Продавая бриллианты через Интернет, купит ли кто-нибудь такую драгоценную вещь? Крупнейший онлайн-ювелир в США «Blue Nile» имеет годовой доход более 300 миллионов долларов США, а цены на него на 30–40% ниже, чем на традиционные ювелирные изделия. %, а запаса нет.
Электронная коммерция — не новая тема, но успешных случаев не так много, как мы ожидали. Даже такие крупные компании, как Amazon и Dangdang, лишь недавно превысили норму прибыли. Люди не могут избежать этих вопросов: Что мне лучше всего продавать в Интернете? Как мне продвигать свой интернет-магазин? Должен ли я конкурировать с другими по цене и как мне обеспечить логистику и послепродажное обслуживание?
Что продавать: Красный океан и Голубой океан.
Хотя «величайшая интернет-компания» Amazon, грубо говоря, «продает книги», обратите внимание, что на бизнес, связанный с книгами, приходится только 57% общего объема продаж Amazon на ее нынешней территории. Он так же стабилен, как и Dangdang, «80». Более % ее бизнеса по-прежнему приходится на публикации». Компания также разработала планы для других категорий, помимо книг. Ее цель — стать «универсальным торговым веб-сайтом», то есть перевести Wal-Mart в онлайн.
Итак, является ли издательский рынок Красным океаном? Исследования показывают, что издательский рынок является наиболее зрелым сегментом рынка онлайн-торговли. При нынешней модели новым производителям сложно войти на рынок и быстро развиваться. Но некоторые люди не верят в это зло, или же они, возможно, встретили по-настоящему знающего человека, который ролся в почти забытой «кипе старых бумаг» и действительно нашел «самую большую в мире подержанную книгу ХХ» с годовым объемом транзакций более 100 Сайт миллиона юаней». Неизвестно, является ли этот веб-сайт прибыльным, но репортер слышал положительные отзывы от многих инсайдеров отрасли, в том числе положительное мнение другого старшего руководителя «крупнейшего в мире ×× книжного онлайн-магазина».
Есть также те, кто анализирует рынок онлайн-покупок с точки зрения социальной психологии, и вывод исследования таков: «Пока доля женщин-пользователей Интернета значительно увеличится, будет наступать бум электронной коммерции B2C. ... В 2008 году доля женщин-пользователей Интернета резко возросла с 42,8% в начале года до 47,5% в конце года, почти на 5 процентных пунктов». Это видно по «вкусу» инвестиционных институтов последних лет (подробности см. в таблице): компании или отрасли, получившие два и более раунда венчурного капитала, такие как «Red Child», «Nine Diamond Network» и «Nine Diamond Network». «Бриллиантовая птица», все совпадает с Распространенной поговоркой (это тоже правда), что «лучшие деньги зарабатывают дети и женщины».
Но это не значит, что мы можем игнорировать потребности мужчин. Мужчины играют больше, чем просто роль плательщиков счетов. Некоторые исследования даже показывают, что «покупательная способность мужчин немного выше, чем у женщин». Например, 85% потребителей упомянутого выше «Голубого Нила» — мужчины. Таким образом, дизайн этого веб-сайта сосредоточен на том, чтобы «позволить мужчинам с комфортом покупать украшения».
Итак, что же не подходит для продажи через Интернет? Ответ бывшего руководителя компании Taiwan Sina Хуан Шаолиня: «Кола и лапша быстрого приготовления» — это «вещи, которые можно купить внизу».
Начать электронную коммерцию без денег Вы ошибаетесь?
PPG, бренд одежды прямых продаж, однажды довел до крайности миф о том, что «четыре унции дают тысячу фунтов»: ни швейной фабрики, ни физического магазина, ни складского оборудования. После того, как произошел «инцидент с побегом» главы семьи, люди вдруг вспомнили, что на самом деле эта самая «легкая» швейная компания когда-то была «богатым человеком» — за три года подряд она получила риском почти 300 миллионов юаней. Финансирование.
Мы взяли интервью у нескольких инсайдеров отрасли, и они придерживались аналогичного мнения: электронная коммерция — дело недешевое.
Например, PPG, по сообщениям средств массовой информации, потратила большую часть своего финансирования на рекламу и маркетинг. VANCL, еще одна бывшая «легкая компания», извлекла уроки из ошибок PPG, усовершенствовала управление как со стороны дизайна, так и с точки зрения логистики, разработала несколько производственных линий для масштабирования и стремилась избавиться от своего «легкого» гена. Но ее генеральный директор Чэнь Нянь также сказал: «Необходимо больше денег».
