Taohao.com открыт уже некоторое время, и я считаю, что все ищут распродажи повсюду. Я сам в таком же состоянии, но совершенно не тревожусь. Люди спросят меня: «Если вы управляете независимым интернет-магазином и никто не покупает вашу продукцию, почему вы не беспокоитесь?» Я хочу вам сказать: чем больше вы беспокоитесь, тем меньше у вас будет клиентов. Вам нужно научиться продвигать свою продукцию, но ваша продукция должна пройти испытание. В противном случае другие подумают, что, хотя товары на Taobao дешевые, ваши вещи дорогие, но дешевые вещи не являются хорошими. Если вы заставляете других чувствовать то же самое, вы недалеко от Чжана.
Давайте приступим к делу, мы должны быть вдумчивыми при продвижении нашей продукции. Например, позвольте мне привести вам пример. Может быть, вы знаете, что Мутай сейчас знаменит. Теперь я расскажу вам, как он стал знаменитым.
Мутай не знаменит. Однажды представитель производителя взял его для участия во Всемирной выставке алкогольных напитков, проходившей в Нью-Дели, Индия. Выставка объединяет различные напитки, известные со всего мира. И всемирно известные алкогольные бренды никогда не откажутся от такой прекрасной возможности. Мутай участвует в выставке впервые. Просто аренда стенда на этот раз — огромные расходы. Но производитель считает, что оно того стоит, поскольку это может повысить его популярность. Однако, столкнувшись с традиционными западными алкогольными напитками, такими как французское шампанское, люди просто отвергают Моутая из Китая. В первый день выставки к Мутаю почти никто не проявил интереса. Столкнувшись с этой затруднительной ситуацией, сотрудники выставки Moutai были встревожены и полны решимости изменить эту забытую ситуацию. Так, после открытия выставки на второй день, когда поток людей достиг пика, сотрудники торопливо направились в центр выставочного зала с бутылкой Мутая и сделали вид, что случайно «повалили» ее на землю. поток людей. Внезапно весь зал наполнился ароматом вина Маотай. Людей, посетивших выставку, сразу привлекал аромат, которого они никогда раньше не нюхали, и они с любопытством спрашивали друг друга, что это за марка вина. Сотрудники выставки Moutai воспользовались этой возможностью, чтобы представить посетителям ликер Moutai. Вскоре винная платформа Маотай привлекла большое количество посетителей. Этот день произвел фурор на выставке, и средства массовой информации также обратили на него внимание и сообщили об этом одно за другим. В результате Мутай завоевал на этой выставке золотую медаль. С тех пор его стоимость выросла вдвое.
С этой точки зрения, только те, у кого хватит ума продвигать свою продукцию посредством инноваций, могут сделать свою продукцию знаменитой. Будет очень больно, если никому не будет интересен ваш продукт, каким бы хорошим он ни был. Это показывает, что вы не научились хорошо продавать самостоятельно. Конечно, продажам не учишься, а открываешь сам. Это все основано на опыте.
Кроме того, несколько дней назад я подумал о методе продвижения и надеюсь поделиться со всеми своим опытом. Я увидел, что чай продается не очень хорошо, и начал думать, что если позволить людям покупать чай, они точно не захотят, потому что это стоит денег. Более того, задумывались ли вы когда-нибудь об этом, даже если другие захотят его купить, они не знают, качественный ли ваш чай, поэтому не осмеливаются его покупать. Более того, многие люди сегодня верят в бренды. Не волнуйтесь при покупке у брендов, я с этим согласен. Однако я хочу сказать, что наши неизвестные чаи не обязательно хуже брендовых. Я считаю, что существует много брендов, все они начинают делать упор на качество. После того как у них появится группа потребителей, они начнут менять цену. Поднимите цену и уменьшите качество. Это значительно снизило доверие потребителей к бренду и снизило доверие к чайному рынку.
Кажется, я зашел слишком далеко, поэтому вернемся к теме. Я раздаю чай по 7 грамм/пакетик на входе в наш поселок и в супермаркет. Некоторые люди здесь скажут: ты сошел с ума или сошел с ума? Отправка чая другим, разве это не убыточное дело? Да я сам знаю, что это убыточное дело. Однако задумывались ли вы когда-нибудь об этом: если никто не позаботится о вашем магазине, вы даже не сможете вести бизнес. Мы дали им чайные листья и разместили цены на наши чайные листья, такие как обычный, средний и тонкий чай. У некоторых людей более сильный вкус, а у некоторых более легкий. Также нам необходимо разместить сильные и легкие ароматы. Оно должно соответствовать их вкусу.
Эффект действительно потрясающий, потому что в Китае есть поговорка: если не воспользоваться чем-то дешевым, оно пропадет, а если не воспользоваться, то оно пропадет. Я хочу сказать, что если вы дадите что-то другим, они обязательно будут счастливы. Если в мире не существует такой вещи, как падение пирога, мы позволим ему упасть им. Многие получили чай, и настал второй и третий день. . . Эффект действительно очевиден. Хоть я и выкладывал его много дней подряд, денег в него было вложено немало, и рекламный эффект дал о себе знать. И кто-то купил чай, я был очень рад и рад, что мои чувства оказались верными.
Если вы еще не открыли свой бизнес, возможно, мои действия вдохновят вас. Я очень рад поделиться с вами своим опытом. Надеюсь, вы все разбогатеете. Джек Ма хорошо сказал: не смотрите на силу своих противников, смотрите на свое собственное развитие. У нас тоже будут возможности.