Интернет-маркетинговая реклама обычно относится к рекламной информации, публикуемой и распространяемой в Интернете. Это первая маркетинговая технология, разработанная и используемая Интернетом в качестве средства маркетинга. В настоящее время пользователи Интернета во всем мире охватывают почти 180 стран, и число пользователей увеличивается со скоростью 10% в год.
Регистрация поисковой системы компании или ее продуктов и услуг является распространенным методом интернет-маркетинговой рекламы. Опрос, проведенный в конце 2003 года, показал, что на долю Google приходится 56,1% мирового рынка поисковых систем, тогда как на долю YAHOO приходится только 21,5%. По оценкам Уолл-стрит, рыночная стоимость Google после листинга достигла 25 миллиардов долларов США, что делает ее компанией с самой быстрорастущей рыночной стоимостью за последние годы. Среди коммерческих ценностей, обнаруженных Google, основными частями являются реклама по ключевым словам (Adwords, широко известная как правосторонняя реклама) и поисковые рейтинги (широко известные как левосторонняя реклама). Именно благодаря открытию этой новой бизнес-модели сформировался экономический бум «силы поиска», возглавляемый Google.
Цель корпоративной рекламы — не что иное, как две: создание имиджа бренда и стимулирование продаж. По сравнению с традиционными средствами рекламы, онлайн-реклама содержит больше новых технологических компонентов, что придает ей некоторые отличительные характеристики.
Интернет-реклама имеет широкий разброс во времени и пространстве.
Традиционные рекламные средства, включая радио, телевидение, газеты, журналы и т. д., часто ограничены определенной областью. Если вы хотите преобразовать рекламу, опубликованную в вашей стране, в опубликованную за рубежом, вам необходимо получить одобрение местного правительства. подходящее местное рекламное агентство, ведение переговоров и покупка местных СМИ и другие сложные задачи. В то же время время трансляции рекламы ограничено часами посещения магазинов или периодами публикации. Целевая аудитория может легко пропустить рекламную информацию, а рекламную информацию трудно сохранить. Рекламодателям приходится часто публиковать рекламу, чтобы гарантировать, что реклама компании не будет пропущена. забыты потребителями.
Кроме того, рекламное информационное пространство онлайн-рекламы в Интернете практически не ограничено. Информационная емкость веб-сайта достаточна для того, чтобы рекламодатели могли вложить небольшие расходы на рекламу. Производство и распространение более разнообразны, чем традиционная реклама, и гибки. разнообразная рекламная информация может использоваться для разных рекламных целей.
Интернет-объявления могут мгновенно взаимодействовать с получателями
Это также самое значительное преимущество онлайн-рекламы. Эта функция внесла революционные изменения в традиционную рекламу. Традиционная реклама — это единичное распространение информации, при котором рекламодатель «проталкивает» рекламное сообщение целевой аудитории. Даже если целевая аудитория находится под влиянием рекламы и хочет принять меры, она не сможет своевременно достичь двусторонней связи с корпоративными рекламодателями, что приведет к временным разницам и задержкам между спросом и предложением, что приведет к сокращению потребителей. ' энтузиазм по поводу покупки.
Интернет-реклама представляет собой двусторонний интерактивный метод распространения информации. Ее интерактивность в реальном времени проявляется в следующих аспектах: она очень интересна; она реализует разнообразные коммуникационные функции; Высокая целевая избирательность.
Интернет-реклама использует методы рационального убеждения для распространения информации.
Традиционная реклама имеет характеристики односторонней принудительной передачи информации и является разновидностью «жесткой рекламы». Независимо от того, нравится это целевой аудитории или нет, она подчеркивает, что целевая аудитория пассивно принимает или даже насильно принимает рекламную информацию внутри себя. ограниченный пространственный и временной диапазон. Поэтому с этой точки зрения интернет-реклама является своего рода ненасильственной «мягкой» рекламой.
