В 11 часов утра 12 мая 2009 года Чжан Фумао, только что переехавший в новый дом, стоял один в своем огромном новом офисе. Глядя вниз с высоты 12-го этажа, он увидел суетящуюся толпу снаружи. Оглянувшись вокруг, он увидел вдалеке парковку. Поле и Удаокоу также смутно видны. Он подошел от окна к своему столу и начал задаваться вопросом, когда веб-игры смогут достичь дохода более 100 миллионов.
Слово «предпринимательство» имеет определенную ауру для большинства обычных людей, но для Чжан Фумао, предпринимателя, его можно охарактеризовать только как «захватывающее».
Как предприниматель, хотя не все гладко, Чжан Фумао принадлежит к группе счастливчиков. После более чем двух лет напряженной работы он уже владеет компанией, в которой работает более 200 человек, и его офис также переехал из первоначального частного. Дом недалеко от Удаокоу В офисном здании с дорогой землей Чжан Фумао все еще думает, что ему не хватит смелости снова пойти на такой предпринимательский путь.
Таинственный телефонный звонок меняет судьбу
До сентября 2007 года Чжан Фумао занимал несколько должностей, в том числе главу маркетингового бизнеса Kingsoft Corporation, директора по маркетингу и операциям Sina iGame, а также отвечал за бизнес по планированию каналов в компании Shengxuanming, генеральном агенте Sony PS2. программное обеспечение в Китае.
В сентябре этого года он основал собственную компанию и назвал ее Beijing Youxia.com Information Technology Co., Ltd. Это название не заменялось на «Game Valley» до января 2009 года.
Как и для большинства предпринимателей, поиск средств для поддержания деятельности компании стал в то время самой большой головной болью Чжан Фумао.
«Мы начали наш бизнес в частном доме в Хуэйлунгуане. Хотя в то время там работало всего 5 сотрудников, ежемесячные расходы на зарплату в размере почти 20 000 юаней все еще были головной болью. В самый печальный момент у меня на счету в банке было всего менее 3000 юаней У него не было другого выбора, кроме как брать деньги в долг в разных местах, чтобы компенсировать зарплату своим сотрудникам. Хотя многие старые друзья из Цзиньшаня предлагали ему в то время руку помощи, Чжан Фумао знал, что использование заемных денег для выплаты заработной платы приведет к увеличению заработной платы. не продлится долго.
«Жизнь подобна коробке шоколадных конфет, никогда не знаешь, каким будет на вкус следующий кусочек». Кажется, нет более подходящего предложения для описания драматической ситуации Чжан Фумао, чем эта фраза из фильма «Форрест Гамп».
Когда компания боролась за выживание, загадочный телефонный звонок изменил судьбу этой предпринимательской команды. Чжан Фумао, который в это время был за рулем, получил звонок из отдела кадров Shanda Network и предложил ему присоединиться. Поскольку он уже начал свой собственный бизнес, он вежливо отказался и не обратил на этот вопрос слишком много внимания. . Неожиданно, месяц спустя, он получил еще один звонок от Шанды. В отличие от предыдущего, на этот раз звонил не отдел кадров Шанды, а человек, отвечающий за 18-й план. Другая сторона пригласила Чжан Фумао в Шанду, чтобы объясниться. Игровые продукты, разработанные собственной компанией.
«Неожиданно отдел кадров передал мои ресурсы 18-му отделу планирования. Получив их приглашение, я приехал в Шанду с игрой «Heroes Gate», которая в то время находилась в разработке». Чжан Фумао вспомнил.
18 декабря 2007 года стало поворотным моментом в судьбе Чжан Фумао и его предпринимательской команды.
«Сначала я думал, что это будет человек, отвечающий за Проект 18, который будет слушать, как я представляю продукт, но когда я вошел в дверь, я обнаружил, что Чэнь Тяньцяо, Чэнь Данянь и Тан Цюньчжао были там, что было действительно удивительно. В то время кто-то сказал мне, что я могу представить свой продукт. Если вы говорите хорошо, вы можете читать больше лекций, если говорите плохо, вам следует перейти к следующей».
Даже сам Чжан Фумао не ожидал, что веб-игра «Heroes Gate», разработанная им и командой разработчиков на основе европейской и американской автономной игры «Heroes», станет самой многообещающей работой Чэнь Тяньцяо в тот день. Два часа спустя, в этот день. работа была продана Шандой за 500 куплена за 10 000 юаней.
