Позвольте мне сказать вам факт. Нынешнее расширение поставщиков услуг поискового маркетинга (SEM) происходит не потому, что у них есть отличные рекламные идеи или технические инновации, а потому, что вы верите их преувеличенным заявлениям.
Хотя ни один поставщик услуг SEM не желает этого признавать, этот суровый факт остается верным, даже для тех поставщиков услуг SEM, которые используют оригинальные или запатентованные технологии. Для ведущих поставщиков услуг SEM ситуация по-прежнему та же. Они тратят половину времени на использование инструментов автоматического назначения ставок, а другую половину времени полагаются на ручную проверку «правильно ли работает инструмент». ситуация с их клиентами серьезно.
Итак, каковы недостатки инструментов автоматического назначения ставок? Почему они неэффективны?
Большинство инструментов автоматического назначения ставок могут обрабатывать только определенный объем данных (независимо от того, насколько поставщик услуг SEM хвастается своими продуктами), например эффективность вашего ключевого слова за 7-дневный или 30-дневный период. Поставщики услуг обычно записывают вашу CPA (цену за приобретение) в течение определенного периода времени (например, 30 дней), а затем оценивают, как улучшить ваш рейтинг за последние 7 дней и как управлять (закрывать или приостанавливать) вашим ключом. Размещение слов.
Но просто рассмотрим одну ситуацию: 100 000 ключевых слов × 5 типов соответствия × 3 объявления × несколько каналов доставки (Google, Yahoo, MSN...), эти поставщики услуг не могут ничего сделать, потому что это требует больших усилий. на большом количестве данных. Возможно, вы захотите проверить команду поставщика услуг SEM, чтобы узнать, есть ли у них такая возможность. Результаты моего исследования... ну, я не думаю, что MBA, который вообще не разбирается в машинном обучении, сможет со всем этим справиться. На мой взгляд, для этого нужен человек, который полностью понимает, как работает рекламная система Google, а не как работают поставщики услуг SEM. В то же время он должен иметь возможность получить степень доктора философии в Стэнфорде.
Если поставщики услуг SEM хотят разработать систему инструментов с большим объемом данных, им необходимо разработать сложную систему, полную различных показателей. Для системы также требуются данные за 45 дней и до 1 месяца. данных за год. Однако этому методу присущи недостатки, поскольку многие рекламные аккаунты созданы менее 6 месяцев и не могут поддерживать стандарт данных за 1 год, а в некоторых рекламных аккаунтах используются CPC (цена за клик) и CPA (цена за приобретение). вообще не имеет правил.
Другие поставщики услуг SEM наблюдают этот эффект, увеличивая или уменьшая цену ключевого слова, но этот метод может быть полезен, когда цена вашего ключевого слова составляет около 1 юаня за клик, а когда цена ключевого слова составляет 10 долларов за клик, этот подход будет иметь дикие последствия. последствия, и в конечном итоге вы обнаружите, что вам придется повышать и понижать цену на несколько долларов, чтобы увидеть изменения.
Другой пример: у вас есть интернет-магазин, в котором продается несколько товаров, есть несколько рекламных кампаний и множество ключевых слов. Обычно вы используете перекрестное субсидирование, чтобы сбалансировать разницу в прибыли между различными продуктами, но инструменты автоматического назначения ставок обычно не могут этого сделать, поскольку цели, установленные в инструментах, часто совпадают.
Поэтому, какие бы удивительные слова вы ни услышали от производителей SEM о своих инструментах, мне просто хочется сказать: «Блин, спасибо!»
Примечание редактора: всегда существовали большие разногласия по поводу того, как оценивать эффективность SEM. Это обычная ситуация. Но есть и универсальная истина: противоречивый рынок — это также рынок с огромными возможностями.
Автор оригинала: Ник Абрамович
Эта статья была впервые опубликована в журнале Search Engine Marketing Observation. Пожалуйста, зарегистрируйте источник для перепечатки.