Тестируемость эффектов интернет-рекламы
В традиционной медийной рекламе целевая аудитория находится вне контроля рекламодателя. Рекламодатель не может точно знать, кто смотрел рекламу, а кто нет. Он должен платить за рекламу всем этим людям. Маркетинговый эффект рекламы трудно проверить и оценить, и рекламодатели не могут знать, сколько решений о покупке принимается благодаря рекламе. Директор по маркетингу компании пожаловался на большие суммы традиционных рекламных расходов, которые его компания инвестирует каждый год, заявив, что по крайней мере половина рекламных расходов несправедлива, но компания не может определить, какая половина несправедлива.
Интернет-реклама очень экономична.
Инвестиционные затраты на традиционную рекламу в СМИ очень высоки, а стоимость рекламных носителей составляет почти 80% от общей стоимости рекламы. Пространство, предоставляемое традиционными СМИ для публикации информации, ограничено и дорого. Независимо от того, сколько места приобретают рекламодатели, им выставляются счета на основе стоимости и времени рекламы.
Разнообразие выражений интернет-рекламы
Больше рекламного творчества обеспечивает более широкое пространство, которое закладывает прочную основу для корпоративной рекламы, призванную привлечь внимание потребителей и стимулировать их желание совершить покупку.
Поскольку онлайн-реклама имеет множество характеристик по сравнению с традиционной рекламой в средствах массовой информации, как компании могут использовать ее уникальные особенности для осуществления маркетинговой деятельности для достижения лучшего рекламного эффекта или эффективности?
Целью рекламы является не что иное, как создание корпоративного имиджа и/или продвижение ее продуктов и услуг. В настоящее время основными способами размещения рекламы в Интернете для предприятий являются следующие: Создание собственного корпоративного сайта для размещения рекламы.
Этот метод представляет собой обычную онлайн-рекламу. Он требует от предприятия создания собственного независимого веб-сайта и домашней страницы. В то же время веб-сайт предприятия является своего рода живой рекламой. Однако WWW-сайт предприятия может не только предоставлять рекламную информацию, но и предоставлять некоторую информацию нерекламного характера. Создание домашней страницы компании является наиболее фундаментальным средством онлайн-рекламы, в то время как другие формы онлайн-рекламы предназначены лишь для обеспечения нескольких способов подключения к домашней странице компании для расширения масштаба доступа к веб-странице компании. Этот метод особенно подходит для крупных предприятий с сильными финансовыми ресурсами, и многие пользователи сети являются потребителями аналогичных продуктов или услуг предприятия. Конечно, чтобы создать независимый корпоративный веб-сайт, помимо финансовых ресурсов, компания также должна обладать определенными талантами в области электронной коммерции и поддержкой интегрированной внутренней платформы управления.
Купить рекламное время со стороны
Чтобы привлечь пользователей в более широком масштабе, даже некоторые малые предприятия не могут создать собственные веб-сайты компаний из-за собственных ограничений в людях, финансах и материалах, поэтому им приходится использовать различные агентства сетевых информационных услуг для предоставления платных или частично бесплатных услуг. Метод заключается в публикации информации компании вместе с информацией других компаний на общедоступном веб-сайте. Важно уделить внимание выбору бизнес-модели, эффективной для интернет-рекламодателей. На сегодняшний день, хотя ни одна модель дохода от рекламы не была признана наиболее эффективной, методы взимания платы с онлайн-рекламодателей за предоставление рекламных услуг обычно включают следующее:
Нажмите, чтобы зарядить
Этот метод является неотъемлемой моделью взимания платы на многих известных веб-сайтах поисковых систем. Однако многие малые и средние предприятия не могут напрямую вести рекламный бизнес с этими веб-сайтами по разным причинам. Некоторые поставщики рекламных посреднических услуг изменят первоначальную практику поиска. веб-сайты системы: не только взимается плата за клики, но и более того, с пользователей взимается определенная плата за обслуживание (плата за открытие счета) каждый месяц, обычно от 200 до 1000 юаней, кроме того, информация об интерфейсе учетной записи веб-сайта онлайн-поисковой системы не предоставляется; клиенты. Таким образом, некоторые поставщики услуг могут произвольно завышать количество кликов. Например, если на рекламу клиента нажимали только 100 раз, поставщик услуг сообщает им, что на нее нажимали 200 или более раз, и взимает соответствующую плату, но клиент взимает соответствующую плату. не могу проверить.
