В то время как онлайн-покупки становятся популярными, открытие интернет-магазина стало популярным способом начать бизнес среди многих молодых людей. Какую прибыль вы можете получить от открытия интернет-магазина Репортер исследовал продавцов с двойной золотой короной высшего уровня и нескольких продавцов с пятью кронами на Taobao и обнаружил, что чистая прибыль продавцов с пятью кронами может достигать более 1? миллионов юаней в год, а продавцы двойной золотой короны еще больше. Это групповая бизнес-модель, которая превратилась в сотни людей.
Начните онлайн-бизнес с «веселым» менталитетом
На Taobao кредитный лимит продавца постоянно увеличивается на основе отзывов клиентов: от сердечек до бриллиантов, крон и, наконец, до золотых крон, и каждое обновление требует пяти этапов. В настоящее время на Taobao есть три продавца с двойной золотой короной, 11 продавцов женской одежды за пять крон и множество продавцов за пять крон, которые продают женскую одежду, косметику и продукты питания. Репортер обнаружил, что совокупный кредит большинства продавцов Five Crown составляет более 200 000, а это означает, что общий объем транзакций интернет-магазина достиг как минимум 200 000 заказов.
Lemon Green Tea — первый интернет-магазин Double Golden Crown на Taobao. Владелец магазина Чжан Динхуа родом из Шанхая и окончил факультет традиционной китайской медицины Шанхайского университета традиционной китайской медицины. После окончания университета в 2003 году Чжан Динхуа работал консультантом по продажам по телефону и работе с клиентами в компании по производству товаров медицинского назначения в Шанхае. Из-за интереса к косметике после работы она открыла интернет-магазин косметики. «В 2003 году интернет-магазины в Китае все еще находились в зачаточном состоянии. Я просто открыл магазин развлечений и не собирался ничего делать».
Магазин с веселым складом ума также открывает Ци Цзюнь, владелец продавца за пять крон «Liangliang Snapdragon». Ци Цзюнь — 25-летняя девушка из Нанкина. В 2005 году, когда она училась на третьем курсе колледжа, она открыла интернет-магазин на Taobao. В то время у нее было много свободного времени, поэтому она открыла магазин. чтобы скоротать время. Родственники Ци Цзюня владели магазином косметики. Ци Цзюнь использовал его как источник товаров для открытия косметического бизнеса, а позже постепенно начал продавать одежду, аксессуары и т. д.
«Женщины поют, а мужья следуют» стала основной моделью расширения интернет-магазина
Все магазины Taobao стоимостью пять крон и выше имеют определенный масштаб: от поставок, продаж до послепродажного обслуживания, они сформировали модель корпоративного управления, а некоторые интернет-магазины даже построили фабрики. Многие интернет-магазины изначально открывались их женами. После того, как они достигли определенного масштаба, к ним присоединились их мужья и увеличили интернет-магазины по принципу «жены-песни-мужа».
Мужа Чжан Динхуа зовут Ван Вэйдун, и друзья в отрасли привыкли называть их «лимоном» и «зеленым чаем». Первоначальным интернет-магазином управлял только Чжан Динхуа. Год спустя бизнес магазина процветал. Ван Вэйдун ушел со своей прибыльной должности финансового директора L'Oréal Group и вместе с Чжан Динхуа открыл семейный магазин. . Постепенно стало ясно разделение труда между ними. Чжан Динхуа отвечает за закупки, продажи и другую деловую работу, а Ван Вэйдун отвечает за персонал и административное управление.
«Liangliang Snapdragon» Ци Цзюня также является семейным магазином. Первоначально в их магазине было всего 50 или 60 видов товаров, с ежедневными продажами от 500 до 600 юаней и чистой прибылью около 100 юаней. За более чем три года работы интернет-магазина сфера деятельности охватывает все: от косметики до одежды, аксессуаров и других женских товаров.
Стадия атаки от сердца к макушке
Непосредственным основанием для оценки уровня интернет-магазина является его кредитный лимит. Интернет-магазины с высоким кредитным лимитом могут не только поэтапно повышаться, но и завоевывать доверие покупателей, напротив, продавцы с низким кредитным лимитом. испытывают трудности с ведением бизнеса. Г-н Лу, руководитель отдела по связям с общественностью Taobao, сказал, что первоначальное накопление кредита стало самым сложным этапом работы интернет-магазина.
