Справочная информация: 23 августа 1958 года тысячи артиллерийских снарядов обстреляли остров Цзиньмэнь. Теперь эти снаряды стали опорой промышленности в Цзиньмэнь - отличным сырьем для кухонных ножей Цзиньмэнь... Кухонные ножи Цзиньмэнь - неожиданный продукт тысяч артиллерийских обстрелов острова Цзиньмэнь. Остров Цзиньмэнь.
19 марта этого года автор имел честь посетить Сямынь. Путешествуя по Сямыню, я неожиданно обнаружил компанию Junheli, производящую кухонные ножи. По словам сотрудников завода, Junheli является дочерней компанией финансируемого Тайванем предприятия, расположенного в Сямыне. Что шокировало автора, так это то, что Джунхели не уделял внимания продвижению в СМИ. Как традиционное предприятие, потребители не могли видеть никакой рекламы, а в средствах массовой информации не было соответствующих сообщений. Печатные СМИ, ТВ-СМИ и электронные СМИ не видели рекламы соответствующих компаний. В сегодняшнюю эпоху, когда темные переулки боятся запаха вина, компании, производящие кухонные ножи, не размещают никакой рекламы, что в той или иной степени оставляет в напряжении все больше потребителей. Если у компании есть хорошая продукция, но ей не хватает надлежащего маркетинга и расширения каналов продаж, эта продукция, скорее всего, превратится в накопившиеся отходы и вряд ли принесет реальную ценность.
Автор лично искал информацию в Интернете. Судя по информации, полученной от поисковых систем, информации о компании Junheli было очень мало. Я даже не видел сайт компании. Часть информации касалась только пользователей сети, покупающих кухонные ножи. во время путешествия Всего несколько слов. В настоящее время многие традиционные компании в Китае любят формировать партнерские отношения с различными средствами массовой информации и тратят много денег на проведение традиционных рекламных акций. Junheli полагается на местные туристические ресурсы Сямыня и использует рекомендации туристов для продвижения продукции компании. Способствуйте продажам внутри страны и за рубежом. Успешный опыт Джунхели заслуживает внимания и упоминаний большего количества компаний. Автор считает, что успех предприятия во многом зависит от правильности корпоративной стратегии. Успех Джунхели заключается в реализации простой и осуществимой стратегии туристического маркетинга. Конкретно проявляется в следующих аспектах:
один. Интеграция туристических ресурсов для маркетинга; туристические ресурсы являются самым большим преимуществом Сямыня. Местные компании используют превосходное географическое положение Сямыня, приморского города с сильной атмосферой отдыха и досуга. Туристы приезжают со всей страны и из-за границы. Ежегодно сюда приезжают сотни миллионов туристов. Огромное количество туристов, путешествующих по Сямыню, не только открывает Сямэнь большие возможности, но и создает больше возможностей для местных компаний для продвижения и продажи продукции. Хорошая возможность.
два. Простой и эффективный метод продвижения; для личного продвижения метод продвижения, используемый Джунхели, относительно прост и традиционен. При объяснении не используются более высокотехнологичные методы. используется для объяснения и демонстрации на месте. В методе продвижения в объяснении участвует только один человек, и существует не менее 6 мест, где используется продвижение. Разные промоутеры объясняют и продвигают туристам в нескольких местах. все должны быть строго обучены, например, объяснять остроту кухонных ножей, выбирать разные материалы, чтобы конкурировать с кухонными ножами, и даже говорить, что недостатки нержавеющей стали бесполезны. Хотя этот традиционный метод продаж используется многими компаниями, он несколько отличается от прямых продаж на улице.
Поскольку аудитория уличной торговли относительно смешанная, текучесть кадров быстрая, уровень покупательской способности у персонала разный, а социальные отношения между персоналом относительно сложны. Продажи на улицах и переулках могут быть адаптированы к местным условиям и могут гибко перемещаться, а стоимость места проведения очень низкая, а в некоторых местах даже бесплатная. Поэтому цены на продукцию, продвигаемую корпоративными компаниями, как правило, относительно низкие. не высокого класса, а качество продукции и последующих услуг не гарантируется, Джун Хели продвигается внутри компании, и большая инициатива лежит на компании. Компания Junheli очень четко контролировала весь процесс объяснения, а способы выражения и демонстрации на месте были очень убедительными. Например, живые выступления по резке стальных труб и резке коровьей кожи ножом были весьма привлекательными. Позже были добавлены интерактивные ссылки, и посетителям на месте было предложено продемонстрировать и подтвердить, чтобы развеять сомнения целевых клиентов и воодушевить их. клиенты, чтобы купить продукт с уверенностью.
три. Эффективно понимать психологию аудитории;
Фактически, многие люди, которые путешествуют в другие места, обладают определенной покупательной способностью, поэтому отечественные и иностранные туристы являются целевой аудиторией местных предприятий в Сямыне. Когда туристы путешествуют по горам и рекам, они чувствуют себя комфортно и тем самым расслабляются и обретают счастье. Когда человек чувствует себя комфортно, его настороженность снимается, и желание покупать продукты будет более активным и сильным. Поэтому у торговцев гораздо больше возможностей совершать продажи в веселой обстановке, чем обычно. В то же время нетрудно понять, что многие туристы тратят много денег во время путешествий и получают удовольствие от покупок.
