Интернет-реклама обычно относится к рекламе, публикуемой и распространяемой в Интернете. Это новое расширение рекламного бизнеса в компьютерной сфере с момента появления Интернета. Это также первая маркетинговая технология, разработанная в Интернете как средство маркетинга. Система управления интернет-маркетингом построена на основе оригинальной интернет-рекламы. После появления Интернета в США он привлек внимание рекламодателей с острым обонянием. С тех пор, как 14 октября 1999 года журнал Wired опубликовал свою первую интернет-рекламу в онлайн-версии, Интернет стал новым фаворитом. средства рекламы со своими отличительными характеристиками стали пятыми по величине средствами массовой информации наравне с четырьмя основными традиционными средствами рекламы (телевидением, радио, газетами, журналами). В условиях бурно развивающейся «новой экономики» или «сетевой экономики» будущее развитие онлайн-рекламы намного больше, чем у традиционных СМИ. Как развивать сетевые ресурсы, развивать онлайн-рекламу и в полной мере использовать бизнес-возможности в ней — это не только новые темы, с которыми сталкиваются китайские предприятия в эпоху Интернета, но также имеют большое значение для теоретических исследований в научных кругах.
1. Характеристики интернет-рекламы
1. Интерактивность интернет-рекламы. По сравнению с традиционными рекламными носителями интерактивность является наиболее значительным преимуществом онлайн-рекламы. Прежде всего, онлайн-реклама может реализовать множество коммуникационных функций: помимо свободного запроса информации, потребители могут также делать дополнительные запросы и заказы компании по электронной почте, реализуя таким образом весь процесс покупки на одном носителе. традиционные СМИ трудно сделать. Во-вторых, онлайн-реклама очень интересна: контент онлайн-рекламы полностью контролируется зрителем. Он может нажимать кнопки на экране в соответствии со своими интересами и целями, чтобы подключиться и получить нужную ему информацию. «рекламы», это стало основной причиной привлечения многих потребителей. Наконец, интернет-реклама повышает избирательность целевых клиентов: в отличие от традиционной рекламы, запуск интернет-рекламы требует активного поиска и подключения целевой группы, что и представляет собой «программную рекламу». Потребители, которые активно ищут рекламу нашей компании, часто преследуют больше целей, что повышает рекламный эффект рекламы.
Устраняет ограничения времени и пространства. Традиционные средства массовой информации, включая газеты, телевидение и т. д., часто ограничиваются распространением в определенной области. Если вы хотите публиковать отечественную рекламу за рубежом, вам необходимо получить одобрение правительства и найти подходящего местного рекламного агента. Сложный набор задач. включая ведение переговоров и покупку местных СМИ. В то же время время трансляции рекламы ограничено периодом покупки или периодом выпуска, поэтому целевую группу легко упустить, а рекламную информацию трудно сохранить. Рекламодатели не публикуют рекламу редко, чтобы гарантировать, что реклама компании будет актуальной. не забыты потребителями. Интернет — это сетевое средство массовой информации, которое свободно расширяется, соединяя мир. Пока компьютеры целевой группы подключены к Интернету, можно получить доступ к рекламной информации компании, что позволяет избежать таких проблем, как местные органы власти и рекламные агентства. и местные СМИ. В то же время информация об онлайн-рекламе хранится на сервере рекламодателя, и потребители могут запросить ее в любое время в течение определенного периода. Рекламодателям больше не нужно беспокоиться о проблемах с планированием рекламы.
По сравнению с отдельными средствами массовой информации, такими как телефон и телекс, коммуницирующим сторонам в онлайн-рекламе не нужно появляться в фиксированное время и месте на обоих концах канала одновременно, и они более свободны во времени. В то же время, поскольку личный адрес связи привязан не к определенному компьютеру, а к праву использования сети, связанному с паролем, его можно использовать на любом компьютере, подключенном к Интернету, что эквивалентно портативному почтовому ящику, независимо от того, лимита.
Интернет-реклама очень экономична. Инвестиционные затраты на традиционную рекламу очень высоки, из них расходы на рекламные носители составляют почти 80% от общей стоимости. Они имеют ограниченное пространство и стоят дорого. Независимо от того, насколько велика приобретенная площадь, счета за них выставляются в зависимости от стоимости и времени. рекламы. Чем больше площадь, тем длиннее будет реклама. Чем она больше, тем выше будет плата. Средняя стоимость онлайн-рекламы составляет всего 3% от стоимости традиционных СМИ, и ее можно распространить по всему миру. Таким образом, интернет-реклама чрезвычайно конкурентоспособна по цене.
