При написании программных статей следует учитывать такие факторы, как характеристики отрасли, характеристики продукта, зрелость потребления, целевая культурная структура потребителей и региональная культура. Существует множество форм и методов письма. В диссертации представлены 10 различных характеристик и мягких форм письма для разных ситуаций.
1. Путайте настоящее с подделкой
Основным средством публикации мягких статей являются газеты, и читатели покупают газеты, чтобы читать новости внутри, мало кто покупает газеты, чтобы читать рекламу. Если вы можете писать мягкие статьи, такие как новости, и выставлять их фальшивыми, вы можете увеличить вероятность того, что вас прочитают, и повысить доверие к себе. При написании старайтесь использовать тот же тон, что и новость. Например, о препарате от повышенного давления — это мягкая статья в форме новости. Основное название мягкой статьи — «Секретный рецепт лечения гипертонии». кровяное давление обнаружено в провинции Хэнань сто лет назад» и подзаголовок «Составлено провинцией Хэнань». Народное культурное наследие, праправнук императорского врача в четвертом поколении предоставил секретный рецепт предков. Эта мягкая статья упакована». любит новости и будет глубоко привлекать людей, которые обращают внимание на новости, и пациентов с гипертонией. Но будьте осторожны, писать подобное не для того, чтобы обмануть читателей, а основываться на фактах, иначе это будет только обречено на провал.
2. Шокирующие слова
Содержание и название мягкой статьи чрезвычайно провокационны, а слова не удивительны, создавая новизну и сенсацию. Сегодня, с распространением средств массовой информации, нелегко быть замеченным. Этот метод может эффективно привлечь внимание читателей, но его необходимо использовать соответствующим образом, чтобы читатели не чувствовали себя обманутыми или обманутыми. «Вопросы, которые должны волновать 1,6 миллиарда человек», «Могут ли люди жить вечно?», «Вчера муж раскрыл мою тайну» — все используют эту форму.
3. Окружите Вэй и спасите Чжао.
Вместо того, чтобы напрямую продвигать свои собственные продукты, они рассказывают о преимуществах своих продуктов, комментируя аналогичные продукты и преимущества, полученные потребителями. Например, мягкая статья о новом лекарстве для печени: сначала поговорим о нынешнем отсутствии эффективных лекарств для печени. , а затем разговоры о легком рецидиве и цене препарата. Некоторые темы о преимуществах собственных продуктов в конечном итоге привели к появлению собственных продуктов, создав сильный контраст. Мягкие статьи, такие как «Кто может остановить злую руку ишемической болезни сердца», «Сколько шагов нужно, чтобы послушать музыку?», «Традиционное окрашивание волос вредит не только волосам», все они имеют такую форму.
4. Двигайтесь эмоционально
Это похоже на рассказ реальной истории, полной эмоций, позволяющей читателям принять участие и незаметно принять информацию о продукте, слушая историю.
Например, содержание мягкой статьи, написанной автором для больницы пластической хирургии – «Пусть любовь снова поддержит 11-летнюю мечту девочки» передано в форме благодарственного письма. Основная идея – красивое. девочка начала учиться танцам в 7 лет. Ее самая большая мечта – стать артисткой балета международного уровня. Однако шесть месяцев назад в автокатастрофе на лице девочки образовалась рана размером 4 см. Девочка побывала во многих больницах. прошло много процедур, но шрам на лице не удалось устранить. Шрам в отчаянии обратилась в ХХХ больницу пластической хирургии (больница, рекламируемая мягкой статьей). Получив утвердительный ответ врача, девушка обрадовалась и забеспокоилась. Она была счастлива, что ей удалось восстановить внешний вид и вернуться на любимую сцену. Но ее беспокоило то, что ее семейное прошлое было небогатым, ее родители - фермеры, и большая часть ее расходов на обучение и жизнь зарабатываются на троих. В свободное время она занимается репетиторством.Операция ей не по карману.После того, как в больнице узнали о ситуации, девочку освободили от операции. Через несколько месяцев лицо девочки практически вернулось к своему первоначальному виду, и никаких следов не осталось. видно после нанесения легкого макияжа... Медицинский персонал ХХХ Госпиталя в очередной раз с любовью поддержал мечту девушки.
5. Намёк
Обычно он используется для нападок на конкурентов, обычно в форме «такого-то экспертного открытия», «такого-то отчета», используя авторитетную, объективную и справедливую точку зрения и тон, чтобы указать на недостатки определенной отрасли или продукта. или инсайдерскую информацию отрасли, предоставленную вами самими, и т. д. Конечно, предполагается, что то, что вы говорите, должно быть правдой, и ваша продукция может компенсировать эти недостатки.
Хотя эффект таких мягких статей очевиден, автор всегда был осторожен, потому что такого рода мягкие статьи обычно вызывают колебания в отрасли и оказывают негативное влияние на всю отрасль. Это может даже вызвать проблемы и стать достоянием общественности. враг отрасли. Если ее эксплуатировать неправильно, даже потребители будут относиться к вам с отвращением. Отраслевой официальный документ, опубликованный Оуксом, «Микроволновые печи могут вызывать рак», управляемый транснациональной компанией, и «Друзья, перенесшие косметическую операцию, посмотрите на свое лицо три года спустя» — все это мягкие статьи этого типа, и последствия смешанный.
6. Лиса притворяется силой тигра
Заимствование имен некоторых известных экспертов и авторитетных организаций или приближение к известным компаниям и брендам может повысить благосклонность и доверие потребителей к компании или продукту. Это особенно подходит для новых компаний, малого бизнеса, новых продуктов и т. д. небольшие бренды и могут достичь удвоенного результата, прилагая вдвое меньше усилий. При написании таких мягких статей нужно уметь обнаруживать и находить места, которые могут быть связаны с сильными ресурсами.
