1. Инвестируйте в отрасль, с которой вы лучше всего знакомы
Чтобы заработать первые деньги, начните с отрасли, с которой вы наиболее знакомы, чтобы вам не приходилось начинать с нуля в незнакомой области. Малый бизнес без поддержки сильного богатства не сможет противостоять усилиям постороннего. Это плата за обучение, которую невозможно оплатить. Знаменитая автомобильная компания Mercedes-Benz была образована в результате слияния двух компаний. Руководителями этих двух компаний были Benz и Daimler. Они соответственно производили одни из первых автомобилей в мире, а затем проявили свои таланты в области автомобилей. который принес Mercedes-Benz сегодняшнюю славу. Билл Гейтс, самый богатый человек в мире, является выдающимся примером успеха в отрасли, с которой он знаком. Microsoft, которая работает в гараже, уже является гигантом мировой информационной индустрии, а Билл Гейтс пока владеет только этой компанией. Он никогда не занимался бизнесом, не связанным с компьютерами.
2. Узнайте свои преимущества
Не все продавцы созданы равными. Изучите однотипных продавцов, чтобы выяснить, какие аспекты имеют преимущества перед другими продавцами, будь то предложение, качество продукции или обслуживание. Короче говоря, мы должны стремиться найти преимущества, которые могут произвести впечатление на клиентов, и попытаться использовать эти преимущества. в рекламу.
3. Всегда сохраняйте высокие эмоции и уверенность в себе.
Согласно опросам, неудачи в первые несколько месяцев могут привести к тому, что почти половина продавцов оставят свои усилия.
48% продавцов уходят после месяца упорной и безуспешной работы;
25% продавцов уходят после двухмесячной упорной работы без успеха;
15% продавцов уходят после трех месяцев упорной и безуспешной работы;
12% продавцов продолжают работать после трех месяцев напряженной работы, а из этих людей рождаются 80% крупных продавцов;
У продавцов должна быть хорошая психологическая среда, которая способствует влиянию и мотивации покупателей к принятию покупательского поведения. Поэтому большинство успешных продавцов умеют сначала продавать себя покупателям, чтобы завоевать их понимание, любовь и доверие. Завоевание любви и доверия клиентов естественным образом приведет к покупательскому поведению.
4. Трудолюбие — волшебное оружие успеха для всех предпринимателей.
«Тяжелая работа» и «предпринимательство» часто связаны друг с другом, и чтобы начать бизнес, необходимо проделать тяжелую работу. Начало бизнеса. Нехватка средств, слишком малый масштаб, отсутствие популярности и вытеснение крупных продавцов будут беспокоить малый бизнес. В это время важна тяжелая работа. Тайваньский бог бизнеса Ван Юнцин — один из лучших китайцев в мире. Секретом его успеха также является трудолюбие. Первым бизнесом Ван Юнцина было открытие магазина риса. Его рисовый магазин хорошо известен в округе, потому что Ван Юнцин хорошо знает жителей поселка. Когда семья собирается закончить есть рис, Ван Юнцин доставит его к двери и в это время не берет денег. Только в тот день, когда жители платят зарплату, Ван Юнцин приходит к двери xxx. . Такая тяжелая и кропотливая работа сделала Ван Юнцина великим предпринимателем, которым он является сегодня. Если мы каждый день уделяем время перепроверке содержания общения клиентов, у которых нет покупательского поведения после консультации, выясняем причины отсутствия покупки или продажи, а затем снова связываемся с клиентом, может быть, добавится еще несколько транзакций? (При повторном обращении к покупателю необходимо исправить причину не покупки или продажи, иначе это вызовет негодование со стороны покупателя. Наличие большего времени на занятие послепродажным обслуживанием является преимуществом наших начинающих продавцов)
5. Реклама и продвижение имеют важное значение.
1. Публикуйте больше качественных сообщений и внимательно отвечайте. Прочитав сообщения, отвечайте внимательно. Вы можете не только получить благодарность LZ, но и продвинуть свой собственный магазин. Почему бы и нет?
2. Размещайте больше рекламы на других торговых сайтах. Ха-ха, за размещение рекламы на других сайтах никакие серебряные монеты не взимаются!
3. Выбор правильного времени для снижения цен может не только привлечь больше потребителей, но и победить конкурентов.
4. Продвигайте некоторые популярные товары по низким ценам каждую неделю. Хотя прибыль от этого продукта невелика, это может повысить популярность магазина и увеличить продажи других продуктов, и производительность, естественно, увеличится. Специальная зона предложений!
5. Создайте свой собственный независимый веб-сайт и добавьте полную информацию о нем, чтобы клиенты знали, что вы способный человек. Например (www.33taobao.com)
6. Установите лучшую цену продажи продукта.
Слепое следование модели ценообразования только нанесет ущерб нашему бизнесу, лишив нас прибыли или даже вытеснив с рынка. На наши цены влияет множество факторов, таких как продукты, рынки, экономический климат и т. д. Если мы сможем быть гибкими, я верю, что мы сможем зарабатывать больше. Давайте сначала рассмотрим набор примеров:
много лет назад. Компания, производящая дешевый джин, возвращает себе сокращающуюся долю рынка за счет повышения цен. Оказывается, ее джин в основном продается в барах. Однако, учитывая все меньше и меньше бизнеса в барах и все больше и больше домашних потребителей, им приходится искать способы увеличения продаж в магазинах. В результате старое вино разливают в бутылки и продают с наценкой. Принцип заключается в том, что клиенты всегда думают, что высокая цена означает хорошее качество.
«Без прибыли нет бизнеса». Как можно обеспечить хорошее послепродажное обслуживание без прибыли? Чтобы установить лучшую цену продажи, вы всегда должны искать цену продажи аналогичных продуктов. выигрывайте в каждой битве, если знаете врага. Не занижайте цену слепо. Конкуренция не только не принесет никакой прибыли, но и оставит клиентов с низкими ценами и плохим качеством. Лучше улучшить качество продукции и после этого. служба продаж Возможно, поэтому я часто вижу, как друзья пишут в сообществе, почему цена такая низкая, но причины, по которой люди приходят, до сих пор нет.
7. Обеспечьте хорошее послепродажное обслуживание, поставьте себя на место клиента и подумайте о клиенте.
1. Перед покупкой: Продавцы и потенциальные клиенты должны доверять друг другу и откровенно относиться друг к другу. Когда клиенты знают, что продавец всегда готов их обслужить, у них нет причин не доверять продавцу и отказываться принимать эту поддержку. Поэтому продавцы должны создать атмосферу доверия и гарантировать, что и покупатели, и продавцы находятся на одной волне, зная, что конечной целью является поддержка клиентов в удовлетворении их потребностей. Потенциальные клиенты понимают свои потребности, но готовы работать с продавцами на взаимовыгодной основе для удовлетворения их потребностей.
2. Во время покупки: Продавцы должны направлять клиентов к получению той информации, которая им действительно нужна, чтобы они могли принять наилучшее решение. Продавцы должны обслуживать покупателей, а не заставлять их покупать товары.
3. После покупки и продажи: Продавец должен следить за ходом доставки до тех пор, пока покупатель не получит товар в удовлетворительном состоянии. На многие товары после отправки влияет логистика. Мы все знаем, что покупатели очень хотят получить товар после того, как его сфотографировали. Это часто происходит потому, что скорость прибытия влияет на удовлетворенность покупателя. оплатить как можно скорее (покупатель отвечает, что товар получил, поэтому ему пока неловко не заплатить)!