Ниже я научу вас одному из самых важных секретных оружий интернет-маркетинга. Как только вы это поймете и будете регулярно использовать, вы сделаете свой интернет-маркетинг, маркетинг по электронной почте, написание коммерческих писем и скорость закрытия непревзойденными. И это самый важный и наиболее легко упускаемый из виду инструмент среди всех маркетинговых мероприятий. Хотите знать? Читайте дальше.
Недавно мы запустим серию онлайн-учебников, которые научат вас писать и продавать собственные электронные книги в течение 28 дней, что принесет вам много денег. Сайт только что создан, активно готовятся рекламные письма и продукция. Поскольку заявка на доменное имя и пространство веб-сайта успешно подана, я планирую начать подписку на наш электронный журнал и собирать электронные письма от потенциальных клиентов. Поэтому перед официальным запуском веб-сайта мы просто имитировали модель веб-сайта по продаже программного обеспечения, чтобы создать простую веб-страницу. Мы надеялись собрать как можно больше электронных писем клиентов до запуска веб-сайта, чтобы подготовиться к дальнейшему альянсу веб-сайтов. эксплуатация и формализация. Заложите прочную основу для продаж.
Затем мы отправили сообщения для продвижения нашего веб-сайта на несколько форумов, включая группы QQ. Конечно, за этим последовало то, что новые подписчики продолжали подписываться на наш журнал и запрашивать бесплатные электронные книги. Мы также в течение нескольких дней изменяли текстовое содержание. и форму подписки, позволяющую посетителям подписаться и оставить контактный адрес электронной почты. Но, к нашему удивлению, наша простая веб-страница получила как критику, так и похвалу со стороны разных людей. Большинство людей говорят, что веб-страница уродлива, а ее содержимое слишком простое и пустое. Однако некоторые люди посещают этот простой веб-сайт, говоря, что теория прудов с рыбой используется так хорошо! Многие даже отправляли текстовые сообщения, надеясь принять участие в последующих обучающих курсах, которые мы организовали. Мы действительно не знаем, почему эта страница получила совершенно противоположные отзывы от разных людей?
Позже мы встретились с интернет-гуру и надеялись, что он взглянет на нашу веб-страницу и даст несколько комментариев. Он взглянул на него и сказал, что наше название недостаточно мощное и ему нужен более мощный стиль. Затем он показал нам законченное коммерческое письмо о привлечении клиентов к подписке на электронный журнал. Хотя письмо было коротким, оно напоминало уменьшенную версию рекламного письма через Интернет, в котором перечислялся ряд бесплатных подарков, которые побудили клиентов оставить электронное письмо. Они также отметили, что наша веб-страница проста и уродлива. Почему мы размещаем на ней изображение фруктов, которое совершенно не соответствует продаваемой электронной книге? Вы можете увидеть это и сейчас. Мы закончили разговор, сказав, что сайт еще официально не запущен.
Как вы думаете, будем ли мы модифицировать наш сайт после стольких возражений и положительных комментариев?
Ответ — нет.
Потому что они игнорируют самое важное и самое большое секретное оружие интернет-маркетинга – тестовое тестирование. Мы только что упомянули, что после того, как мы загрузили форму подписки на электронный журнал на веб-страницу, мы продолжили изменять веб-страницу, добавляя текст здесь и там, удаляя часть текста и изменяя форму, увеличивая или уменьшая ее. Благодаря этим постоянным изменениям мы можем узнать на основе мониторинга веб-трафика и подписки на журналы, какие изменения наиболее эффективны. Наша цель — увеличить количество подписок посетителей, то есть количество транзакций по подписке на журналы на каждые 100 посетителей. В ходе наших тестов мы узнали, что, хотя эта простая и уродливая веб-страница приносит нам только 5–15% подписки. Это уже очень хорошие данные.
И посетители говорят, что это некрасиво, и эксперты говорят, что название недостаточно запоминающееся, в том числе и те, кто этим интересуется (я вообще не понимаю, что такое теория прудов с рыбой), в чем цель нашего маркетинга? нацелен на результат, а не на процесс. Мы все можем изучить множество теорий интернет-маркетинга: зачем вам электронные журналы, вам нужны онлайн-платежи, вам нужны продажи электронных книг, вам нужен бесплатный вирусный маркетинг электронных книг, вам нужно автоматизировать свой интернет-бизнес, вам нужно альянсы сайтов, вам нужен контроль групп, но все это, все это только для одного результата, результата, который вы хотите!