«Никто не думал, что Чэнь Тяньцяо был поклонником «Непобедимых героев». Когда я там объяснял, он продолжал давать советы и спрашивал нас, как увеличить доход и как предотвратить мошенничество. Поболтав час, он решил купить его. . Первоначально мы предлагали нашу игру в 1 миллион долларов США, а после некоторых переговоров мы наконец продали ее за 5 миллионов юаней».
Отклонил приглашение Shanda о приобретении
Благодаря загадочному телефонному звонку и благосклонности Чэнь Тяньцяо Чжан Фумао чудесным образом преодолел финансовый порог, который блокировал многих предпринимателей. Получив вливание капитала в размере 5 миллионов юаней, он быстро избавился от дилеммы, связанной с ограниченностью средств в течение всего дня.
«Позже мы подписали соглашение о сотрудничестве с Shanda. Shanda передала нам в эксплуатацию игру «Heroes Gate», а затем обе стороны разделили ее в соотношении 2:8. Операционные результаты этой игры были хорошими, и мы взяли 20%. Доля прибыли может поддерживать повседневную деятельность компании, и в ее балансе все еще есть профицит в размере 5 миллионов юаней. Теперь она может рассмотреть следующий план развития».
У компании достаточный денежный поток для поддержания, миллионы наличных на балансе, и компания была основана всего менее года. Всех этих достижений достаточно, чтобы предприниматель чувствовал себя легко и гордо, но для Чжан Фумао. он думает, что существует огромный кризис в завоевании мира с помощью всего лишь одной игры. Правильность его суждения подтвердила год спустя другая компания, занимающаяся онлайн-играми, под названием Ninetowns. После потери основы прибыли «World of Warcraft» цена ее акций сразу же упала на 25%.
«Успешная игровая компания не может завоевать мир, просто полагаясь на одну игру». Приняв это решение, Чжан Фумао немедленно начал организовывать команду для разработки второй веб-игры «Меч Хуашань», а вскоре после этого и «Хуашань Лунь». Создан проект «Меч», создана новая проектная группа для разработки третьего произведения «Мир Воюющих Государств».
В марте 2009 года Чжан Фумао получил две хорошие новости. Одна из них — вторая игра, разработанная компанией Huashan Sword, которая стала популярной. Эта игра, начавшая работать в феврале, быстро превысила доход в 2 миллиона юаней. Еще одна вещь, которая его радует, это то, что компания завершила первый раунд финансирования.
12 марта Чжан Фумао и его компания Game Valley объявили, что они получили совместные инвестиции от двух крупных международных фирм венчурного капитала, Qiming Venture Partners и Steamboat Ventures (дочерней компании Disney). До этого он отклонил предложение Шанды о приобретении.
«Шанда однажды предложила идею приобретения нас. Они предложили цену в десятки миллионов. Столкнувшись с этой цифрой, мы не остались равнодушными. Но если руководство сможет получить деньги, что будут делать наши сотрудники?» явно не та цель предпринимательского успеха, которую первоначально поставил Чжан Фумао.
«Давайте посмотрим на данные. В настоящее время насчитывается 80 миллионов пользователей онлайн-игр MMORPG, более 100 миллионов пользователей социальных сетей и 6 миллионов пользователей казуальных шахмат и карточных игр. Общее количество пользователей составляет 240 миллионов, из них 20- 30% пользователей взаимодействуют с веб-страницами. Игры пересекаются. 40% пользователей могут облегчить принятие веб-игр. Пользователи социальных сетей могут легче превратиться в пользователей веб-игр. Исходя из этой оценки, количество игроков в веб-игры. в будущем определенно превысит 100 миллионов. Я уверен в этой цифре. С точки зрения доходов веб-игры сейчас очень близки к доходам от MMORPG», — сказал Чжан Фумао.
Данные Ари подтверждают его точку зрения. По данным, раскрытым агентством, скорость разработки веб-игр будет намного выше, чем в индустрии онлайн-игр. К 2012 году число пользователей увеличится на 320%, а размер рынка увеличится на 231%.
Диалог с Чжан Фумао: Цель – войти в тройку лидеров рынка
NetEase Technology: Как вы думаете, каких ошибок не следует допускать при открытии бизнеса?
