте деньги зря.
Третье: эффект Мэтью, позвольте трафику увеличиться.
Когда Ши Ючжу использовал первый заработанный им горшок с золотом, чтобы быстро расширить масштабы, он вернул все деньги на рынок и инвестировал их, таким образом максимизируя увеличение капитала, как снежный ком. Группа Giant, которой позже гордилась вся страна, выросла из первого горшочка с золотом Ши Юйчжу. То же самое касается создания веб-сайта. Когда ваш трафик впервые превысит 10 000, вы вступите в новый период. Часто в этот период вы вкладываете меньше всего и получаете наилучшие результаты. Эффект Мэтью особенно очевиден. Возможно, месяц назад ваш трафик увеличился менее чем на несколько тысяч, но теперь ваш трафик может удвоиться за день. В настоящее время нам необходимо наращивать трафик и доходы и продолжать расти и становиться сильнее. Доход поступает от трафика, а затем весь доход увеличивается для увеличения коэффициента конверсии и снова инвестируется в рост трафика. Одна из ошибок, которую допускают многие веб-мастера, заключается в том, что им не терпится заработать деньги, когда у них есть трафик. В результате это все равно, что убить гуся, чтобы получить яйца. Через несколько месяцев они могут больше не получать деньги или могут. продолжать поддерживать этот уровень и больше не добиваться прогресса. Были надежды стать больше, но они были слишком поспешными, и сайт умер.
Четвертое: продолжать расти и концентрироваться на продуктах.
Позже, неожиданный для нашего воображения, гигант пал. Анализируя причины, включение в незнакомый рынок медицинских товаров привело к внутренней пустоте, непрерывному забору крови для восстановления и огромному расходованию денег в Гигантском Здании, что в конечном итоге привело к разрушению Гиганта. Чтобы веб-сайт достиг определенного масштаба, здоровое и упорядоченное движение цепочки капитала очень важно, не меньше, чем кровеносных сосудов вашего тела. Продукт — это скелет. Сможет ли он стать достаточно сильным, зависит от того, идеален ли ваш продукт. Как топ-веб-мастеру, вам следует задуматься о том, сделать ли свой продукт достаточно сильным и замечательным, как сейчас на Taobao (taobao.com). Этот рынок принадлежит только вам, тогда вы — король.
Пятое: не беспокойтесь о модели получения прибыли.
Ши Ючжу сейчас такой же. Он зарабатывает деньги, продавая мозговую платину, мозговое золото и золотое вино... Можно зарабатывать деньги даже на продаже меламина... Как только он достигает определенного масштаба, модель получения прибыли становится естественной. Модель получения прибыли будет предельно ясна... точно так же, как нижнее белье знаменитостей... на этом уровне... нижнее белье можно будет продавать, не говоря уже о чем-либо еще... Так что сначала не говорите мне о модели получения прибыли. создавать пользователей... ...Например, Facebook, например xionei, например Tianya, например im286, есть ли для них какие-либо модели получения прибыли Нет, но помните, что когда ваша база пользователей достаточно велика, вы можете продавать? белье за деньги, не говоря уже о поцелуях, тогда это бесценное сокровище. Веб-мастера, пожалуйста, потрудитесь сначала над созданием своего веб-сайта, увеличением количества продуктов и трафика. Не позволяйте иностранцам думать, что мы делаем только мусорные свалки... У нас уже больше мусорных станций, чем у них, и они уже давно есть. смирились со своим поражением.
Конечно, все вышеперечисленное имеет самую базовую основу: достаточно хороший продукт должен быть таким же хорошим, как tianya.cn,milliondollarhomepage.com или (ninnd.com). постоянный источник мотивации. Поэтому, вебмастера, измените свое мышление прямо сейчас, обновите методы работы, начните новый путь и начните делать что-то значимое. Наконец, помните закон, которому всегда следовало человеческое общество: без выгод нет ценности, основанной на спросе пользователей на продукцию. Делайте свою собственную продукцию хорошей.