В наши дни очень популярной новостью является то, что Focus Media создала новую компанию в Интернете и назвала ее Fox Communications. Доменное имя такое же, как и существующее доменное имя Focus (www.focusmedia.cn). Прочитав это, я понял. Чтобы восхищаться идеями и межличностными отношениями этого человека (главным образом потому, что я восхищаюсь межличностными отношениями этого человека), позвольте мне рассказать о некоторых моих взглядах на предпринимательские идеи.
«Предпринимательство» в представлении многих людей — это когда двое молодых людей обсуждают идею в гараже или студенческом общежитии, а затем находят инвестора или венчурного инвестора. После нескольких слов объяснения венчурный капиталист аплодирует. Решение было принято. рекламный ролик был потрачен в течение 10 минут и 20 миллионов долларов США. Затем двое молодых людей набрали войска и работали сверхурочно, чтобы запустить продукт и услугу. В результате Лоянская газета на какое-то время стала дорогой, поэтому компания стала публичной. ... Двое молодых людей в одночасье стали миллионерами. Богатые люди, миллиардеры... Такое редко случается в реальной жизни. Если бы всем так везло при открытии бизнеса, никто бы не читал лучшие статьи в журналах о предпринимательстве.
Начать бизнес сложно. Самое сложное — начать идею. Идея, которая приходит в голову, вообще ничего не стоит. Идея, которая выдерживает проверку, — только одна из ста.
Как возникают хорошие предпринимательские идеи? На самом деле этот загадочный процесс не всегда происходит в мозгу. Никогда не бывает хорошей идеи, которая идеально генерируется в мозгу и может принести плоды, когда она появится. Зарождение идеи похоже на беременность в течение десяти месяцев. Это требует сотрудничества мозга и рук, упорного мышления и практической практики. В интенсивном переплетении мозга и рук идея может вырасти, как эмбрион. предприниматели Без благословения материнства, без добавок и не о ком заботиться, начать бизнес сложно, особенно в первые один или два года стартапа. Неизбежны взлеты и падения, поэтому идея начинать бизнес бесплодно, мертворожденно, выкидышом и странным. Много беременностей и мертворождений. Это благословение, что идея может успешно родиться после многих перипетий. Вероятность того, что предпринимательская идея успешно породит яйца с двойным желтком. или тройки практически равны нулю.
Очарование предпринимательства может заключаться в этом загадочном процессе генерации идей. Идея — самое сложное, самое важное и самое нерегулярное звено предпринимательского успеха. Предпринимателям нужно кипятить масляные лампы, выжимать все свои мозги и искренне молиться... Мэн-цзы говорил: «Когда небеса собираются возложить на человека великую ответственность, он должен сначала напрячь свой ум, потренировать мышцы и кости, голодать его тело и кожу, истощать его тело и сглаживать его поведение. «Что вы делаете, так это будьте терпеливы и добиваетесь того, чего вы не можете сделать». Объясните, что имеет в виду Лао Мэн: массовое предпринимательство — это огромная ответственность, возложенная на нас, предпринимателей. Боже, для этого надо сначала иметь идею и дать возможность предпринимателям продумать мозгами и привести их в действие, утомив их до смерти, да еще и не дав им денег, чтобы они не смогли. даже есть, не позволяя им идти гладко. Только умерив таким образом свои идеи и укрепив свой характер, они смогут повысить вероятность своего предпринимательского успеха.
Предпринимателям суждено страдать за свои идеи.
Ниже приведены некоторые методы, которые помогут предпринимателям оценить идеи. Они предназначены только для братьев, впервые открывающих свой бизнес. Когда вы колеблетесь, когда вы не можете ясно видеть, когда вы не можете заснуть, вы можете использовать это как ориентир. Помните, что эти методы являются всего лишь инструментами измерения и сами по себе не генерируют идей, не поймите неправильно.
1) Начните с места, которое вам знакомо.
Чтобы получить хорошую предпринимательскую идею, больше всего нужны не «деньги» и не обязательно «страсть». Трудно сказать, является ли это «настойчивостью». Самое главное — «знания». Примечание: Это не знания из книг, а знания, накопленные в работе или жизни. Без знания личного опыта трудно генерировать настоящую предпринимательскую идею «вдохновение». Фокс имеет широкую сеть контактов, что затрудняет подражание конкурентам.
