С приходом экономического кризиса объем продаж и прибыль большинства корпоративных продуктов резко упали, а конкуренция еще больше усилилась. Компании должны изменить свои маркетинговые стратегии, чтобы адаптироваться к экономической среде, чтобы они могли продолжать выживать и развиваться. Таким образом, онлайн-маркетинг может предоставить предприятиям ряд интегрированных онлайн-маркетингов, таких как онлайн-продвижение и маркетинг в поисковых системах, а также создать онлайн-бренд предприятия на протяжении всего процесса. Так как же выделиться в такой большой сети. Я думаю, что следующие моменты могут быть вам полезны.
(1) Анализируйте информацию о конкурентах. Во-первых, изучите, как конкуренты позиционируют свою рекламу. Вам необходимо понимать не только соответствующую информацию на домашней странице конкурента, но и информацию на подстраницах. В то же время не пренебрегайте исследованием отслеживания рекламы с логотипами и текстовых ссылок. , спонсоры и т. д. статус и адрес электронной почты и другая информация. Также необходимо обратить внимание на некоторые сайты, которые не являются прямыми конкурентами, но предоставляют интересные рекламные модели.
(2) Определите «горячие точки» на веб-сайте. Поставьте себя на место потенциального клиента и подумайте: что самое привлекательное в вашем сайте? Сколько бы вы заплатили за эти «горячие точки»?
Хороший способ измерить эти «горячие точки» — просмотреть файлы журналов и определить, какие страницы получают больше всего показов. Большинство покупателей средств массовой информации не будут покупать рекламу на веб-сайтах, если вы не можете гарантировать определенное количество показов за ту сумму, которую вы платите (и, что удивительно, многие веб-сайты не предоставляют эту информацию).
(3) Определите стандарты рекламы вашего логотипа. Изучите все возможные размеры/типы объявлений с логотипами, доступные на вашем веб-сайте. Вообще говоря, наиболее часто используемые размеры логотипа в рекламе (ширина Кроме того, если вы не хотите загромождать сайт, использование статической рекламы — идеальное решение.
(4) Изучите возможность создания списка рассылки. В настоящее время спонсорство по электронной почте является популярным методом в индустрии онлайн-рекламы.
(5) Цены на рекламу. Цены должны основываться на спросе и предложении. Некоторые технические веб-сайты, которые напрямую влияют на основную целевую аудиторию, могут стоить 100 долларов за тысячу показов за рекламу логотипа, в то время как веб-сайты с общей, нецелевой аудиторией могут стоить всего 2 доллара за тысячу показов.
Таким образом, разные веб-сайты имеют большие различия в ценах на рекламу. Основные различия заключаются в следующем: узнаваемость бренда веб-сайта в среде или отрасли и практичность рекламы;
Предоставляйте клиентам соответствующую рекламную информацию, такую как цена за клик (цена за клик) или фактическая стоимость эксплуатации рекламной модели. Поскольку риск меньше, она привлекательна для потенциальных рекламодателей. Кроме того, модели ценообразования для разных типов рекламных форматов также сильно различаются (например, различия между текстовыми объявлениями, рекламой с логотипом и рекламой по электронной почте).
(6) Предоставить рекламные пакеты. Медиабайерам нравятся сайты, на которых вся реклама отображается в одном месте, поскольку рекламодателям может быть сложно отслеживать все места размещения рекламы на сайте. Если все формы рекламы сконцентрировать в одной упаковке, это будет очень привлекательно для клиентов.
(7) Разрешить сторонние рекламные услуги. Важно, чтобы веб-сайт позволял клиентам использовать все свои сторонние рекламные службы. Наиболее распространенными сторонними рекламными службами являются Doubleclick, AdKnowledge и AdForce.
Если вы хотите привлечь важных рекламодателей, вам лучше обратить на это внимание. Однако я не могу понять, что некоторые крупнейшие веб-сайты, такие как AOL и Netscape, до сих пор не допускают никакой сторонней рекламы.
(8) Утилизировать непроданное рекламное пространство. Я видел статистику, согласно которой 75% рекламного пространства в Интернете простаивает. Есть несколько способов избежать потери доходов от рекламы.
Вы можете рассмотреть возможность присоединения к рекламно-информационным сетям. Эти рекламно-информационные сети обеспечивают большую часть вашей общей рекламы и продают вам рекламу каждый месяц. Лучше всего тщательно изучить рекламную сеть и сравнить их на предмет влияния на ваш доход от рекламы.
Обратите внимание: если ваш веб-сайт имеет относительно небольшое количество посещений, он может редко привлекать внимание. Рекламно-информационные сети обычно отдают приоритет продаже рекламных площадей на «известных веб-сайтах». Если вы не выберете рекламную информационную сеть, вы также можете продавать рекламу на веб-сайтах медиа-аукционов, таких как AdAuction.com и AdOutlet.com. Эти веб-сайты будут продавать ваши объявления тому, кто предложит самую высокую цену. Если останется место для рекламы, это. в хорошем смысле это отличная идея.
(9) Обратите пристальное внимание на методы отслеживания/оптимизации. Большинство крупных веб-сайтов используют какое-то программное обеспечение для управления рекламой, чтобы контролировать всех своих рекламодателей. Вам необходимо предоставить полноценную систему обслуживания рекламы, которая позволит загружать рекламную графику, устанавливать даты начала и окончания рекламных кампаний и предоставлять клиентам полные отчеты в конце месяца.
Важной особенностью этой технологии является возможность оптимизации ваших кампаний. Этот сервис отличает хорошие веб-сайты от плохих, а результаты, которых вы достигаете для улучшения своих рекламных кампаний, легко распознаются пользователями.
Технология показа рекламы также позволяет рассчитывать стоимость показа или клика, а также запускать мультимедийную рекламу и отслеживать результаты рекламы. Если вы считаете интернет-рекламу важным бизнес-контентом, такое программное обеспечение незаменимо.
(10) Организуйте отдел продаж. Вам нужны способные продавцы, которые знают как ваш веб-сайт, так и ваших конкурентов. Вам также нужны онлайн-медиа-инструменты, которые могут помочь вашему бизнесу. Поэтому очень важно четко опубликовать график гонораров и контактную информацию на видном месте. Также не забывайте о любых рекламных возможностях в офлайн-режиме, включая все: от ящиков для инструментов до футболок и даже лозунгов, которые продавцы размещают на бамперах. Прислушайтесь к потенциальным клиентам: какую рекламу они ищут? Какие части веб-сайта им наиболее интересны? Что может привести к покупке? Голос ваших клиентов является лучшим источником информации для увеличения доходов от продаж рекламы и увеличения доходов. может помочь вам разработать базовую стратегию продаж в Интернете.
Адрес источника: http://www.9iplay.net Просьба указывать источник в виде ссылки, в противном случае просьба не перепечатывать.