Инвестиционные компании ежедневно просматривают большое количество бизнес-планов, и то, как выделиться среди множества бизнес-планов и привлечь внимание инвестиционных компаний, полностью зависит от качества бизнес-плана. Обычно первое впечатление инвестиционной компании о компании или проекте складывается из бизнес-плана. Они считают, что если компания или предпринимательская команда не могут даже написать бизнес-план, то компания не считается хорошей компанией. даже нет хорошей команды. Потому что акцент на бизнес-планах с одной стороны отражает способности и видение бизнес-менеджеров и руководителей групп. Абсолютно считается, что полный бизнес-план является ключевым фактором в том, сможет ли компания успешно привлечь средства.
Бизнес-планы обычно включают следующие десять частей. Лао Се считает, что хороший бизнес-план требует тщательного изучения психологии инвестиционных компаний, поскольку они представляют собой группу охотников, которые «любят новое и не любят старое».
1. Резюме
Это краткое изложение бизнес-плана на одной-двух страницах. включать:
1. Краткое описание бизнеса (т.е. «лифтовая речь»)
2. Обзор возможностей
3. Описание и прогноз целевого рынка.
4. Конкурентное преимущество
5. Экономические условия и прогнозы рентабельности
6. Обзор команды
7. Предоставляемые льготы
2. Промышленность и обзор компании
1. Подробное описание рынка, основные конкуренты, движущие силы рынка.
2. Обзор компании должен включать подробное описание продукта/услуги и то, как он удовлетворяет ключевые потребности клиентов.
3. Обязательно опишите свою стратегию входа и стратегию развития рынка.
3. Исследование и анализ рынка
Это окно в то, насколько хорошо вы понимаете рынок. Обязательно разъясните следующие вопросы:
1. Клиент
2. Емкость рынка и тенденции
3. Конкуренция и соответствующие конкурентные преимущества
4. Предполагаемая доля рынка и объем продаж
5. Тенденции развития рынка (для новых рынков это достаточно сложно, но надо стремиться быть приближенными к реальности)
4. Стратегия компании
Объясните, как компания конкурирует, что включает в себя три вопроса.
1. Маркетинговый план (ценообразование и распространение; реклама и продвижение)
2. План планирования и развития (состояние и цели развития; трудности и риски)
3. Планирование производства и операций (рабочие циклы; оборудование и улучшения)
5. Общий механизм прогресса
График работы компании, включающий важные события по следующим направлениям
1. Доход
2. Точка безубыточности и положительный денежный поток.
3. Доля рынка
4. Введение в разработку продукта
5. Основные партнеры
6. Финансирование
6. Ключевые риски, проблемы и предположения
1. Предприниматели часто недостаточно реалистичны в отношении предположений компании и рисков, с которыми она столкнется.
2. Объясните, как вы будете справляться с рисками и проблемами (аварийный план).
3. Достичь тщательного баланса между прагматизмом видения и оптимизмом в отношении потенциала компании.
7. Управляющая команда
1. Представьте управленческий состав компании. Обязательно сообщите об образовании и опыте работы каждого участника, связанном с управляющей компанией.
2. Обратите внимание на разделение труда и взаимодополняемость в управлении.
3. Наконец, представьте членов руководства, бизнес-консультантов, основных инвесторов и акционеров.
8. Экономическое положение предприятия
Представьте финансовый план компании и обсудите ключевые факторы финансовой эффективности. Обязательно обсудите следующие рычаги:
1. Валовая прибыль и чистая прибыль
2. Рентабельность и настойчивость
3. Постоянные, переменные и полупеременные затраты.
4. Количество месяцев, необходимое для достижения безубыточности
5. Количество месяцев, необходимых для достижения положительного денежного потока
9. Финансовый прогноз
1. Включая отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты, причем квартальные отчеты за первые два года и годовые отчеты за первые пять лет.
2. Анализ движения денежных средств за тот же период
3. Выделите систему контроля затрат
10. Предполагаемые выгоды, которые может предоставить компания.
Это ваше «коммерческое преимущество», в том числе
1. Общие потребности в финансировании
2. Какой уровень финансирования вам нужен в этом раунде финансирования?
3. Как вы используете эти средства?
4. Доходы, которые могут получить инвесторы
5. Вы также можете обсудить возможные стратегии выхода инвесторов.
При написании бизнес-плана вы должны достичь следующих целей:
1. Стремитесь выражаться ясно и кратко.
2. Обращайте внимание на рынок и говорите с фактами, поэтому необходимо продемонстрировать исследования рынка и емкость рынка.
3. Объясните, почему потенциальные клиенты будут платить за ваш продукт или услугу.
4. Подумайте о проблеме с точки зрения клиента и предложите стратегии, которые помогут им войти в вашу систему продаж.
5. Сформируйте в уме относительно зрелую стратегию выхода из инвестиций.
6. Полностью объясните, почему вы и ваша команда лучше всего подходите для этого.
7. Попросите своих читателей оставить отзыв.
Когда вы создаете бизнес-план и представляете его инвесторам, вы должны избегать следующих проблем:
1. Чрезмерный оптимизм в отношении перспектив товаров/услуг порождает чувство недоверия.
2. Данные неубедительны, например, некоторые данные далеки от отраслевых стандартов.
3. Ориентация на продукты или услуги, а не на рынок.
4. Отсутствие четкого понимания конкуренции и игнорирование конкурентных угроз.
5. Вы решаете войти на перегруженный рынок, пытаясь догнать позади.
6. Бизнес-план выглядит очень непрофессиональным, например, в нем отсутствуют необходимые данные, он слишком простой или длинный.
7. Вместо того, чтобы тщательно искать наиболее вероятных инвесторов, вы рассылаете материалы спамом.
Лао Се QQ466715240 Приветствуем вдумчивых веб-мастеров для общения. Пожалуйста, укажите при перепечатке: Служба мягких статей Lao Xie Enterprise.