Например, Герман Холлерит, основатель IBM, начал бизнес по созданию «вычислительной машины для учета рабочего времени», если бы он никогда не изучал математику и не работал в Национальном бюро статистики, где целыми днями был занят подсчетом статистики. измучен, как он мог вообразить это изобретение?» «Машина для учета рабочего времени» для повышения эффективности работы? Почему бы не продавать гамбургеры, жареные куриные крылышки и кофе для Германа Холлерита? Герман Холлерит может делать лучшие гамбургеры, жареные куриные крылышки и эспрессо чем его «машина с карточками времени». «Лучше?»
Когда Лукас основал «Индастриал Свет и Магия», первое, что он сделал, это удовлетворил собственные потребности, ведь в мире не было готовой продюсерской компании, которая могла бы завершить его непростые действия в «Звездных войнах», так что же ему делать? Только он мог это сделать. Начать и начать свой собственный бизнес.
Как появились компьютеры Apple? Было ли это потому, что сам Стив Джобс особенно любил яблоки?
Только знакомые вещи вокруг вас могут сразу же иметь реальную и органичную связь с вами, передать вам ваши чувства и суждения из первых рук, а также дать вам уверенность в решении проблемы, веру в создание ценностей и мотивацию изменить мир. и проявите настойчивость, чтобы найти свою настоящую любовь.
Идеи для открытия бизнеса лучше всего черпать из того, что вы узнали, с чем столкнулись и с чем знакомы. Они возникают естественным образом, и они вам нравятся.
2) Думайте о малом
Начинать с малого, начинать с «маленького» не значит не иметь больших амбиций. Большие и драматические события в мире могут не начинаться с каких-то необъяснимых мелочей.
Вы видели мужчину за рулем сломанного Xiali на ночном уличном рынке, который продавал на углу сандалии, кожаные сумки и футболки. Можете ли вы поверить, что именно так начинался Wal-Mart? Когда вы заказываете обед в полдень, вы понимаете? молодой человек, который доставляет еду, обильно потеет. Можете ли вы поверить, что однажды он начнет бизнес и откроет сеть ресторанов быстрого питания, которая превзойдет McDonald's? Вы прыгаете вверх и вниз и играете с игровой приставкой Wii. Можете ли вы поверить? что Nintendo когда-то была небольшой мастерской по печати игральных карт. Вы открыли ее в Байнаохуэй. Небольшой ларек продает всевозможные MP3-плееры, большие и маленькие, из Дунгуана. Можете ли вы поверить, что один из них, белый, однажды превратился в. всемирно известный iPod?
Независимо от того, насколько велик бизнес, он начинается с мелочей. Маленькие вещи легко понять. Если вы можете определить четкий контекст в мелочах, выявить яркие моменты и сделать это убедительным и впечатляющим, то вы этого не сделаете. Не нужно беспокоиться о том, сможете ли вы это сделать. Увеличение, увеличение — это всего лишь вопрос времени и коэффициентов умножения.
3) Следует ли нам использовать вычитание или сложение?
У людей «жадное» подсознание, и они всегда чувствуют, что чем больше у них есть, тем лучше; у людей часто возникают недопонимания и они думают, что чем больше у них продуктов, тем легче их продать.
Некоторые люди создают поисковый веб-сайт. Им не терпится добавить бесплатную электронную почту. После добавления электронной почты они хотят добавить новости. После добавления новостей они думают о финансах. После добавления финансов они хотят добавить чат. , а также видео, пространство и блоги, фотоальбом, дом, сообщество, обмен, загрузка, игры... Итак, у нас есть Портал, портал.
Почему этот процесс нельзя повернуть вспять. Например, взять портал, кухонным ножом отрезать от него игры, видео, новости и почтовые ящики... В конце концов, остался только один поиск, а затем сделать следующее. ищите хорошо. Делайте это тщательно.
Предпринимательство — это любовь между небом и землей. С одной стороны — богатство, честь и слава… С другой — страх, потери и разочарования. Предприниматели одиноки, взбираются на высокие здания в одиночестве на холодном ветру. Используя дополнение, вы почувствуете себя теплее и безопаснее. На самом деле, в противном случае, это, вероятно, просто ваша иллюзия; предпринимателям нужно быть готовыми терпеть одиночество, не дрогнув, цепляться за корни горы, прикладывать все свои усилия и действовать. драться насмерть...
Google и Yahoo начинали как поисковые системы, но как насчет того, чтобы быть сейчас? как солянка.
Заводить «сайт-портал» будут только люди с нечистой совестью и низкой самооценкой.
4) Посмотрите влево, вправо, вверх и вниз.
