Психологические исследования доказывают, что для достижения цели убеждения потребителей должны быть выполнены следующие условия: (1) заставить получателя резонировать с призывом убеждающего или заботиться о нем;
(2) Заставить получателя совершить определенные действия в соответствии с инструкциями уговаривающего;
(3) Заставьте получателя и убеждающего принять один и тот же шаг или позицию;
(4) заставить получателя согласиться с мнением или действиями убеждающего;
(5) Заставьте получателя обратить внимание на позицию или убеждения убеждающего.
Убеждение мягкими статьями достигается посредством призывов. Под так называемым обращением понимается весь процесс психологической деятельности, в котором внешние вещи побуждают человека осознавать и действовать. Рекламные призывы призваны сообщить потребителям, какие у них потребности, как их удовлетворить, и побудить их покупать товары для удовлетворения своих потребностей. Общие методы: (1) Перцептивная привлекательность; (2) Интеллектуальная привлекательность; (3) Эмоциональная привлекательность; (4) Концептуальная привлекательность;
(1) Перцептивные обращения — это обращения с использованием прямых или косвенных форм вещей. Прямая сенсорная привлекательность заставляет людей чувствовать себя погруженными в сцену. Личный опыт может легко повысить доверие людей, а эффект от рекламы обычно лучше, чем косвенные призывы к восприятию. Однако косвенные обращения могут широко использоваться и не ограничены временем и пространством. Поэтому на практике в большинстве рекламных объявлений используются косвенные обращения, а прямые обращения используются как вспомогательные средства.
(2) Рациональные призывы сосредоточены на использовании аргументов, чтобы прямо заявить о преимуществах продукта. Мягкие статьи, в которых используются рациональные призывы, в основном представляют собой технические продукты или продукты, связанные с личной безопасностью.
(3) Эмоциональная привлекательность использует гуманный подход, направленный на мобилизацию эмоций людей и стимулирование их покупательских мотивов. Эмоциональные призывы направлены на удовлетворение потребностей людей в «самооценке».
(4) Концептуальная привлекательность заключается в создании новой концепции потребления или изменении старой концепции потребления посредством текстовой рекламы, чтобы концепции потребления потребителей изменялись таким образом, чтобы это было выгодно предприятию.
При продвижении мягких статей умелое использование этих типов призывов может привести к значительному убедительному эффекту.
Пожалуйста, укажите при перепечатке: блог продвижения мягких статей Лао Се http://ruanwenblog.com