Хотя Dangdang и Taobao являются «убийцами цен» для верхних звеньев отраслевой цепочки, они не экономичны: им сначала нужна поддержка масштаба, а воспитание клиентов не происходит в одночасье, поэтому им приходится пройти длительный процесс. сжигания денег на ранней стадии.
Является ли ценовая война «единственной дорогой в Хуашане»?
Почему вы покупаете вещи в Интернете? Девять из десяти человек ответят: потому что это дешево.
Но Хуан Шаолинь, долгое время изучавший электронную коммерцию, рассказал нам: «Те, кто управляет веб-сайтами электронной коммерции B2C, больше всего боятся того, что пользователи сети будут сравнивать цены по различным каналам. Потому что «в физическом мире сравнивать цены на один и тот же продукт во многих прилавках или магазинах очень дорого. Однако сравнение цен можно выполнить всего за несколько кликов в Интернете, что превращает веб-сайты B2C в категорию B2C. кошмар бесконечной конкуренции по снижению цен».
Он привел пример. Именно из-за этих факторов тайваньские B2C-сайты, такие как PCHome или Xingqi Shopping, становятся все больше и больше (оба имеют оборот более 1,4 миллиарда юаней в 2008 году. Остальные китайские компании, занимающиеся продажей). Компьютерные продукты 3C онлайн Чем дольше живет небольшой торговый сайт, тем сложнее ему будет. Поскольку стоимость покупки крупных торговых сайтов B2C должна быть ниже, чем у малых и средних веб-сайтов, они более способны снижать цены. Другими словами, если JD.com будет становиться все больше и больше, в будущем он определенно вытеснит продавцов компьютеров на Taobao.
Конечно, ценовая конкуренция не является невозможной, но ценовая конкуренция имеет следующие проблемы: 1. Всегда будет только одна компания с самой низкой ценой, и это определенно красный океан. 2. Если она самая дешевая, это должно означать, что; он закупает товары в больших количествах. Закупки могут снизить стоимость покупки и отразить низкую цену в отпускной цене терминала.
Поэтому для этого должно быть предприятие с большим капиталом.
Несколько предметов имитационного шоу
Неужели нет другого выхода для бедных семей? Но ведь крупные компании, такие как Amazon, и небольшие магазины, такие как массовые магазины, начинают приносить прибыль, поэтому ситуация может быть не такой плохой, как вы думаете.
Чтобы привлечь интерес читателей, Amazon однажды запустила «Гран-при создания цепочки», пригласив писателей написать начало и конец детективной истории, а читателей завершить остальное. Каждый день из системы регистрации будет выбираться один победитель, которому будет вручен приз в размере 1000 долларов США. Оно не только вызвало интерес большого количества читателей, но и привлекло внимание мировых СМИ. ——Это первый шаг к удержанию клиентов.
«PG Beauty Network», интернет-магазин из Тайваня, специализируется на женских рюкзаках. Он стремится к «первоклассному дизайну и третьеклассным ценам». Ее интернет-магазин на Taobao показывает, что цена женского рюкзака в большинстве случаев не превышает 50 юаней, а некоторые даже стоят 29 юаней. Помните объект его имитации? Да, это Zara. —— Этот кейс специально посвящен перерабатывающим предприятиям и владельцам внешнеторговых малых и средних предприятий, пострадавших от финансового кризиса.
Что касается собственной логистики VANCL, в дополнение к вышеупомянутым соображениям по контролю рисков, говорят, что она может напрямую принести денежный поток компании. —— Но это займет время.
Традиционным предприятиям, переходящим в электронную коммерцию, мы также смело рекомендуем историю электронной коммерции Ли Нина. «Ли Нин» является одним из первых пользователей электронной коммерции в Китае. Для предприятий и частных лиц, продающих продукцию «Li Ning» в Интернете, Li Ning применяет стратегию «кооптации». С одной стороны, он достиг соглашения с сайтами электронной коммерции, такими как Dangdang и Joyo.com, о разрешении им продавать свою продукцию, с другой стороны, с личными интернет-магазинами, хотя Ли Нин не подписала официального соглашения о разрешении; с ними он осуществляет поставки. Имея льготные условия для продуктов, услуг и обучения, Li Ning взяла их под свой контроль. В настоящее время в систему управления Li Ning включены более 400 персональных интернет-магазинов.
С развитием Интернета и развитием потребительских привычек пользователей электронная коммерция может стать все более мощной в будущем. Если вы сможете с ней поиграть, ее смогут найти как традиционные предприятия, стремящиеся к новым прорывам, так и амбициозные предприниматели.