Навыки продаж — это навык, и овладеть ими можно, только постоянно оттачивая их в практическом процессе продаж. Если вы хотите стать успешным профессиональным продавцом, помимо овладения и умелого использования этих профессиональных навыков продаж вы также должны продолжать изучать различные сопутствующие знания, чтобы обогащать себя и улучшать свои собственные качества. Продажи — это работа по взаимодействию с людьми. Только когда клиенты признают и принимают ваши личные качества, они смогут покупать вашу продукцию, и вы сможете добиться успеха. Здесь я обобщил для вас некоторые небольшие навыки продаж. Если есть какие-то ошибки или неточности, их все равно нужно исправить!
Корпоративный сайт:
Важность корпоративного сайта очевидна. Однако многие небольшие компании IDC вообще не обращают внимания на этот аспект, поскольку у них нет профессиональных продавцов с маркетинговыми идеями. Они просто покупают место и размещают некоторый контент, и понятия не имеют, как построить разумный, целенаправленный и продуманный контент. впечатляющий для клиентов. Да, веб-сайт с маркетинговым эффектом — это все равно, что просто понимать веб-сайт как украшение, которое можно напечатать на визитной карточке, что является слишком поверхностным. По-настоящему отличный веб-сайт может всесторонне отражать дух компании. Он должен иметь разумную структуру, подчеркивать преимущества компании и оставлять небольшое впечатление в сознании заинтересованных клиентов. Теперь, когда у нас есть веб-сайт, мы также можем настроить деловую электронную почту с доменным именем веб-сайта в качестве суффикса, что будет выглядеть более официально. Он также включает в себя серверную систему веб-сайта и простую систему самообслуживания клиентов. На самом деле, часто мы сталкиваемся с проблемой при общении с коллегами. Возможно, компания, которой управляет человек, впечатляет нас своим хорошим веб-сайтом, поэтому мы тоже будем уважать компанию, но на самом деле это просто люди SOHO. Среди компаний IDC, с которыми я до сих пор контактировал, я должен сказать, что больше всего меня впечатлил сайт xxx. Грубо говоря, сайт компании красочный, насыщенный, простой, но не простой. вполне альтернативный среди сайтов компании IDC. Да.
Публикация на сайте:
На соответствующих или несвязанных бизнес-сайтах или BBS, когда у вас есть время, публикуйте сообщения для продвижения своей компании и продуктов. Чтобы не терять время, подготовьте информацию и разместите контент, уникальный для каждого сервера, и усвойте ключевые слова, такие как: «Аренда сервера Shanghai Telecom» и «Компьютерный зал жесткой защиты Шанхая». Своевременно обновляйте ключевую информацию. Обратите внимание: если позволяют условия, делайте как можно больше ссылок на доменное имя вашей компании. Несколько ключевых веб-сайтов должны разрабатываться целенаправленно. Например, Alibaba, Taobao, Baidu, Chinaz, IDC China Forum, IDC China Forum, Tianya, включая наш IDC China Forum. Такой большой трафик и отраслевой веб-сайт. Потому что многие клиенты, ищущие поставщиков, переходят непосредственно на Alibaba или другие подобные коммерческие веб-сайты в поисках подходящих поставщиков. Здесь снова уточняется важность следующих ключевых слов. Общие и профессиональные названия тех продуктов, которые упоминаются, а также слова, которые чаще всего используются клиентами при поиске, называются ключевыми словами. Многие продавцы жаловались на плохие результаты, в том числе и тогда, когда я начал публиковать сообщения, потому что не уловил ключевые слова. Если вас не удастся найти на первой странице поиска по ключевым словам, вашей надежды будет гораздо меньше. (Грубо говоря, большинство товарищей, которые жалуются на плохие результаты, — это товарищи, которые не знают, как им пользоваться. Если им действительно правильно пользоваться, пост будет существовать на Baidu круглый год, и в этом нет необходимости публикуя десятки или сотни постов каждый день, Феймада тратит электроэнергию впустую.) Что касается рекламных сайтов, блокирующих идентификаторы и удаляющих посты, то есть поговорка: «Лесной пожар никогда не погаснет, но весенний ветерок раздует его снова».
Мягкие статьи:
Что такое мягкая статья? «Статья на корпоративном веб-сайте», которую я только что упомянул, подозревается в том, что это «мягкая статья» компании IDC. Конечно, я бы не осмелился писать мягкие статьи для какой-либо компании. пытается войти и выйти, поэтому я просто сказал, что это проблемы с сайтом. Если я буду говорить в его статье о конкретных операциях, конкретных ключевых словах, конкретных продуктах, конкретных компаниях и конкретных веб-сайтах, то это будет очень типичная мягкая статья. При написании мягких статей вы не хотите обидеть читателей, вы хотите, чтобы читатели получили от этого пользу, поэтому читателям это должно быть полезно. В противном случае такие мягкие статьи являются пустой тратой времени и не будут прочитаны большим количеством людей. Другая форма мягкой статьи — предоставить определенные отраслевые стандарты и стандарты продукции, а также указать информацию о поставщике и контактную информацию. Те, кто может это сделать, обычно являются ветеранами отрасли. Подобные вещи часто можно увидеть в Baidu Knows, но там больше вопросов и ответов на самого себя. Вот пример мягкой статьи, которую я создал для вашего совета.