Чжан Фумао: Есть три ошибки, которые нельзя совершать. Во-первых, вы не можете создать фальшивый продукт, вы должны создать продукт, соответствующий рыночному позиционированию. Невозможно создать хороший продукт, имея всего лишь несколько планировщиков или художников. Для хорошего продукта требуется целая команда. вы должны найти хороший продукт. Есть много примеров того, как отличные продукты вытесняются операционными компаниями, если ими управляет операционная группа. В-третьих, хорошее вино также боится оказаться в темном переулке, поэтому для его продвижения нужны отличные маркетологи; . Помимо этих трех ошибок, предприниматели могут допустить и другие ошибки, например, попробовать новый стиль продукта. Если вы обнаружите, что игроки не особенно восприимчивы к нему после его выхода в Интернет, вы можете постепенно вносить коррективы и неточную рекламу; , нестабильность сервера и т. д. Все равно можно исправить эти проблемы сразу же после их обнаружения.
NetEase Technology: Поскольку первый раунд финансирования был завершен в марте этого года, какая основная работа была проделана за этот период?
Чжан Фумао: После финансирования мы не внесли никаких изменений в наш план. Самое главное — расширить линейку продуктов. В исходной линейке продуктов была только одна игра, поэтому текущая линейка продуктов должна быть в определенной степени обогащена. планирование должно быть более полным. То, что было невозможно сделать до финансирования, можно сделать сейчас. Мы построили студию, и еще одна находится в стадии разработки.
NetEase Technology: Каковы следующие шаги в отношении продукта?
Чжан Фумао: В основном это два продукта. Мы выпустим новую версию Huashan Sword под названием «Huashan Sword 2», но в игровом процессе будут некоторые изменения. Другой продукт мы позиционируем как высококачественный. , под названием «Мир Воюющих Государств», цикл разработки этого продукта превышает 12 месяцев, и именно на этом мы хотим сосредоточиться. Кроме того, в 2010 году будут выпущены некоторые онлайн-игры в жанре экшн.
NetEase Technology: От первоначальных 5 сотрудников до более чем 200 сотрудников, чего, по вашему мнению, больше всего не хватает в этом процессе разработки?
Чжан Фумао: По-прежнему не хватает независимых людей. В их число входят технические специалисты по внутреннему серверу. Кроме того, очень нужна хорошая индустрия планирования игр. Поскольку последующая команда проекта выйдет в Интернет, будет нехватка отличных маркетологов. Наконец, нам также нужны маркетологи, которые умеют упаковывать продукцию.
NetEase Technology: Вы много говорили о своих оптимистических взглядах на веб-игры. Нет ли риска в этой отрасли?
Чжан Фумао: Первый риск заключается в том, что хорошие продукты можно легко скопировать и использовать в качестве плагиата. Все знают, что порог разработки веб-игр низок, и в большей степени творчество связано с плагиатом. Кроме того, существуют также риски для безопасности. Веб-игры зашифрованы. Это сложнее, чем игры на стороне клиента, поэтому они также могут столкнуться с угрозами со стороны плагинов, частных серверов и т. д.
Технология NetEase: существуют ли какие-либо контрмеры?
Чжан Фумао: Прежде всего, это похоже на строительство здания. Когда накопление достигнет достаточно высокого уровня, его станет трудно копировать и копировать. Мы можем рассчитывать только на то, что мы будем постоянно обновлять свои творческие способности и добавлять новые функции. Кроме того, будут наняты дополнительные эксперты по безопасности для выполнения некоторых профилактических работ, таких как установка аппаратных межсетевых экранов в компьютерном зале.
NetEase Technology: Вы обеспокоены тем, что крупные компании, занимающиеся онлайн-играми, будут конкурировать с вами за рынок веб-игр?
Чжан Фумао: Меня беспокоит то, что их команда, техническая и финансовая мощь лучше, чем у нас, но есть и вещи, о которых я не беспокоюсь. Мы очень сосредоточены на этом. Все ресурсы вложены в веб-игры. Крупные компании не могут вложить сюда все свои ресурсы. Более того, многие сотрудники нашей компании когда-то были элитой крупных игровых компаний. Наконец, крупные компании не очень охотно делятся хорошей продукцией, но мы рады проводить совместные операции и имеем относительно открытый менталитет.
NetEase Technology: Каковы ожидания на будущее?
Чжан Фумао: Настоящей отправной точкой для привлечения всеобщего внимания к веб-играм должны стать продукты, которые приносят единый доход более 100 миллионов. Глядя на рынок сейчас, такого продукта не существует, поэтому можно сказать, что на рынке его действительно нет. еще нагрелся. Наша цель – войти в тройку лидеров рынка. Без этой цели наш текущий доход уже очень легок, и нет необходимости привлекать средства и создавать новые проектные команды.