Результатом может стать огромная база подписчиков электронных журналов и большое количество транзакций, а также профессиональные и красивые веб-страницы, идеальные рекламные письма, красивые аудио- и видеопрезентации, которые мы создаем, — все это для вашей цели. близко, а не гоняться за красивыми веб-страницами и великолепной риторикой. Итак, вам нужно протестировать свои рекламные письма, ваш трафик, ваши подписки на электронные журналы, вашу систему онлайн-платежей, любую деятельность, которой вы занимаетесь в Интернете, вам нужно это протестировать.
Кажется, я помню, как Марк Джойнер, известный американский эксперт по интернет-маркетингу, сказал в начале своей книги «1001 совет по интернет-маркетингу»: «Никогда не верьте никаким авторитетам, не верьте никаким экспертам и никогда не верьте никаким экспертам, которые гарантируют, что вы можете разбогатеть и зарабатывать как можно больше». столько денег, сколько вы хотите каждый день. Обещание миллионеров, потому что то, что сработало для них, может не сработать для вас.
Например, если вы знаете, что Nestlé запускает новую рекламную кампанию по производству мороженого и десертов в Чунцине, вы думаете, что она гарантированно принесет прибыль и принесет десятки миллионов прибыли. Итак, вы запустили маркетинговую рекламу Чунцина в Шеньяне, но через три месяца продажи не улучшились, а затраты на рекламу вообще не окупились.
Вам кажется странным, почему одна и та же реклама и одна и та же модель рекламы могут быть успешными в Чунцине, но терпят неудачу в Шэньяне. Потому что вы этого не пробовали! В Чунцине самое жаркое лето в году, и продажи, конечно, процветают, но у вас? поместите его в Шэньяне. Время рекламы — зима, самое холодное время года. Все сидят вокруг обогревателя, чтобы согреться. Кто захочет насладиться сладостью мороженого?
Пока вы тестируете, вы обнаружите, что, немного изменив коммерческое письмо, ваша подписка увеличится или уменьшится, а ваш показатель закрытия увеличится. Итак, что вам делать дальше? Используйте то, что работает? даже если это действительно некрасиво, очень просто, даже если это вообще не соответствует способу написания рекламного письма, это не соответствует классическим принципам маркетинга, даже если даже мастера Интернета этого не признают (конечно, мастера иногда не справляются). Поскольку нам нужны цель и результаты, мы не гонимся за процессом. Вы можете изучать различные теории и техники, но не думайте, что вы сможете добиться успеха, копируя методы и приемы других людей. Вам нужно их протестировать!
Видели ли вы в последнее время телевизионную рекламу и рекламу в журналах? Недавно я заметил интересный феномен при просмотре телевизионной рекламы: компания Unilever часто размещает код в левом нижнем углу рекламы: OLY3870, BEO8726, а также гигант прямых продаж компьютеров Dell. сделайте это. В рекламе журнала был опубликован код DEL867. Если у вас под рукой есть читалка или телевизор, вы можете выделить время на его просмотр. Знаете ли вы смысл и цель этого кода?
Это рекламный код. Рекламная компания сделает серию рекламных объявлений для Unilever Dell, которые будут размещены в разное время и в разное время. Эти коды отличают рекламу, и рекламные компании Unilever и Dell также будут использовать рекламные коды, а также отслеживание пострекламных объявлений и исследования рынка для анализа того, какая реклама может продавать продукты. А потом попробовать использовать эффективную рекламу с максимальным объемом и скоростью показа. Это тест!
Unilever и Dell ежегодно тратят миллионы, десятки миллионов или даже сотни миллионов долларов на рекламу новых продуктов, чтобы проверить, какая реклама эффективна. Они продолжают тестирование, чтобы проверить. Даже эти крупные международные компании используют тестирование для определения результатов и эффективности маркетинга, так нужно ли вам тестирование?
Иди и проверь это сейчас.
Ван Цзянь: автор английской электронной книги «Гипнотическое убеждение», которая продается через Интернет через рекламное письмо на английском языке, причем цена одного экземпляра составляет 50 000 долларов США в год. Последней работой является китайская электронная книга «Как написать и продать электронную книгу о своем собственном богатстве за 28 дней». Посетите http://www.28dayebook.com, чтобы бесплатно получить электронную книгу «Онлайн-миллионер».
Спасибо за чтение. Пожалуйста, включите файл подписи выше при перепечатке этой статьи.