Прямые продажи через Интернет — это тип прямых продаж, который относится к операционной модели, при которой производители напрямую связываются с конечными пользователями через Интернет, минуя оптовых или розничных продавцов. Понятно, что электронная коммерция в Китае имеет десятилетнюю историю, а прямые онлайн-продажи пришли в Китай еще в конце 1990-х годов. Очевидным признаком этого является рождение первого в Китае программного обеспечения для онлайн-маркетинга Business Express. С применением предприятиями программного обеспечения для онлайн-маркетинга прямые продажи через Интернет постепенно стали тенденцией и постепенно меняют структуру традиционной маркетинговой системы.
Прямые онлайн-продажи помогают компаниям осваивать новые рынки
После того, как прямые онлайн-продажи участвуют в маркетинге, первым крупным вкладом, который они вносят в компанию, является усиление внешней рекламы компании, что помогает компании осваивать новые рынки.
В то время отечественные бизнес-сайты только появились, и большинство людей еще не были знакомы с онлайн-покупками. Большинство компаний используют Интернет как важное средство внешней рекламы. Пока они публикуют в Интернете информацию о продажах компании и продукции, ее могут видеть люди по всей стране. Хотя это не приведет к большим изменениям в продажах компании за короткий период времени, компания и ее продукция оставят тяжелое впечатление в сознании людей, и даже нуждающиеся клиенты будут внимательно спрашивать или идти прямо на сайт для проверки. Прямые онлайн-продажи в определенной степени расширяют рыночное пространство предприятий, а продажи не ограничиваются географией.
Прямые онлайн-продажи напрямую влияют на продажи компании.
С быстрым развитием отечественных веб-сайтов электронной коммерции и растущей зрелостью программного обеспечения для онлайн-маркетинга все больше и больше традиционных предприятий начали использовать модель прямых онлайн-продаж для продажи онлайн-продуктов, особенно после 2004 года.
Статистика Analysys International показывает, что объем транзакций электронной коммерции Китая составил примерно 440 миллиардов юаней в 2004 году и примерно 620 миллиардов юаней в 2005 году. По данным Национального бюро статистики, объем транзакций электронной коммерции Китая в 2006 году составил более 1,5 триллиона юаней. Согласно статистике iResearch, объем рынка электронной коммерции Китая в 2007 году составил примерно 1,7 триллиона юаней. Видно, что интернет-маркетинг напрямую повлиял на продажи предприятий.
Поскольку роль онлайн-маркетинга становится все более очевидной, компании стали выбирать прямые онлайн-продажи. Dell, Amway, Avon и т. д. начали прямые онлайн-продажи. Прямые онлайн-продажи напрямую повлияли на корпоративные продажи. Кроме того, прямые онлайн-продажи оказывают еще большее влияние на развивающиеся отрасли. Возьмем, к примеру, оборудование для фитнеса. Известный отечественный производитель оборудования для фитнеса однажды горько плакал после званого обеда и жаловался, что если бы не прямые продажи через Интернет, его завод, вероятно, давно бы продал.
Прямые онлайн-продажи оптимизируют традиционную систему дистрибуции.
После того, как в систему маркетинга вошли прямые онлайн-продажи, между производителями и дистрибьюторами, похоже, возникли конфликты. С одной стороны, рост прямых онлайн-продаж более или менее влияет на размер рынка дистрибуции, с другой стороны, конечные пользователи имеют более детальное представление о производителях и продуктах, и даже диапазоны цен относительно прозрачны; , и дистрибьюторы больше не могут. Когда вы запрашиваете цену, ваша норма прибыли относительно снижается. Если интересы дистрибьютора серьезно пострадают, это неизбежно отразится на прибыли производителя. Понятно, что традиционная система распределения уже не актуальна. Давление, вызванное новой маркетинговой моделью прямых онлайн-продаж, требует от всех производителей своевременного внесения корректировок и разработки более научной и разумной системы распределения и ценовой политики, которая не нанесет ущерба интересам клиентов и дистрибьюторов, но также обеспечит упорядоченный прогресс прямые продажи онлайн.
В этом отношении такие компании, как Dell, Amway и Avon, которые первыми внедрили прямые онлайн-продажи, добились большего. Они успешно объединили прямые онлайн-продажи с реформированной системой дистрибуции. Рынок дистрибуции стал более стандартизированным и онлайновым. Прямые продажи также могут быть организованы упорядоченным образом. Таким образом, клиенты могут быть уверены в совершении покупок, а интересы дистрибьюторов гарантированы. Новая маркетинговая система «дистрибьюция + прямые продажи онлайн» придает предприятию новую жизнеспособность и способствует его быстрому и хорошему развитию.
Предпринимательский дух Хуйчуана за последние несколько лет эволюционировал от телемаркетинга к рекламе и маркетингу в различных зданиях в центре города до наших успешных прямых продаж через Интернет сегодня. Это результат пятилетней упорной работы нашего народа из Хуйчуана. Мы используем эту возможность, чтобы подвести итоги последних пяти лет нашего предпринимательского пути. Во-первых, это для нашего лучшего старта, а во-вторых, мы хотим, чтобы другие увидели, может ли это вдохновить и помочь другим предпринимательским жизням. Для получения подробной информации войдите на сайт http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=267 и нажмите, чтобы войти. Я надеюсь получить максимальную выгоду при минимальных инвестициях. Я надеюсь, что каждый сможет получить свою долю. этот большой торт.