Оплата по показам
Поскольку пользователи ежемесячно платят фиксированную плату за обслуживание (плату за открытие счета) поставщику услуг, им выставляется счет каждый раз, когда отображается страница поиска по ключевым словам, на которой они размещают рекламу. Недостатком этой модели является то, что она не может гарантировать, что реклама пользователя будет отображаться в фиксированной позиции. Сегодня она может появиться на странице 1, но если завтра под тем же ключевым словом будет размещено больше рекламных объявлений, она может опуститься на страницу 10 или даже дальше. Более того, он может только гарантировать появление рекламных ключевых слов, но не может гарантировать, что по ним будут кликать и просматривать. Фактически, основной смысл рекламы для клиентов заключается в том, что рекламу только нажимают и просматривают.
Ежемесячная плата
Клиенты платят фиксированную плату поставщику услуг каждый месяц. Поставщик услуг оценивает цену на основе таких факторов, как популярные или неизвестные ключевые слова, предоставленные клиентом, хотят ли они продвигаться внутри страны или за рубежом и т. д. Цена составляет. обычно более тысячи юаней Плата за популярные ключевые слова Естественно выше, чем за удаленную. Эта модель взимания платы противоречит моделям взимания платы, настроенным многими поисковыми системами, поэтому здесь нет ссылки на цену. Поставщик услуг-посредник может устанавливать любую цену, которая обычно составляет от нескольких тысяч юаней. Следует отметить, что комиссии, взимаемые поставщиками посреднических услуг, прозрачны и разумны. Потому что он может иметь различные элементы управления способом отображения рекламы. Например, клиент платит 1500 юаней в месяц поставщику услуг, но он платит 150 юаней веб-сайту поисковой системы, а затем выбирает на дисплее 1 доллар в день. метод, так что сайт поисковой системы Мы будем строго контролировать максимальное количество кликов по объявлениям составляет 1 доллар в день. Это означает, что реклама клиента не отображается на сайте поисковой системы постоянно каждый день, а отображается с перерывами. контролируются в пределах 1 доллара в день. Все 150 юаней были подсчитаны, и это могло быть почти 20 дней в месяце. Обычно в это время клиенты видят это каждый день и не обращают на это особого внимания. Если клиент просит, добавьте еще немного денег. Таким образом, 1500 юаней, которые клиент передал поставщику услуг, действительно могут быть заработаны. агент 1350 юаней.
Используйте сетевые технологии для публикации рекламы
Поскольку в Интернете существует несколько бесплатных веб-сайтов и бесплатное информационное пространство, компании могут воспользоваться этой технической особенностью Интернета для ведения онлайн-рекламы, в основном за счет использования групп новостей и онлайн-форумов, электронных досок объявлений (BBS) и электронной почты. .
Используйте группы новостей и онлайн-форумы.
Группы новостей отличаются от официального распространения или публикации новостей. Они представляют собой бесплатные веб-сайты, на которых общественность может обсуждать и обмениваться информацией. Участники группы новостей могут читать большое количество объявлений, публиковать собственные объявления или отвечать на объявления других. Группы новостей разделены на разные сайты по разным темам обсуждения. Предприятия могут выбирать группы новостей, связанные с продуктами их компании, для публикации объявлений. Хотя согласно традиционной концепции новостным группам и онлайн-форумам запрещено осуществлять рекламную деятельность, компании все же могут использовать некоторые приемлемые методы и методы в Usenet для осуществления рекламной деятельности. Существует три основных способа публикации рекламной информации в Usenet: вы можете создать тему в группе, чтобы привлечь к ней целевую аудиторию, вы также можете найти тематическую дискуссионную группу, связанную с создаваемой вами рекламой, и грамотно интегрировать ее. в него органично вносится собственная рекламная информация, также можно выбрать подходящее место группы и просто вставить рекламу; Следует отметить следующее: независимо от того, какой метод выбран, новостную группу необходимо выбирать в соответствии с тематикой рекламной информации, и необходимо уделять внимание приемам, позволяющим избежать недовольства среди других участников. Usenet поддерживает свой порядок с помощью некоторых устоявшихся правил. Очень важно понять и усвоить эти правила. Например, размещение коммерческой рекламы в дискуссионных группах является грубым и неразумным; размещение информации в дискуссионных группах должно быть кратким и лаконичным, а тема должна быть четкой и соответствовать теме дискуссионной группы, взаимного уважения и взаимного обмена информацией; должно быть обязательным. Usenet может превратиться в огромную систему с более чем 30 000 дискуссионных групп и сотнями миллионов участвующих пользователей сети, опираясь на сознательное законопослушание подавляющего большинства участников.