Когда вы стоите на вершине горы, вы можете видеть горы слева и горы справа. Это все горы, горы связаны с горами, а за горами есть горы... Не смотрите на это. гора и посмотри на высоту этой горы. Ты видишь апельсины, яблоки и виноград, Яли, оба хороши, между ними нет сравнения. Другими словами, не имеет значения, какой из них лучше и моднее: начать ли бизнес в «высоких технологиях» или «традиционной индустрии», создать «веб-сайт» или открыть «небольшой магазин», массовое предпринимательство и быть лучшие в отрасли, могут заработать много денег.
Если ты посмотришь вверх над головой, то бесполезно. Ньютон тянет тебя под землю, и ты не сможешь взлететь в небо. Посмотри вниз, и ты увидишь кусок плоской земли. Присмотрись, посмотри. опустись под свои ноги и снова посмотри на свои ноги, и посмотри, сможешь ли ты иметь ослепительный глаз. Взгляни сквозь земную поверхность, сквозь земную кору и увидишь магму, катящуюся в земном ядре?
Другими словами, только сравнивая идеи по вертикали, вы сможете увидеть различия и великолепие каждой из них. Starbucks и Cross-Strait Coffee — это кофейни с очень разными вкусами; Facebook и MySpace — это сайты социальных сетей, со своими сильными сторонами в опыте, группах пользователей и функциях.
В Китае много талантов, и у вас может быть столько идей, сколько захотите. Не думайте, что ваша идея будет уникальной или уникальной. Даже если ваша Идея противоречит чужой, это не имеет большого значения. Не бойтесь, что люди назовут вас «подражателем». Вы можете относиться к ним как к «воображаемому врагу» и пробовать все средства (еще одна работа, требующая Идея). ), чтобы убить «воображаемого врага». Уступите свое место и попросите его следовать за вами и построить «телефон-подражатель».
5) Это осел или лошадь, вытащите его и отпустите на референдум!
«Ха-ха, мне пришла в голову замечательная идея, но это секрет, и я не могу тебе его рассказать!»
Ладно-ладно, запри свою идею в сейф, закопай ее на три фута в землю и закопай. Просто подождите, через 10 лет, даже если ваша Идея не заплесневеет и не обрастет жуками, она все равно останется Идеей и прогресса не будет. Если вы ее в это время вынете, мало того, что все будут думать, что Идея есть. не так уж и здорово, но, может быть, даже тебе будет очень неловко.
Идеи требуют обратной связи, обдумывания, пересмотра и уточнения снова и снова. Украсть идею не так-то просто. Если идея украдена, она по-прежнему пуста в голове. Чтобы воплотить идею, нужно потратить деньги и силы, и нет никакой гарантии, что большинство людей ею воспользуются. риск украсть идею. Не знаю, как это сделать, и не хочу этого делать. Изначально вы думали, что ваша идея гениальна, но как только вы ее рассказали, над вами посмеялись все. Все думали, что вы умнее вас, и у них было больше хороших идей, чем у вас, поэтому они не смогли украсть вашу. все еще беспокоюсь, что вы украдете их идеи.
Как можно так легко украсть идею?! Идее придется подождать, пока ее продажи достигнут хотя бы 100 миллионов, прежде чем кто-нибудь сможет ее украсть. Во многих случаях настоящая конкуренция возникает после того, как ваша идея вызовет шок на рынке. Как только ваша идея принесет много денег, она привлечет большое количество «воров». Что произойдет, если воры украдут вашу идею? Они обязательно добьются успеха, а затем поглотят вас? Когда iPod был впервые выпущен, кто из «больших воров» высоко оценил этот гаджет. Разве не пришлось ждать, пока iPod станет большим хитом, чтобы ошеломить «больших воров»? ? Внезапно меня осенило, что даже Билл Гейтс начал копировать и делать подделки iPod. Каков был результат?
Защита идеи зависит от ситуации и должна оцениваться соответствующим образом. Если у вас нет дискуссий среди друзей и обратной связи между коллегами, вы можете придумать идеальную идею в одиночку, если только вы не Ньютон, Белл или Эйнштейн.
6) Можете ли вы заработать деньги?
Открытие бизнеса – это зарабатывание денег. Мерой предпринимательского успеха является то, сколько денег вы зарабатываете. По крайней мере, это стандарт, признанный в настоящее время во всем мире. Что касается того, как вы используете большие деньги после того, как их заработаете, это ваше дело. Вы можете построить дворец, купить шахту, купить остров или пожертвовать деньги храму на добрые дела. А пока давайте обсудим. снова идея «тратить деньги». Сегодня тема «Идея зарабатывания денег».
