Во-первых, это спрос, а спрос создает клиентов. Чтобы обнаружить спрос, мы должны учитывать следующие факторы: во-первых, степень спроса, или зависимости; во-вторых, масштаб спроса; в-третьих, взаимозаменяемость спроса и, в-четвёртых, конкурентов;
Во-первых, степень зависимости от спроса
Требования не очень необходимы, они очень зависимы. Человеческие потребности разделены на множество уровней. Например, потребности в еде, одежде, жилье, транспорте и личной безопасности являются базовыми потребностями и первой потребностью. Это также потребности, которые не исчезнут, независимо от того, до какого уровня развиваются люди. Если предположить, что произойдет экономический кризис, будь то вся экономика или отдельные люди, люди могут не петь, они не могут покупать сумки LV и могут сократить развлекательные мероприятия, такие как обеды вне дома, но они не будут упускать основные потребности, такие как еда, транспорт и связь. Некоторые степень зависимости от спроса очень высока, и некоторые из них могут быть заменены. Для Интернета потребность в поиске информации, необходимость читать новости, общение и онлайн-транзакции являются самыми основными потребностями. Например, экономический спад может сильно повлиять на спрос на некоторые услуги с добавленной стоимостью, такие как развлечения. Поэтому этот вид бизнеса никогда не исчезнет. Единственная проблема этого вида бизнеса заключается в том, что слишком много конкурентов и слишком низкая прибыль. Чем выше степень зависимости, тем больше рынок спроса и меньше он подвержен влиянию экономических колебаний.
Во-вторых, масштаб спроса
То есть, сколько людей будут использовать продукт или услугу. Например, если вы создаете веб-сайт по подбору персонала, если это отраслевой веб-сайт по подбору персонала, такой как веб-сайт по подбору персонала для строительства, масштаб спроса будет ограничен только строительной отраслью, но если вы создаете комплексный веб-сайт по подбору персонала , такого ограничения нет. Размер спроса определяет размер рынка. Конечно, размер самого рынка не обязательно связан с прибыльностью. Потому что иногда, чем больше рынок и больше конкурентов, тем меньше шансов на победу и меньше прибыли. Однако в некоторых вертикальных областях, если вы умеете делать это хорошо, вы можете добиться хорошей прибыли.
В-третьих, взаимозаменяемость спроса.
Некоторые потребности взаимозаменяемы. Например, когда вы идете с кем-то на свидание вечером в выходной день, вы можете пойти в кино, пообщаться в кафе или пойти на концерт. Такие потребности заменимы. На такой взаимозаменяемый спрос, вероятно, окажут глубокое влияние промышленные изменения.
В-четвертых, конкуренты
Наконец, необходимо учитывать, что на рынок могут выйти несколько игроков. Обеспечен ли этот спрос уже игроками, и хорошо ли это сделано, то стоимость входа будет очень высокой? стоит ли войти? Если это не сделано хорошо, есть ли еще возможности? Если это новый спрос и никто не входит в эту область, высоки ли барьеры для входа в эту область? Если барьеры не высоки, как это сделать? установить это поле? Подходящее ли время для входа в эту сферу? Дорого ли стоит развивать рынок? И так далее?
В процессе проведения вышеуказанного анализа спроса лучше всего обнаружить инновационную модель, сферу, которая не ценится другими, а затем хорошо поработать над позиционированием, например, быстро накопить пользователей и сформировать преимущества. Анализ моделей получения прибыли по аналогии также является ключом к изучению инновационных моделей получения прибыли. Конечно, эти предпосылки основаны на основных потребностях пользователей.
Модель получения прибыли ChinaChem.com, основанной Сунь Дэляном, очень проста, а именно реклама и членские взносы, и она добилась успеха. Причина проста: он обнаружил потребности пользователей. ChinaChem.com объединяет тысячи участников. Многие сотрудники химических компаний открывают SinoChem.com, как только приступают к работе. Накопление популярности привело к существенному увеличению рекламной ценности. Небольшое рекламное место для баннера можно продать более чем за 400 000 юаней в год. Некоторые компании даже боятся роста цен на рекламные площади, поэтому бронируют их на несколько лет и получают реальные деньги, получая вполне естественную прибыль.
Чем больше вы думаете о моделях прибыли и потребностях пользователей, тем легче вам обнаружить общие закономерности многих моделей прибыли в Интернете, таких как Tencent Side 2, 51 Community, Zhengtu Games, Alibaba, China Chemical Network и т. д., и все они одинаковы. Будь то QQ или 51, деньги часто возникают из-за потребности пользователей показать себя и стать знаменитостями в сообществе. На сайтах знакомств это потребность рассказать о себе большему количеству людей. Все это потребности отдельных пользователей. То же самое справедливо и для таких веб-сайтов, как Alibaba и ChemChina, которые в основном имеют корпоративных пользователей. Когда на всем веб-сайте много пользователей, получение дифференцированных членских услуг или дополнительных возможностей отображения означает больше возможностей для бизнеса.
За моделями получения прибыли этих веб-сайтов стоит большое количество пользователей, которые собираются за одним веб-сайтом, что приводит к нехватке ресурсов отображения. Этот дефицит можно использовать для достижения цели оплаты пользователей посредством дифференциации членских услуг и дифференциации ресурсов отображения. (Источник: Станция веб-мастеров Сяке)