4. Измеримость эффекта онлайн-рекламы. Маркетинговый эффект рекламы с использованием традиционных средств массовой информации трудно проверить и оценить. Мы не можем точно измерить, сколько людей получают рекламную информацию, не говоря уже о том, сколько людей затрагиваются рекламой и принимают решения о покупке. Интернет-реклама может непосредственно понять аудиторию. ответ через электронные письма, возвращаемые аудиторией. Вы также можете настроить программное обеспечение для записи журнала доступа на стороне сервера, чтобы в любое время получать записи о количестве посетителей этого веб-сайта, процессе доступа, основной информации о просмотре и т. д. чтобы в любой момент отслеживать эффективность показа рекламы, тем самым своевременно корректируя маркетинговую стратегию.
5. Интернет-реклама высокоцелевая и таргетированная. Аудитория традиционной рекламы — широкая общественность. Из-за отсутствия таргетированности она подходит только для продвижения бренда, тогда как аудитория интернет-рекламы является узконаправленной. Опрос показывает, что 75% пользователей сети находятся в возрасте от 20 до 30 лет, 70% имеют ежемесячный доход более 1000 юаней, а 85% имеют высшее образование или выше. Судя по этим данным, пользователи сети хорошо образованы и имеют чрезвычайно высокий уровень образования. Группа с богатым покупательским потенциалом. Интернет-реклама имеет хорошую аудиторию. В соответствии с характеристиками этой группы можно выпускать узконаправленную рекламу, такую как ИТ и коммуникации, которая позволит достичь хороших результатов.
2. Ограничения интернет-рекламы
1. Неотъемлемое преимущество интернет-рекламы заключается в самой сети, но именно носитель интернет-рекламы ограничивает развитие самой интернет-рекламы. Высокая цена портативных компьютеров затрудняет их покупку для большинства людей. Высокая цена обычных компьютеров по-прежнему остается предметом роскоши для большинства людей. В результате уровень владения компьютерами на душу населения в нашей стране значительно отстает от показателей развитых стран. У большинства пользователей есть компьютеры, но нет доступа к Интернету. В моей стране более 20 миллионов пользователей Интернета. Хотя абсолютное число невелико, оно соответствует лишь 1,5% от общей численности населения нашей страны. Это означает, что количество людей, которые действительно могут видеть онлайн-рекламу, по-прежнему велико. очень мал по сравнению с телевидением, радио, газетами. По сравнению с подавляющим влиянием журналов и других традиционных средств массовой информации, его численность действительно превосходит. По сравнению с газетами и журналами компьютеры, которые нелегко носить с собой, также имеют большие недостатки. Трудно представить человека, сидящего в автобусе вместо того, чтобы читать объявления в газетах, журналах или уличные вывески на улице, но включающего компьютер для просмотра интерактивной рекламы на экране. Эти недостатки, естественно, сильно влияют на энтузиазм клиентов по поводу онлайн-рекламы. .
2. Сфера применения интернет-рекламы узка. В настоящее время основными клиентами онлайн-рекламы моей страны являются ИТ-индустрия, индустрия связи и некоторые всемирно известные компании, производящие потребительские товары, и подавляющее большинство из них представляют собой совместные предприятия, финансируемые из-за рубежа, такие как Intel, IBM, Motorola, Nokia и т. д. Целью рекламы этих компаний в Интернете является не ожидание немедленного получения большой прибыли от онлайн-рекламы, а нацеливание на самые влиятельные группы потребителей Китая с целью получения огромной прибыли в будущем. Отечественные компании и даже известные крупные зарубежные компании редко занимаются интернет-рекламой. Они по-прежнему вкладывают свои рекламные средства в другие СМИ.
3. Интернет-рекламу трудно контролировать, она не имеет соответствующих правовых ограничений и развивается вслепую. Некоторые веб-сайты публикуют ложную информацию, чтобы обмануть потребителей; некоторые веб-сайты публикуют рекламу, которая прямо запрещена законами и правилами, некоторые специальные рекламные объявления не были проверены соответствующими ведомствами и т. д. Поскольку существует слишком много форм онлайн-рекламы, сложно контролировать подлинность контента онлайн-рекламы, даже если создано специальное агентство. В настоящее время правила рекламы в моей стране в основном сформулированы для средств массовой информации и наружной рекламы, и они существуют. нет соответствующих законов и правил для онлайн-рекламы. В целях стандартизации явление текущей онлайн-рекламы, работающей без лицензии и различных стандартов оплаты, очень заметно. Поскольку на каждом веб-сайте нет профессионального органа по сертификации, который мог бы эффективно оценить и обнаружить ее, самостоятельно. время от времени происходят сообщения о посещениях и мошенничестве, что привело к развитию беспорядка и путаницы в сфере онлайн-рекламы.
