Сегодня, с быстрым развитием мировой экономики, индустрия маркетинга также начала быстро развиваться, и время от времени рождается новая концепция. Ее развитие настолько грандиозно, что даже Американская ассоциация маркетинга, основанная в 1937 году, возможно, не ожидал этого: «Маркетинг-микс», «бренд-маркетинг», «социальный маркетинг», «большой маркетинг», «интегрированный маркетинг»….
В последние годы новостной маркетинг по связям с общественностью получает все больше и больше внимания и похвал. Каковы причины?
1. Наступление эпохи скудной прибыли и углубление концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Бизнес становится все хуже и хуже. Я слышал и видел, что некоторые компании производят продукцию, стоимость которой составляет сотни юаней, с чистой прибылью менее одного юаня, и тем не менее они с радостью расширяют свои масштабы и стремятся увеличить общий объем. Я также слышал и был свидетелем того, как некоторые компании производят только один продукт и теряют один, но они все еще держатся, и я кричу в своем сердце: Держитесь! Если экономическая ситуация в стране улучшится, это будет победа! Как говорят экономисты: эпоха огромных прибылей ушла в прошлое, и мы вступили в эпоху скудных прибылей.
В 1997 году компания Shandong Qinchi выиграла конкурс на рекламу в прайм-тайм на канале CCTV с 320 миллионами юаней, но, по данным газеты, в 1998 году компания Aido VCD снова выиграла конкурс с 210 миллионами юаней; Король борется и с нетерпением ждет возвращения. Усвоив этот урок, компании больше не смогут позволить себе роскошь тратить огромные суммы денег на рекламу.
Снижение корпоративных прибылей и уроки, извлеченные из двух королей стандартов видеонаблюдения, заставили компании стать более рациональными в рекламе. Статистика показывает, что общий объем корпоративной рекламы, особенно рекламы в СМИ с огромными инвестициями, снижается. Что касается отраслей, то наибольший спад наблюдается в сфере недвижимости, электроники, товаров для здоровья и рекламы алкоголя.
Однако цены на четыре крупнейших СМИ не упали, а растут.
Обращаем внимание на аудиторию СМИ (слушателей, зрителей и читателей), которые жалуются на увеличение количества рекламы. Телеканал в Сиане даже получил по этому поводу совместную петицию от зрителей. Отдел управления водными ресурсами также обнаружил странное явление: потребление воды внезапно увеличивалось каждую ночь. Позже выяснилось, что потребление воды увеличивалось во время рекламных пауз в телевизионных программах, и зрители использовали это время, чтобы сходить в туалет.
Кроме того, усиливается бунтарская психология потребителей по отношению к рекламе, то есть снижается их доверие. Многие рекламные объявления аналогичных продуктов часто транслируются и публикуются в один и тот же период времени и на одной и той же странице. Степень помех возрастает, и потребители запоминают все меньше и меньше рекламы.
Компании жалуются, что прибыли становятся все меньше и меньше, расходы на рекламу все больше, но рекламный эффект становится все меньше и меньше. Потребители жалуются, что рекламы становится все больше, а доверия становится все меньше и меньше. На фоне жалоб «одним больше, одним меньше» страдают потребители, а компании страдают еще больше. Неужели нет другого способа построить имидж продукта компании, кроме рекламы и продвижения?
С постепенным появлением рынка покупателя, предложением и применением концепции большого маркетинга и интегрированных маркетинговых коммуникаций перед нашими предприятиями появилось много новых тем: цель маркетинга больше не состоит в том, чтобы просто удовлетворять потребности потребителей или развивать; новые требования, изменение потребительских привычек и стремление выйти на рынок, помимо потребителей, дилеров, поставщиков и маркетинговых компаний, в число вовлеченных сторон также входят законодатели, государственные учреждения, банки, профсоюзы, отраслевые группы, широкая общественность; , помимо традиционных 4П (продукт, ценообразование, каналы сбыта, продвижение), включают также еще одно 2П, а именно власть и связи с общественностью. Сами по себе реклама и продвижение уже не в состоянии взять на себя цели и задачи корпоративного маркетинга и решить все проблемы, с которыми сталкивается корпоративный маркетинг. Хотя иностранные компании сокращают свои рекламные бюджеты, они также активно изучают другие методы маркетинга.
2. Причины экономии внимания
На волне новой экономики Гроув, бывший президент Intel, предсказал, что «будущая битва за Интернет будет битвой за глазные яблоки». Как только это заявление было сделано, элиты ИТ-индустрии бросились его цитировать. и лауреат Нобелевской премии по экономике Автор Герберт Саймон также сказал: «С развитием информации ценна не информация, а внимание. Люди ярко описывают новую экономику как «экономику внимания». Ключевой темой исследования стало то, как «конкурировать за внимание» и привлечь дефицитное «внимание» в обществе с информационным взрывом.
3. Рост потребителей инвестиций
В то же время психология аудитории незаметно меняется. Традиционные ежедневные газеты больше не могут удовлетворить их потребности. Более того, они не так озабочены конфиденциальностью определенной знаменитости, как мы себе представляли. Им нужна еда, одежда, жилье, транспорт и покупки. Они также инвестируют, ищут хорошие проекты и покупают акции, которые могут увеличить стоимость. Когда они решают купить продукцию или акции компании, им необходимо не только знать, что это за компания и что она производит, но им также необходимо знать больше об истории компании. Если он дилер, желающий представлять продукцию определенной компании, то ему необходимо знать больше.
Повышение экономической хватки потребителей и рост числа потребителей, ориентированных на инвестиции, привели к появлению большого количества экономических и финансовых средств массовой информации, таких как CCTV-2, «Экономический отчет 21 века», «Финансы», «Экономический обозреватель», и «Секьюритиз Таймс» и т. д., а в вечерних газетах, столичных газетах и даже газетах, посвященных образу жизни, экономические и финансовые отчеты также длинные и усиленные. Просто зайдите на различные веб-сайты, такие как NetEase, Sohu и China.com, и вы обнаружите, что рядом с «ерундой» развлекательных новостей есть и более серьезные экономические новости.
Можно сказать, что именно в этом контексте новостной маркетинг неожиданно встречается на перекрестке потребностей корпоративного рынка и развития СМИ и находит пересечение. Он возникает в исторический момент и все больше демонстрирует свою незаменимую роль, которую платят все больше и больше предприятий. внимание на это.
4. Изменения в новостном маркетинге.
В начале 21 века новостной маркетинг начал зарождаться, и сейчас он находится в самом разгаре. От раннего одиночного выпуска войск и генералов до нынешней онлайн-пресс-конференции он стал основной формой корпоративного новостного маркетинга.
С углублением ленты новостей мы первыми запустили службу ленты новостей и запустили Цзи Фео Синь — эксперта по выпуску корпоративных новостей. Через Цзи Фео Синя компании могут быстро передавать новости, информацию о брендах и информацию о новых продуктах. тысячи средств массовой информации, достигая эффективных и удобных результатов.
С приходом экономического кризиса выживание и развитие предприятий оказались под большим давлением. Как правильно использовать новостной маркетинг как инструмент открытия рынка для предприятий, стало проблемой для долгосрочного развития предприятий. .