Чжан Динхуа и его жена, не колеблясь, потратили много денег, чтобы накопить кредит для своего интернет-магазина. Чжан Динхуа сказал, что в первые дни открытия бизнеса не было кредитов. Чтобы успокоить клиентов и повысить их популярность, они открыли два магазина физической косметики на Народной площади Шанхая и в храме Цзинъань. Покупка товаров и аренда магазинов требуют средств. Когда ситуация была самой сложной, друг использовал свой дом в качестве залога, чтобы одолжить им кредит в размере 50 000 юаней, чтобы помочь им преодолеть трудности. Кроме того, еще одним важным аспектом при построении кредита является установление хорошего доверия и партнерства с поставщиками. Поставщики также оказывают большую поддержку «Лимонному зеленому чаю». Многие продукты оплачиваются по факту доставки, при продаже или ежемесячно, что позволяет «Лимонному зеленому чаю» использовать разницу во времени в обороте капитала, чтобы зарабатывать на жизнь.
Пять продавцов крон продают товаров на 20 000 юаней в день
Магазины на Taobao достигли пяти крон, клиентская база и поставщики очень стабильны, а прибыль также значительна. «Liangliang Snapdragon» Ци Цзюня работает уже четыре года. В настоящее время он продает товаров на 20 000 юаней каждый день, из которых прибыль составляет 10–15%, что эквивалентно ежедневной чистой прибыли в размере 2 000–3 000 юаней. в год магазин может заработать до 1,1 миллиона юаней или около того.
Основываясь на кредитной истории Taobao, можно подсчитать сумму денег, которую Ци Цзюнь заработал с момента открытия интернет-магазина. Чтобы не дать продавцам создать ложную кредитную историю, Taobao предусматривает, что если один и тот же покупатель покупает более 6 товаров в одном и том же магазине в одном месяце, максимальная положительная оценка может составлять только 6 баллов, когда один и тот же покупатель покупает один и тот же товар; тот же магазин в течение 14 дней независимо от того, сколько вы покупаете, вы можете получить только один положительный отзыв. По правилам один балл за хороший отзыв, отсутствие баллов за нейтральный отзыв и вычет одного балла за отрицательный отзыв, кредитный рейтинг «Bright Snapdragon» составляет 207 010 баллов, что означает, что объем транзакции составляет не менее 207 010. куски. Средняя цена продуктов «Bright Snapdragon» рассчитывается исходя из 100 юаней, а прибыль каждого продукта составляет 10–15%. Максимальная прибыль от 207 010 продуктов составляет более 3. миллион юаней.
После превращения магазина в магазин за пять крон интернет-магазин Ци Цзюня также стал очень зрелым. На данный момент в интернет-магазине работают 12 или 3 сотрудника, более 20 поставщиков и в общей сложности более 3000 товаров.
Компания Shuangjinguan «Lemon Green Tea» начала групповую работу, и теперь в ней работает команда из почти 300 человек с более чем дюжиной отделов, включая отдел розничной торговли, бизнес-отдел B2B, центр закупок, а также складской и логистический центр. В интернет-магазине есть флагманский магазин аксессуаров, флагманский магазин товаров для дома и флагманский магазин одежды. Интернет-магазин отправляет в среднем более 2000 посылок в день, совершает в среднем более 10 000 транзакций в день и продает более 20 000 товаров каждый день.
Превратить интернет-магазин в интернет-магазин «Wal-Mart»
После открытия интернет-магазина на протяжении более четырех лет собственный капитал Ци Цзюня достиг более трех миллионов. Во второй половине этого года она планирует открыть собственную фабрику по производству одежды, косметики и средств по уходу за телом. Контроль производственного процесса может помочь ей значительно сократить расходы.
Чжан Динхуа и его жена открыли интернет-магазин как «первый магазин Taobao». Чжан Динхуа сказала, что надеется создать компанию по обучению кадров, которая будет предоставлять людям, желающим начать бизнес через электронную коммерцию, традиционные предприятия, начинающие электронную коммерцию. торговые операции или те, кто хочет заниматься электронной коммерцией. Мы проводим обучение для выпускников и уволенных работников, помогаем продавцам Taobao с помощью высококачественного обучения или консультаций по управлению персоналом, а также обучаем всех практическому опыту «лимонного зеленого». чай". Кроме того, она также хочет создать аутсорсинговую компанию электронной коммерции, чтобы помочь предприятиям стандартизировать работу электронной коммерции в Интернете, включая открытие магазинов, создание веб-сайтов, продажи, маркетинг, интернет-маркетинг и т. д., и может обеспечить полный аутсорсинговые услуги.
Финансовый кризис также открывает новые возможности для интернет-магазинов. Чжан Динхуа сообщил, что после финансового кризиса многие крупные компании уволили сотрудников, и «Лимонный зеленый чай» воспользовался этой возможностью, чтобы активно искать поставщиков. В настоящее время в объем продаж «Лимонный зеленый чай» входит женская одежда, косметика, ювелирные изделия, продукты питания, предметы домашнего обихода, игрушки и т. д. Идеал Чжан Динхуа — превратить интернет-магазин в онлайн-супермаркет Wal-Mart, который не только имеет полный ассортимент товаров, но также имеет больший масштаб и влияние.