4. Уровень креативности в интернет-рекламе, как правило, невысокий. Глобальный рейтинг кликов по интернет-рекламе имеет тенденцию к снижению. В моей стране рейтинг кликов по обычной креативной рекламе в 1998 году обычно составлял от 2% до 3%. Однако в 1999 году этот эффект был редким, и клики были редкостью. -сквозная ставка составляет менее 1%. Одной из важных причин является низкий уровень креативности интернет-рекламы. По статистике, терпение и внимание интернет-пользователей на рекламной странице онлайн не превысит 5 секунд, чтобы за эти короткие 5 секунд привлечь целевого потребителя, рекламщики ломают голову. Некоторые дизайнеры интернет-рекламы даже разработали «баннеры-трюки». Хотя процент кликов по большинству розыгрышей чрезвычайно высок, превышая 10% или даже достигая 20–30%, реакция большинства посетителей после клика заключается в том, что они не могут терпеть, когда их обманывают, что оказывает большое влияние на средства массовой информации. и сопротивление рекламодателей. Видно, что недостаток профессиональных дизайнеров онлайн-рекламы и недостаток креативности в рекламе являются узкими местами в развитии онлайн-рекламы.
3. Меры противодействия и предложения по развитию интернет-рекламы
1. Усилить создание и обучение сетевых человеческих ресурсов. Традиционные предприятия все еще недостаточно понимают преимущества сети. Нам необходимо продвигать информатизацию правительства, информатизацию предприятий, информатизацию сообществ и информатизацию семей, чтобы все больше и больше предприятий и частных лиц полностью осознавали преимущества сети и активно использовали ее. сеть как инструмент бизнес-платформы. Государству следует поощрять департамент образования к популяризации сетевых знаний среди студентов и проводить факультативные курсы по электронной коммерции в квалифицированных школах, особенно по экономике, торговле, компьютерным и другим специальностям в некоторых колледжах и университетах. Государство может даже рассмотреть возможность создания электронной коммерции. специальностей для развития высококачественных сложных талантов, для удовлетворения потребностей общества.
2. Улучшить политическую и правовую среду и усилить надзор за онлайн-рекламой. В этом отношении можно использовать опыт США. 14 мая 1998 года Закон об освобождении от налогов через Интернет, который несколько раз пересматривался, был принят Комитетом по торговле Сената США 41 голосом против 0, открыв путь для развития электронной коммерции для местных американских компаний. Помимо мониторинга скорости просмотра, стороннее сервисное программное обеспечение сторонней системы аутентификации США также может обнаруживать некоторые рекламные объявления, нарушающие национальные правила, такие как табачные изделия, порнография или насилие. В нашей стране управление онлайн-рекламой привлекло внимание всей страны, и в нашей стране интенсивно разрабатываются различные политики, законы, правила и различные стандарты электронной коммерции. Но этого недостаточно, поскольку осуществление надзора за онлайн-рекламой не может опираться исключительно на государственные ведомства, но также требует совместного участия и активного сотрудничества правительства, агентств онлайн-рекламы и операторов веб-сайтов.
3. Ускорить развитие интернет-технологий в моей стране и стремиться расширить сферу интернет-рекламы. Расширяя и совершенствуя существующую базовую сеть передачи с оптическими кабелями в качестве основного элемента и продвигая основные универсальные телекоммуникационные услуги, мы должны энергично развивать и использовать новейшие современные достижения в области связи и информационных технологий, а также ускорить строительство новой безопасной сети большой пропускной способности. и надежная сеть, охватывающая всю страну. Сеть общественной информации поколения. Как только широкополосная технология будет широко использоваться в нашей стране и будут устранены технические препятствия, ограничивающие развитие сети, развитие электронной коммерции и онлайн-рекламы станет неизмеримо. Сфера онлайн-рекламы также расширится за счет нынешних информационных технологий, связи, автомобилей, гостиницы. Некоторые отрасли, такие как недвижимость, распространились на все отрасли общества.
Короче говоря, если онлайн-реклама хочет добиться быстрого развития, в дополнение к внешней поддержке, такой как правительство, закон и технологии, она также должна иметь надежную интегрированную маркетинговую систему рекламы, которая может предоставить множество консультаций - корпоративный имидж - продукты - электроника Бизнес решения, помогающие предприятиям проводить сетевую деятельность и планирование, исследования сетевых продуктов и рынков. Пространство будущего развития онлайн-рекламы намного шире, чем у традиционных средств массовой информации. Интернет-реклама будет иметь более мощный и далеко идущий эффект, чем традиционная реклама. В этом мире, окутанном экономическим кризисом, Интернет может стать окном для развития. корпоративное выживание!
Эта статья является первой опубликованной Лао Се на А5. При перепечатке укажите: блог службы продвижения мягких статей Лао Се http://ruanwenblog.com.