Веб-сайтам необходимо внимательно следить за эффективностью маркетинга и соотношением затрат и результатов, чтобы выбрать наиболее эффективный метод онлайн-маркетинга. Как бы вы ни продвигали, если вы не умеете оценивать, вы не сможете повысить эффективность продвижения. Будучи пионером в онлайн-продвижении, Лао Се приобрел некоторый опыт на обзорах и надеется, что веб-мастера смогут извлечь из него уроки.
1) Определить маркетинговые цели
Однако существует множество типов веб-сайтов, и многие веб-сайты не продают товары напрямую. Операторам веб-сайтов необходимо указать измеримые цели веб-сайта в зависимости от ситуации. Если веб-сайт состоит в том, чтобы привлечь пользователей к подписке на электронные письма и последующим продажам, то цель веб-сайта состоит в том, чтобы пользователи оставили свои адреса электронной почты и подписались на электронный журнал.
Цель веб-сайта также может заключаться в том, чтобы побудить пользователей заполнить контактную форму или позвонить оператору веб-сайта, возможно, запросить бесплатный образец в той или иной форме или загрузить официальный документ или каталог продукции.
Эти цели веб-сайта должны иметь четкую отметку о достижении цели на странице веб-сайта. То есть, когда пользователь попадает на определенную страницу, это означает, что цель сайта достигнута. Для веб-сайтов электронной коммерции целевой страницей завершения является страница благодарности, отображаемая после завершения оплаты. В системе регистрации по электронной почте целевой страницей завершения является страница подтверждения, которую пользователь видит после заполнения своего имени и адреса электронной почты и отправки формы, или страница, на которой выражается благодарность. Если вы заполняете онлайн-форму для связи, это похоже на подписку на электронный журнал. Целевая страница завершения также является страницей подтверждения после отправки формы. Если вы загружаете каталог продукции или официальный документ, каждая загрузка файла означает достижение цели. Как только вы определите свои маркетинговые цели, вы сможете быть более точными.
2) Рассчитайте ценность целей веб-сайта.
После уточнения целей веб-сайта также необходимо рассчитать ценность веб-сайта при достижении целей веб-сайта. Если это веб-сайт электронной коммерции, расчет очень прост. Целевое значение — это прибыль, полученная от продажи продукта.
Другие ситуации могут потребовать некоторых усилий со стороны веб-мастера для определения. Если целью веб-сайта является привлечение пользователей к подписке на электронные журналы, то веб-мастеру необходимо рассчитать, какая доля подписчиков электронного журнала станет платящими пользователями, исходя из прошлой статистики. Какова средняя прибыль, которую принесут эти пользователи? что каждые 100 электронных журналов Пять пользователей станут пользователями, и каждый пользователь будет приносить среднюю прибыль в размере 100 юаней, поэтому эти 100 пользователей электронного журнала принесут прибыль в размере 500 юаней. Другими словами, стоимость каждого подписчика электронного журнала составляет 5 юаней.
Аналогичным образом, если цель веб-сайта состоит в том, чтобы побудить пользователей напрямую позвонить веб-мастеру, веб-мастер должен записать, сколько звонков в конечном итоге будет конвертировано в продажи? Какова средняя прибыль от продаж? Таким образом, можно рассчитать соответствующую стоимость каждого звонка.
3) Запишите количество достигнутых целей веб-сайта.
На этом этапе в игру вступает программное обеспечение для анализа трафика веб-сайта. Продолжая приведенный выше пример, для веб-сайта электронной коммерции каждый раз, когда пользователь заходит на страницу подтверждения платежа, система анализа трафика фиксирует, что цель веб-сайта достигнута один раз. Когда пользователь посещает страницу подтверждения подписки на электронный журнал или страницу благодарности, система трафика также фиксирует, что цель сайта достигнута. Если пользователь звонит в службу поддержки клиентов, сотрудники службы поддержки также должны спросить пользователя, откуда он получил номер телефона. Если информация поступает с веб-сайта, ее также следует соответствующим образом записать.
Что еще более важно, система анализа трафика веб-сайта может не только регистрировать количество случаев достижения цели веб-сайта, но и фиксировать, как пользователи, достигшие цели веб-сайта, пришли на сайт из какой поисковой системы? По каким ключевым словам был выполнен поиск? Что это? Или это ссылка с другого сайта? С какого сайта? Или из рейтинга поисковых ставок? Эти данные будут записаны системой анализа трафика сайта и связаны с соответствующими целями.
4) Рассчитайте стоимость достижения целей сайта
Самый простой способ рассчитать стоимость достижения целей сайта — использовать PPC. В настоящее время цена каждого клика, общая стоимость клика за определенный период времени и количество кликов отображаются на фоне рейтинга ставок, и стоимость очень легко рассчитать.
Для других методов онлайн-маркетинга необходимо сделать определенные оценки, основанные на опыте. Иногда это просто, иногда довольно сложно. Если трафик веб-сайта поступает в результате поисковой оптимизации, вам необходимо рассчитать стоимость внешних консультантов или услуг по SEO, а также затраты на заработную плату внутреннего сотрудничающего персонала. Если вы занимаетесь форумным маркетингом, вам необходимо подсчитать затраченные трудовые ресурсы, время и уровень заработной платы, а также пересчитать затраты.
Используя приведенные выше четыре данных, мы можем более четко рассчитать рентабельность инвестиций (ROI) в онлайн-маркетинг. Предположим, что рейтинг веб-сайта на торгах стоит 100 юаней в день, а цель веб-сайта — прямые продажи. Если объем продаж достигнет 1000 юаней за один день, после вычета стоимости 500 юаней валовая прибыль составит 500 юаней, тогда соотношение инвестиций к производству в этой рекламной акции с рейтингом торгов будет равно 5.
Лао Се QQ466715240 Добро пожаловать для общения с веб-мастерами.
Пожалуйста, укажите при перепечатке: Служба продвижения Лао Се.