Чтобы хорошо работать в интернет-маркетинге, вам нужны не только профессиональные интернет-маркетологи, но и благоприятная ситуация. Люди имеют решающее значение, а ситуация является ключевым моментом. Использование благоприятной ситуации и хорошей возможности является ключом к онлайн-маркетингу. Потенциал здесь включает в себя внешнюю сетевую ситуацию и преимущества внутренних ресурсов. Внешняя сетевая ситуация — это рыночные возможности, угрозы, сетевая конкурентная среда, отраслевая среда и т. д., с которыми предприятия сталкиваются при проведении онлайн-маркетинга. Это вещи, которые предприятия не могут определить при проведении. факторы онлайн-маркетинга; внутренние ресурсы – это человеческие ресурсы, материальные ресурсы, каналы, контент, интеллектуальный капитал и другие ресурсы, принадлежащие предприятию для онлайн-маркетинга. Эти ресурсы являются факторами, которые предприятие может контролировать и использовать самостоятельно.
Цель интернет-маркетинга состоит в том, чтобы своевременно адаптироваться к ситуации во внешней сети, разумно использовать преимущества внутренних ресурсов, а затем организовать подходящую команду для проведения интернет-маркетинга, а не просто приписывать успех или неудачу Интернета. маркетинг, есть ли отличные интернет-маркетологи. Интернет-маркетинг — это систематический проект, если нет разумной адаптации к ситуации во внешней сети или если собственные преимущества компании не используются в полной мере, даже самые выдающиеся интернет-маркетологи не смогут изменить ситуацию.
Как найти потенциал? Первым шагом является анализ «потенциала», с которым в настоящее время сталкивается предприятие, с точки зрения ситуации с внешней сетью и преимуществ внутренних ресурсов. Ситуация в сети анализируется с точки зрения четырех аспектов возможностей сетевого рынка, рыночных угроз, конкурентной среды и отраслевой среды, с которыми сталкивается предприятие; преимущества ресурсов в основном анализируются с точки зрения четырех аспектов сетевого маркетинга: человеческие ресурсы, материальные ресурсы, канальные ресурсы и интеллектуальные ресурсы. капитал, принадлежащий предприятию, проанализировать.
| внешний сеть ситуация | Возможности интернет-рынка | 1. Используют ли потенциальные клиенты Интернет как основной канал получения информации? 2. Какие незаменимые услуги вы можете предоставить клиентам с помощью интернет-маркетинга? 3. Существуют ли внешние каналы и ресурсы для онлайн-маркетинга? 4. Появление новых технологий и новых приложений, таких как WAP , SNS и 3G, предоставляет предприятиям возможности для онлайн-маркетинга. |
| Угрозы интернет-рынка | 1. После внедрения интернет-маркетинга клиентам трудно принять предложение или стоимость принятия слишком высока; 2. Решать сервисные, управленческие и другие вопросы, возникающие после внедрения интернет-маркетинга; 3. Существует единственный канал онлайн-маркетинга или один доступный канал и ресурс; | |
| онлайн-конкурентная среда | 1. Сильны ли ваши конкуренты в онлайн-маркетинге? 2. Есть ли какие-либо каналы и ресурсы онлайн-маркетинга, которые были захвачены конкурентами? | |
| Отраслевая сетевая среда | 1. Общее состояние онлайн-маркетинга предприятий этой отрасли; 2. Правительство, отраслевые ассоциации и т. д. продвигают онлайн-маркетинг в этой отрасли; | |
| внутренний ресурс Преимущества | Человеческие ресурсы интернет-маркетинга | 1. Располагает ли компания необходимыми человеческими ресурсами для онлайн-маркетинга? 2. Могут ли онлайн-маркетологи объединить свое мышление с общим маркетингом, управлением и корпоративной культурой компании? |
| Материальные ресурсы интернет-маркетинга | 1. Конфигурация программного и аппаратного обеспечения для онлайн-маркетинга и настройка сетевой среды; 2. Выделите соответствующие ресурсы после проведения онлайн-маркетинга, такие как обслуживание клиентов, послепродажное обслуживание, логистика и т. д. | |
| Ресурсы сетевых каналов | 1. Есть ли у самой компании каналы, которые можно использовать для онлайн-маркетинга? 2. Доступны ли корпоративным партнерам каналы онлайн-маркетинга и доступны ли они? | |
| Капитал знаний в области интернет-маркетинга | 1. Есть ли у компании оригинальный контент для онлайн-маркетинга? 2. Есть ли у вас интеллектуальный капитал, который незаменим в этой отрасли? |
После детального и объективного анализа внешней сетевой ситуации и преимуществ внутренних ресурсов, с которыми сталкивается предприятие, сетевой маркетинг должен осуществляться целенаправленно. Открывающиеся возможности должны быть использованы в нужное время, угроз и рисков необходимо разумно избегать, и Необходимо понимать свои преимущества. Делать все возможное и проявлять инициативу, чтобы компенсировать свои недостатки. Ни возможности, ни угрозы, ни преимущества и недостатки не являются абсолютными и не могут трансформироваться друг в друга при определенных обстоятельствах. Это требует от нас «выбирать людей и следить за ситуацией» и организовывать наиболее подходящую команду интернет-маркетолога для ее реализации.
Интернет-маркетинг — это систематический проект, который требует от нас думать с точки зрения корпоративной стратегии. Это не проблема, которую могут решить один или два интернет-маркетолога. Прежде чем проводить онлайн-маркетинг, анализ и обобщение ситуации, с которой сталкивается предприятие, является первым и решающим шагом в стратегии онлайн-маркетинга.