Например, чтобы повысить узнаваемость и авторитет своего бренда, определенная марка зубной пасты рекламирует себя как «Рекомендованная организация XX Dental Prevention Organization». Фактически, эта организация не является уполномоченной на национальном уровне организацией, в ее состав входит всего несколько человек, и она контролируется ею. У бренда вообще нет авторитета, но мы, обычные потребители, не обладаем этой способностью различать. «Половина спортивной обуви Nike производится нашим OEM-производителем», «Рекомендована авторитетными организациями и хорошо продается в течение восьми лет», «Научно подтверждено, что XX эффективно подавляет раковые клетки». очень успешный.
7. Воспользоваться восточным ветром
Используйте события для популяризации. Событиями могут быть чрезвычайные ситуации, правительственные документы, выпуск научно-технических достижений, конкретные фестивали и т. д. Например, несколько лет назад Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов обнаружило, что некоторые лекарства от простуды содержат PPA, и PPA внезапно стал горячей темой всеобщего внимания. Это лекарство является ведущим брендом в категории лекарств от простуды, превосходя другие бренды продуктов. На этот раз что-то случилось с этим лекарством, и фармацевтическая компания первой обнаружила эту возможность и запустила комплексный прием. Используя маркетинговую ситуацию, в мягкой статье подчеркивалось, что продукты ее торговой марки не содержат ингредиентов PPA, и добились большого успеха. Хотя другие производители лекарств от простуды последовали этому примеру и заявили, что их лекарства не содержат PPA, эффект был намного меньше, чем у первых. предложение этой компании. Видно, что крайне важно четко осознавать возможности и действовать решительно. Запуск космического корабля «Шэньчжоу-6» привлек внимание всего мира, и некоторые компании воспользовались ситуацией, чтобы устроить ажиотаж, например, «молоко для космонавтов».
Во время Фестиваля лодок-драконов, когда крупная пищевая фабрика продвигает свою продукцию Zongzi, она не представляет свою продукцию напрямую. Вместо этого она сначала рассказывает о происхождении Фестиваля лодок-драконов, о происхождении Zongzi, о том, как производятся настоящие Zongzi. Другая культура Фестиваля лодок-драконов. Наконец, продукт, который они производят - «самые настоящие рисовые пельмени», очень эффективен, потому что потребители могут попробовать богатую культуру Фестиваля лодок-драконов, одновременно пробуя сладкие «самые настоящие рисовые пельмени». Написание мягких статей, которые используют потенциальные потребности, чтобы остро и точно понять потенциальную энергию, которую можно использовать, и найти наиболее подходящую точку входа для умной интеграции ваших собственных продуктов или брендов.
8. Идеальная смесь воды и молока
Эта форма мягкого письма направлена на улучшение эффекта мягкого письма и стимулирование продаж за счет взаимодействия с целевыми читателями. Обычно читателям вручаются награды, чтобы мобилизовать их энтузиазм к участию. Например, если вы правильно ответите на поставленные вопросы, вы сможете получить подарки, призы за сочинения и т. д. Следует отметить, что взаимодействие должно происходить с целевыми читателями (потребителями), иначе, даже если будет участвовать большое количество нецелевых читателей, оно не удастся. Для этого автору программной статьи необходимо грамотно настроить интерактивную форму и содержание. Например, магазин мобильных телефонов запустил программную статью «8 бесплатных мобильных телефонов, какой из них ваш?»
Содержание состоит в том, чтобы ответить на вопрос, каковы новые функции 8 новых мобильных телефонов. После мероприятия из числа читателей, правильно ответивших на вопросы, будут выбраны 8 счастливчиков. Каждому будет вручено по 30 мобильных телефонов. с учетом брелоков для мобильных телефонов. Будут выбраны 50 счастливчиков. Счастливый читатель получит карту покупки со скидкой 12% и т. д. Ответ на вопрос можно найти на рекламных плакатах этих 8 мобильных телефонов в этом магазине (среди этих 8). модели, в этом магазине на тот момент было доступно только 3 модели). После публикации софтовой статьи участники были полны энтузиазма, и магазин какое-то время был полон людей, что значительно увеличило популярность магазина. стабильно, и горячие сцены можно было увидеть только в важные праздники. Интерактивная форма, использованная в мягкой статье, очень точно охватывала целевых потребителей, а активность еще больше углублялась за счет поиска ответов на вопросы в магазине. Успех или неудача этой мягкой формы статьи во многом зависит от выбора интерактивной формы.
9. Создайте интригу
Используйте больше вопросов и задайте некоторые проблемы, которые волнуют целевых потребителей, или попытайтесь привлечь их внимание. Когда тайна наконец раскрыта, это также время, когда появляется рекламируемый продукт. В это время вы можете продолжить настройку. напряжение и захватывают любопытство читателей. Психология, продолжайте читать. Следует отметить, что ваше объяснение должно быть разумным и не должно вызывать у людей ощущения загадочности, иначе оно легко обидит читателей.
10. Тесно связаны
Мы часто видим в газетах несколько последовательных выпусков «мягких статей». Правильно написанные, они могут привлечь читателей к непрерывному чтению и углубить читательское впечатление и понимание бренда или продукта. Этот метод обычно используется в фармацевтической промышленности, например, путем запуска серии мягких статей, таких как «Вопросы», «Обращение за медицинской помощью» и «Лечение», в которых рассказывается о процессе от обращения за медицинской помощью при болезни до использования определенного лекарство.
Вышеупомянутые десять методов письма предназначены только для справки. Если у вас есть какие-либо более эффективные методы письма, обсудите их с журналистами. Вопрос: 772340535
Эта статья была впервые создана Qiying Online (www.hnqiying.com). При перепечатке указывайте источник.