Блог-маркетинг:
Сейчас существует множество мест для ведения блога, включая корпоративные блоги, бизнес-блоги и личные блоги. Большинство веб-сайтов-порталов предоставляют место для ведения блогов. Эффект просмотра успешных корпоративных блогов также очень хорош. Блог также должен быть профессиональным и избегать спам-трафика. Хорошо написанный блог о продажах эквивалентен второму по качеству корпоративному веб-сайту. По моему реальному опыту, блог Baidu — самый модный и продуманный блог, который я когда-либо создавал, но он бесполезен. Рейтинг в поисковых системах очень низкий. Обычно Baidu любит: Hexun BLOG, ITBLOG, Sina, Blog Bus... вот эти немногие. Место хорошо написано, заголовок хорошо выбран, и его будет легко найти с помощью поиска по ключевым словам Baidu. На самом деле, создание хорошего БЛОГА более эффективно, чем публикация N сообщений. Что касается контента БЛОГА, то он немного отличается от постов. Вы даже можете написать что-то о своей жизни или личных фотографиях в своем блоге. В конце концов, это личное пространство. Не позволяйте другим думать, что вы реклама. никакого эффекта. IT-блог в CCIDNETl — это тот, который я случайно разместил. Содержание очень мусорное, но в настоящее время ключевое слово Baidu «Аренда компьютерного зала в Шанхае» занимает первое место.
Групповые связи:
Когда я только начал работать в сфере продаж, я знал о группе DONEWS QQ еще до того, как присоединился к DONEWS. Конечно, группы здесь также включают в себя круги на веб-сайтах социальных сетей или альянсы веб-сайтов и т. д. Не имеет значения, присоединяетесь ли вы к каким-либо профессиональным группам и не имеете бизнеса. Вы сможете лучше понимать информацию о своих коллегах, понимать изменения цен, понимать различные методы продаж, понимать информацию в отрасли и понимать некоторые важные вещи, которые вам нужны. обычно не понимают. Несмотря на то, что они коллеги, их ресурсы очень дополняют друг друга. У него может не быть тех ресурсов, над которыми вы работаете, или они могут быть не готовыми, или их может не быть в каком-либо регионе, поэтому он может приносить вам заказы. Конечно, в основе лежит то, что другая сторона вам доверяет и отношения между вами неплохие. У каждого свой круг. Когда вы обнаружите, что знакомы с окружающими вас группами, другие продолжат знакомить вас с другим кругом. Когда вы известны в отрасли, вам не нужно будет саморекламировать других. взять на себя инициативу вести с вами дела. Это «популярность = серебряный доллар».
Работайте над группами клиентов и продуктами, которые вас интересуют, чтобы вы могли лучше их придерживаться. Для людей с идеями: создавайте продукты, которыми вы сможете управлять лучше. Но если не заниматься этим серьезно, то будет сложно сделать это хорошо. Например, IDC охватывает широкий спектр групп клиентов, которые обычно классифицируются по использованию сервера: веб-сайты-порталы, онлайн-игры, корпоративные почтовые отделения и т. д. По клиентам: корпоративные клиенты, индивидуальные клиенты, коллеги IDC и агентские клиенты. Есть приоритеты в изучении Дао, есть специальности в искусстве, и следует выбирать лучшее.
Не работайте с эмоциями. Вам тоже нужно отдохнуть, а еще нужно настроить свое настроение. Если вы будете делать это в течение длительного времени, вы неизбежно почувствуете лень. Интернет-продажи IDC — довольно скучное занятие. Например, когда вы только начинаете публиковать посты, размещать объявления в группах, в том числе продавать по телефону, это повторяющиеся и легко скучные задачи. Если они в течение длительного времени будут неэффективными, вы можете оказаться неэффективными. Возникает неуверенность в себе и тревога. В это время каждому необходимо корректировать свое мышление, каждый день хорошо организовывать работу и делать разные дела в разное время, вместо того, чтобы слепо доводить утомительную работу до конца.
Все они включают в себя два уровня: первый — это передача информации, которая позволяет клиентам понять ваши продукты и корпоративную информацию по различным каналам, чтобы они заинтересовались, у них появился импульс и потребность связаться с вами; второй — это эмоциональная передача, которая включает в себя два уровня; Необходимо сделать в вашем общении, пусть клиенты доверяют вам. Клиенты будут доверять вашей продукции благодаря вашему обаянию. Пусть клиенты почувствуют, что они сделали что-то недоброе, если не будут вести с вами дела.
Первый выпуск A5 Пожалуйста, сохраните адрес www.yibangjx.com для перепечатки.