Я какое-то время занимался онлайн-маркетингом в больницах и обнаружил, что полагаться исключительно на SEO или просто на PPC эффективно, но эффект не так очевиден, а это означает, что часто возникают узкие места, когда эти рекламные акции проводятся в определенной степени. .
Например, количество ежедневных приемов пациентов становится стабильным, когда оно достигает определенного уровня, и места для роста всегда нет. Что касается этой ситуации, я думаю, что каждый, кто занимается продвижением больниц, сталкивался с такой ситуацией. Может быть, все зашли в тупик. Фактически, медицинская промышленность Китая, включая медицинские услуги, далека от удовлетворения потребностей пациентов. Это означает, что на внутреннем медицинском рынке нет конкуренции. Затем, если вы выполните поиск по нескольким ключевым словам о медицинских заболеваниях в Baidu, Google и других поисковых системах, вы увидите, что многие больницы жестко конкурируют. Цена одного клика по некоторым словам, таким как аборт, в обычных районах может достигать десятков юаней. Однажды, не говоря уже о таких местах, как Шанхай, то, что касается интернет-маркетинга больницы, этого можно достичь только за счет контекстной рекламы и сжигания денег. Я думаю, что рекламу, продвигаемую больницей, можно объединить на основе. анализ реальной ситуации. Возьмем, к примеру, больницу дружбы Хэфэй, где я работаю. Формы рекламы относительно разнообразны. Фактически, независимо от того, какой вид рекламы размещается, с маркетинговой точки зрения есть только две цели: одна — повысить узнаваемость бренда, а другая — повысить коэффициент конверсии.
Итак, позвольте мне рассказать о том, как я создаю рекламное портфолио:
1. Размещение сайта портала здоровья
Зачем это делать на сайтах порталов здравоохранения? Многие могут сказать, что эти сайты ориентированы на национальный уровень. Если больница ориентирована на местный или региональный уровень, является ли пустой тратой реклама на этих домашних сайтах? это не так. Для больницы важнее всего ее репутация, сервис и технологии. Благодаря рекламе на этих порталах с десятками миллионов трафика каждый день уровень воздействия будет очевиден, а влияние бренда будет неосознанно увеличиваться. Но обычно достаточно разместить такую рекламу на двух-трех порталах о здоровье.
2. Контекстная реклама в Baidu, Google и т. д.
При онлайн-маркетинге использование контекстной рекламы неизбежно, но как собирать и анализировать данные — это наука. Я думаю, что для Baidu больше всего следует делать ставки по ключевым словам, и продвижение темы Baidu не является необходимым. Я думаю, что для GG эффект от продвижения темы лучше, чем у Adwords, потому что большинство веб-мастеров выберут GG, когда решат размещать рекламу. Группа рекламы на его сайте велика, и вероятность мошенничества невелика. Для Baidu и GG это хороший метод провести анализ входного трафика и статистический анализ ключевых слов, а затем сотрудничать с SEO-анализом, но это также требует достаточного количества рабочей силы.
3. Региональная и региональная реклама
Большинство больниц общего профиля являются региональными или региональными, поэтому бесполезно размещать рекламу слишком далеко. Обычно другие не могут поехать в другие места, чтобы увидеть некоторые незначительные заболевания. Поэтому реклама региональных больниц обычно размещается в местных или близлежащих городах. Таким образом, целевая группа рекламы относительно ясна. Что касается регионального формата рекламы, думаю, рекламу «Мелатонина» видели все. Хотя многие его ненавидят, нельзя отрицать, что его рекламная модель успешна. Это хороший выбор для региональных больниц, чтобы обеспечить комплексное рекламное освещение веб-сайтов с высоким местным или провинциальным трафиком. Конечно, для достижения бюджетного баланса необходимо соответствующим образом сократить бюджет.
Вышеупомянутая рекламная стратегия представляет собой лишь общее резюме. Есть еще много вещей, над которыми стоит задуматься в конкретных деталях. Я надеюсь, что у меня будет больше контактов с коллегами, занимающимися онлайн-маркетингом больниц.
Рисовый шарик QQ 125495228