Используйте электронную доску объявлений BBS.
BBS на самом деле представляет собой компьютер, подключенный к модему, который позволяет другим пользователям получать доступ к информации на нем через модем. Вы можете получить доступ через Интернет или позвонить напрямую. Различные BBS могут вести обсуждение новостей, загружать программное обеспечение, играть в онлайн-игры или общаться с другими людьми и т. д. Предприятия могут публиковать рекламную информацию на электронных досках объявлений через Интернет или Web. Хотя объем информации на BBS невелик, она узконаправлена и подходит для предприятий с сильной отраслевой ориентацией.
Используйте электронную почту
Электронная почта – это «жесткий» метод рекламы в Интернете. Электронная почта — это передача личных писем через Интернет, и компании могут отправлять рекламную информацию непосредственно частным лицам по электронной почте. Рекламодатели могут создавать свои собственные списки адресов электронной почты или покупать рекламу в группах электронной почты других людей и регулярно отправлять рекламную информацию в эту группу электронной почты.
Ключом к рекламе по электронной почте является получение действительных адресов электронной почты пользователей. В обычных обстоятельствах компании могут получить адреса электронной почты пользователей тремя способами: личная информация, предоставленная пользователями; компании, присоединяющиеся к соответствующим дискуссионным группам и совершающие покупки у компаний, которые специализируются на продаже адресов электронной почты пользователей; Предприятия могут отправлять пользователям рекламные объявления по бесплатной электронной почте, отправляя электронные письма на основе собранных ими адресов пользователей электронной почты. Некоторые компании создали более подробные базы данных клиентов и могут отправлять целевые электронные письма на основе соответствующей информации о клиентах. Таким образом, по сравнению с другими формами рекламы реклама по электронной почте имеет преимущества низкой стоимости, четкого таргетинга, быстрого выпуска информации и обратной связи.
Самым большим преимуществом онлайн-рекламы по сравнению с другими средствами массовой информации является интерактивность, которая облегчает компаниям и потребителям установление индивидуальных маркетинговых отношений. Точно так же, как взаимодействие между людьми может улучшить их отношения только посредством взаимного обмена и общения. Этот метод взаимодействия. меняет рекламу с оригинальной пропаганды и проповедей с корпоративной точки зрения на коммуникацию и обмен с точки зрения потребителя, что значительно увеличивает прием и принятие рекламы целевой аудиторией. Кроме того, онлайн-реклама позволяет четко выбирать целевую аудиторию, точно измерять и судить клиентов. При этом доступ к рекламе не ограничен временем и пространством, а формы рекламы также разнообразны. В настоящее время конкуренция в сфере онлайн-рекламы не является жесткой, но жесткая конкуренция будет неизбежной. Нельзя отрицать, что в онлайн-рекламе все еще существует проблема улучшения рекламного воздействия и измерения эффекта. взаимосвязь между количеством посещений и тарифами на рекламу и сформулировать маркетинговые стратегии на основе этой взаимосвязи. Считается, что измерение и оценка рекламных эффектов постепенно станут отраслью, тем самым способствуя развитию индустрии онлайн-рекламы.