Поисковый маркетинг (SEM) — это метод интернет-маркетинга, в котором «процесс важнее результата». Так называемый «процесс важнее результата» не означает, что результаты не важны, а означает, что весь процесс в целом. SEM требует высококачественной методологии, которая часто превосходит оценки обычных людей. Представьте себе клиента, который ежегодно размещает более 30 миллионов объявлений в поисковых системах. Требования могут быть простыми, но процесс достижения желаемых результатов гораздо сложнее, чем можно было себе представить.
Именно по этой причине SEMWatch время от времени будет рекомендовать вам некоторые книги по методологии. Если у вас есть хорошие рекомендации, вы также можете отправить нам электронное письмо: talk[at]SEMWatch.org.
Рекомендуемая литература: «Научная реклама».
Клод К. Хопкинс (1866–1932) был основателем современной рекламы, и Дэвид Огилви считал его одним из шести гигантов, создавших современную рекламу. В своих знаменитых книгах «Научная реклама» и «Моя рекламная карьера» он чрезвычайно кратко и глубоко объяснил такие концепции рекламы, как купоны, тестовый маркетинг, почтовый маркетинг и бесплатные пробные версии, а также ряд рекламных принципов. Дэвид Огилви назвал «Научную рекламу» первой из семи книг, которые сотрудники Ogilvy должны прочитать.
Если бы он был жив сегодня, он никоим образом не стал бы огромной фигурой в области SEM.
Хопкинс, казалось, все предвидел 86 лет назад. Давайте посмотрим на слова его шедевра «Научная реклама», опубликованного в 1923 году: «Реклама вступила во все более научную эпоху. Когда-то реклама была похожа на азартную игру, но в некотором смысле. реклама стала одним из самых безопасных видов бизнеса, и рекламная индустрия в настоящее время сталкивается с наименьшим риском».
Измеримые, проверяемые и анализируемые рекламные методы, описанные в этой древней книге, представляют собой просто лучшее сочетание теории и практики в современную эпоху Интернета. Поисковые системы — самый простой для отслеживания и измерения рекламный носитель. Поисковые системы через сложную и огромную систему предоставляют рекламодателям возможность «визуализации рекламы» — какие ключевые слова генерировали какие клики и сколько заказов в итоге было принесено.
Джонатан Бистон из Efficient Frontier сказал: «Вот почему даже в условиях экономического кризиса реклама с оплатой за клик по-прежнему эффективна». вашего платежа, вы можете платить больше или меньше, вы можете увеличить частоту, чтобы увеличить шансы на рекламу и контакт с потребителями, или вы можете замедлить скорость и вносить только немного каждый день. Такой «свободный» подход невообразим с помощью традиционных рекламных средств.
Эта статья была впервые опубликована на SEM WATCH. Пожалуйста, зарегистрируйте источник для перепечатки.