Освоить психологию аудитории – это полдела. Туристы надеются получить духовное наслаждение во время отдыха во время путешествия. Будучи туристическим направлением, Сямынь отвечает духовным потребностям отечественных и иностранных туристов. Чтобы удовлетворить свои духовные потребности, туристы также надеются удовлетворить материальные потребности в туристических достопримечательностях. Например, они спонтанно наслаждаются местной едой и отправляются на коммерческие пешеходные улицы, чтобы купить местные деликатесы. Кухонный нож Цзиньмэнь — один из фирменных блюд Цзиньмэня, острова недалеко от Сямыня. Он имеет давнюю репутацию и имеет как практическую ценность, так и определенное памятное значение.
Волна за волной туристических фотографий приходит в Цзюньлихэ для просмотра. С точки зрения компании, туристы с покупательной способностью являются целевой аудиторией. Как добиться признания туристов с помощью коротких объяснений и демонстраций, которые могут побудить туристов тратить деньги на покупку продуктов. Поэтому комментаторы должны пройти соответствующее обучение. Во-первых, комментаторы должны быть знакомы с продукцией компании. Во-вторых, они должны обладать высокой степенью выразительных способностей. Кроме того, стиль речи должен быть юмористическим и естественным, позволяющим легко взаимодействовать и общаться. с аудиторией за короткий период времени. Наконец, они должны полностью устранить беспокойство туристов и привлечь туристов. Мы идем покупать продукты.
Когда сотрудники объясняли продукт, они бесконечно говорили о характеристиках и характеристиках продукта, перемежаясь юмористическими выражениями, преувеличенными действиями и взаимодействием туристов на месте, что вызвало у многих туристов желание покупать. Особенно у многих туристов, уже состоящих в браке, возникает желание совершать импульсивные покупки.
Четыре. «Сарафанное радио» распространяет информацию более эффективно, чем традиционная реклама;
1. В отчаянной ситуации есть напряжение;
На изображении выше мы видим, что путь компании Junheli в продвижении и продаже продукции в основном опирается на устное общение между туристами из различных туристических групп. Прежде чем туристическая группа прибыла в Сямынь, туристы получили предварительную информацию от туристических агентств и других сервисных агентств, например, о посещении кухонного ножа Цзиньмэнь, указанного в маршруте путешествия. Это оставило туристов в напряжении. Стоит ли посещать кухонный нож Цзиньмэнь? Что в нем такого особенного? Это режет железо, как глину, или рвёт волосы на куски?
Ведь кухонный нож Цзиньмэнь легко может напоминать сюжет боевых искусств многих соотечественников-мужчин. С того момента, как туристы сели в автобус до Сямыня, гид не раскрыл много информации о кухонном ноже Цзиньмэнь. Интрига по-прежнему скрыта, и тайна еще не раскрыта, поэтому у туристов подсознательно возникает мысль взглянуть или проверить это лично. Таким образом, туристы могут легко принять загадочный продукт-Кинмэнь. Кухонный нож. Желание посетить кухонный нож Цзиньмэнь очень полезно для продаж продукции.
2. Лю Инь Хуа Мин Тан Кухонный нож
В компании «Джунхели» автор внезапно обнаружил, что туристов, приезжающих группами, не так много. Экскурсионный автобус остановился на обочине дороги. Ожидалось, что многим туристам не терпится войти в компанию Junheli и прочитать информацию о кухонных ножах Цзиньмэнь на стене коридора. Ключ к следующему шагу лежит в выражении лица и навыках комментатора.
После того, как рекламный персонал на месте провел яркую презентацию, туристы внезапно поняли, что кухонные ножи Цзиньмэнь — это больше, чем просто один нож. Это набор инструментов для резки овощей, костей и замороженного мяса. Они не только острые, но и еще. прост в использовании и долговечен. Слова не соответствуют действительности, увидеть значит поверить. Рекламный персонал, организованный компанией Junheli, продемонстрировал на сцене один за другим характеристики кухонного ножа, такие как нарезка овощей, резка стальных труб и т. д., и рассказал о преимуществах кухни. нож целевым клиентам на месте один за другим — туристам.
Вдохновение из туристического маркетинга:
В процессе продвижения продуктовой стратегии компании Junheli ее метод распространения информации полностью соответствует характеристикам повторной рекламы. Но несомненно то, что общение из уст в уста намного лучше, чем реклама в традиционных СМИ. Продвижение в традиционных средствах массовой информации обходится дорого, плохо контролируется и расточительно, а рекламный эффект иногда не идеален. Этот экономичный метод продвижения подходит для компаний группы с определенной экономической мощью.
Сарафанное общение не только экономит затраты на продвижение, но и имеет эффект усиления, позволяя получить вдвое больший результат, прилагая вдвое меньше усилий. Пока продукция компании превосходна, а качество обслуживания является высоким, в процессе продвижения продукции, Рекомендации из уст в уста будут способствовать росту продаж продукции, а в процессе продвижения легко увеличить продажи. Получите взрывные результаты. Эта стратегия сарафанного маркетинга больше подходит для малых и средних предприятий. Если ее правильно использовать, она принесет удивительные результаты.
Предприятия не обязательно полностью полагаются на традиционные средства массовой информации для продвижения продуктов и брендов. Лучший и наиболее эффективный способ — продвигать продукты и бренды, которые им подходят. Компания, производящая кухонные ножи, может полагаться на свои экологические преимущества, чтобы превратить отечественных и иностранных туристов в каналы продвижения бренда компании и продаж продукции. Это само по себе непросто с маркетинговой точки зрения. Стоит отметить, что свою роль в обострении ситуации также сыграли местные агентства туристических услуг и гиды. На самом деле, если посмотреть на проблему под другим углом, вы обязательно сможете это сделать, если будете столь же умны.