Словом, единственный критерий проверки идеи: она либо приносит деньги, либо нет.
Запустить идею — это уличная драка. Нельзя делать это ради идеи в башне из слоновой кости. Предпринимательство — это не упражнение MBA. Поэтому идею нужно поместить в «реальное». боевой» среды и всегда связывать идею с «деньгами». вместе.
Можно ли дальше улучшать прибыльные идеи и стремиться заработать больше денег; нерентабельные идеи следует либо выбросить, либо продолжать совершенствовать, пока они не смогут приносить деньги;
Чтобы судить о том, насколько велика вероятность того, что идея принесет деньги и сколько денег она принесет, лучше всего использовать метод «снизу вверх»: точно рассчитать, например, цену единицы продукта, себестоимость отдельного продукта. , отношение валовой прибыли к чистой прибыли, а затем оценить, когда вы сможете ее продать. Когда вы выпустите первый продукт, когда компания сможет выйти на уровень безубыточности? Используйте сложение и вычитание, а не умножение и деление. один и добавляйте продажи один за другим. Помните: используйте ежемесячные единицы для расчета и используйте чистую прибыль для расчета роста продаж и роста прибыли в первый, второй и третий годы...
Конечно, вы также можете попробовать метод «сверху вниз». Сначала выполните поиск в Интернете, чтобы узнать, насколько велик общий размер рынка вашего продукта. Вы можете установить цели в «годах», а не в «месяцах». Используя умножение и деление. , и даже продвинутая алгебра, цель в первый год - захватить 15% доли рынка, с планами удваиваться каждый год (это проще, Excel выйдет, как только потянешь), во второй год 30% , и 45% на третьем году %, 60% на четвертом курсе... вы близки к монополии!
Если вы сравните результаты расчетов «снизу вверх» и «сверху вниз», я думаю, вы увидите, что разница между ними может составлять тысячи миль. Выбор за вами, какой набор данных вы используете. Если вы хотите уверенно выиграть битву, используйте цифры «снизу вверх». Если вы хотите обмануть венчурных капиталистов, просто приведите цифры «сверху вниз».
7) Идеи имеют характер
* Настойчивость. Даже если все говорят, что ваша идея плохая, если вы считаете ее правильной, никогда не сдавайтесь, придерживайтесь своей и упорствуйте до конца, чтобы доказать, что другие неправы;
* Не бойтесь совершать ошибки – «идеальных» идей не существует. Идею необходимо постоянно пересматривать и совершенствовать, поэтому Идея 1.0, Идея 2.0, Идея 3.0... Версия 2.0 должна быть более совершенной, чем версия 1.0, а версия 3.0 должна быть более совершенной, чем версия 2.0;
* Синь Цзе Лин – Возникновение и развитие идей часто «иррациональны». Они не следуют логическим шагам. Вам нужно работать как сумасшедший, не задумываясь. Если вы уперлись в стену, вам придется использовать свой мозг, чтобы измениться. Независимо от того, насколько вы хороши, это может быть неправильно. Успешные идеи часто приходят к вам потому, что у вас есть смелость, энтузиазм и смелость реализовывать их.
8) Хорошая идея требует правильного выбора времени.
Еще раз процитируем Генри Форда: «Если вы спросите клиентов, которые никогда не видели машину, чего они хотят, они обязательно скажут: «Мне нужна более быстрая лошадь». Другими словами, идея предпринимателя заключается в том, чтобы идти в ногу со временем и вести за собой публику. , в идеях предпринимателей есть возможности, которые другие еще не видели, и ценности, которые другие еще не признали...
Однако для достижения коммерческого успеха хорошей идеи время также имеет решающее значение. 10 лет назад кто-то сделал видеоэкран, и результатом стал кровавый удар; 10 лет назад кто-то разработал WAP, современный беспроводной Интернет, но потерял все свои деньги... Время слишком сложно контролировать, потому что время - это в руках Бога.
…
История предпринимательской идеи прекрасна и удивительна.
Предпринимательские идеи, по сути, являются низовыми, травой, которая растет в мозгу. Очарование предпринимательских идей в том, что небольшие идеи могут создать богатство, изменить жизнь и изменить мир.
Наконец, я от всего сердца восхищался Фоксом за его богатые межличностные отношения. Богатые межличностные отношения и небольшая идея стали основой предпринимательства.