Чтобы начать бизнес на Taobao, обычно есть три способа: 1. Зарегистрироваться и открыть магазин Taobao для работы. 2. Стать клиентом Taobao для продвижения и получения комиссионных. 3. Создать веб-сайт для размещения рекламы Alimama; Это очень зрелые каналы, ими занимаются многие друзья, и есть бесчисленное множество успешных примеров. Однако продаваемые продукты разные, методы продвижения разные, а посещаемость веб-сайта очень разная, что заставило многих друзей столкнуться с этой дилеммой: открыть магазин Taobao для размещения товаров, думая, что с этого момента появится много денег, кто знает, что будет через некоторое время. Почти никого это не волнует; я продвигаю Taoke, размещаю рекомендательный код на всех основных форумах и рассылаю его во все Q-группы, но успешных заказов почти нет; создайте веб-сайт, потратьте деньги и энергию, от покупки виртуального хоста доменного имени до ICP. После подачи заявки, установки программы веб-сайта и последующего внедрения рекламного кода Алиамамы ежемесячный доход составит всего десять или восемь юаней.
Здесь мы анализируем неудачные операции трех вышеупомянутых моделей и предлагаем планы улучшения, главным образом, с точки зрения методов продвижения. Надеемся, это вдохновит вас.
Во-первых, давайте посмотрим на ключевые моменты работы трех моделей: магазин Taobao — это чистые транзакционные отношения, обращенные к прямым клиентам, и уровень успеха зависит от продуктов и обслуживания клиентов. Продвижение Taoke является посредником, и жизнь посредника; это доверие, и оно продвигает не только продукцию, но и установление доверия. С точки зрения искусства продаж важнее развивать эмоциональную основу, чем транзакционные отношения, преимущество веб-сайта заключается в том, что он сочетает в себе и то, и другое; две функции и предоставляет интерактивные приложения. Давайте посмотрим на их сходство: все три режима требуют «активного» трафика для поддержания уровня успеха. «Активный» трафик относится к трафику, который необходимо создавать и поддерживать самостоятельно. Если он не поддерживается, трафик будет значительно сокращен или даже отсутствовать. («Пассивный» трафик — полная противоположность. Он может автоматически генерировать трафик без обслуживания или с минимальным обслуживанием и имеет механизм расширения.)
Например, реклама в группах Q, на форумах и т. д., по сути, дает немедленный эффект. Как только рекламное изображение или программная статья будет опубликована, она один раз появится в зоне внимания. Постоянная информация будет постоянно обновлять область внимания. программное обеспечение, такое как Q group. Эта функция еще более заметна. Если на форумах, в блогах и т. д. не публикуются положительные голоса, соответствующая информация будет скрыта. На самом деле, слишком много людей используют эти три режима работы, что часто приводит к появлению большого количества похожих и перекрывающихся веб-сайтов с дублирующейся информацией. Без хорошего творчества и ярких тем он не будет привлекательным. Даже если эти три модели продвигаются за счет покупки рекламы, достижения определенного объема трафика веб-сайта, кликов и транзакций и удержания некоторых клиентов, они все еще далеки от успеха, поскольку они являются рекламными транзакциями и сами по себе не создают ценности. Его коммерческий характер был признан провальным.
Решение: Измените «активный трафик» на «пассивный трафик».
Пожалуйста, не просто поймите эти два антонима. Путь к успеху – не продолжать привычку, а изменить образ мышления. Самый распространенный вопрос, который задавали многие друзья перед открытием магазина на Таобао, был: «Какие товары мне продавать?» После некоторого сравнения и выбора они решили производить определенный вид товаров, например, детскую одежду, косметику и т. д. Нет. отрицая, что у них хорошее мышление, есть известная поговорка: «Продавайте то, что продают богатые люди». Это хороший метод выбрать одну из успешных моделей и прецедентов для подражания и улучшения. Многие пути успеха можно скопировать, но если они не имеют хорошего мышления. Применительно к сегодняшнему времени на Taobao, если вы слепо выбираете проект без оригинальности, вы просто помещаете ту же информацию в обширную библиотеку ресурсов Интернета и ставите ее в очередь. Перед вами может быть один человек, а может быть и 10 000 человек. перед тобой. Где ошибка?
Все дело в выборе способа продажи! Удивительное открытие: 99% людей всегда считают само собой разумеющимся, что они выбирают определенный тип продукта для продажи, субъективно угадывая потребности потребителей и навязывая им свои ценности. Правильный метод — объективно сегментировать рынок, выявить потребности конкретных групп людей и превратить продукцию в товар. Только тогда вы сможете добиться успеха. Одним словом: сначала выберите рынок, а затем выберите продукт. Например, при реализации проекта по снижению веса при сегментировании рынка мы позиционируем один класс: класс «белых воротничков» среди людей, которым необходимо похудеть, а затем подразделяем его на возрастные группы: от 20 до 30 лет и исключаем. такая группа людей (рынок) посредством «метода раскроя» продаж исследует их потребности: легко и быстро похудеть.
В это время мы начинаем выбирать соответствующие продукты. Определенный продукт для здоровья или формула для похудения соответствует этому требованию. Конечная цель продаж - получение прибыли на основе обеспечения качества продукта. , какой продукт следует использовать для достижения цели? При чем тут рынок? Если вы сначала выбираете продукт, вы фактически ограничиваете сферу продаж узкой областью. Особенно это заметно в магазинах Taobao. Многие люди вначале допускают эту ошибку и не подозревают об этом. Продвижение Taoke немного лучше. В конце концов, если реклама продажи нижнего белья будет размещена на продовольственном сайте, все почувствуют себя неловко. это все равно произойдет. Существует феномен нерелевантного контента, который проявляется в нерелевантном контенте, слабой индустрии и актуальности, а также нецелевой рекламе.
Рынок определяет продукт. Это предпосылка. Теперь, когда мы это понимаем, с этим легко справиться. Вернемся к теме: Как превратить «активный трафик» в «пассивный трафик» Ответ: настроить свой собственный. круг продаж! Что такое круг продаж? Круг продаж — это межличностные отношения, возникающие в результате серии торговых операций. Они включают в себя наиболее чувствительную и существенную основу транзакций: доверие. Среди семи шагов, которые люди проходят, чтобы появилось желание купить товар, самым важным является доверие. Только устранив сомнения, они могут перейти к импульсу к покупке. Самое очевидное, что тот же самый товар размещается на Taobao. , люди часто ходят в Crown. Даже если цены в некоторых магазинах ниже, они все равно не идут ни в какое сравнение с магазинами с хорошей репутацией.
Я часто вижу, как пользователи сети вздыхают: «Почему они все ходят в магазин бриллиантов Crown Store… Так как же завоевать собственное доверие?» Само собой разумеется, что вам нужна клиентская база. Клиентская база – это на самом деле круг продаж и круг продаж. Источник богатства. Суть «круга» такова: мы существуем уже давно. Продажа товаров через Интернет — не самое важное поведение. Самое главное — как построить круг продаж. В этом круге мы устраняем. Самый большой враг «недоверия», и тогда в этом круге осуществляются любые формы продаж, и только в этом круге может быть создано золотое искусство продаж «вторичного потребления». Уровень успеха даже при продаже незнакомцам намного ниже, чем у других. «вторичное потребление» в сфере продаж»! Нетрудно понять, что когда круг продаж будет создан и стабилизирован, повторная реклама и реклама уже не будут нужны. клиенты в кругу, и спонтанная реклама будет преобразована в «пассивный трафик». «Мы все знаем, что пассивный доход — это наиболее научный способ накопления богатства. С пассивным трафиком это похоже на формирование бесконечного рынка. условиях, создание каналов продаж, основанных на собственных преимуществах, может стать путем к успеху.
Круг продаж очень важен, как его настроить? Какой круг продаж разумный и сильный?
Следующая статья «Новая модель продвижения: создание собственного круга продаж (2)» будет обсуждаться снова.