Прежде всего, я хотел бы заявить, что я не гуру продаж и не эксперт по продажам. Эта статья предназначена только для обсуждения и обмена знаниями.
Каждый может оставить мне отзыв о практических результатах, и я обсужу с вами более возможные решения (группа QQ: 8691172).
В то же время, если у вас нет веб-сайта/домена/или чего-либо еще, что можно продать, эту статью тоже стоит изучить.
На самом деле, в каком бы отделе вы ни работали, неважно, занимаетесь ли вы продажами – например, если вы занимаетесь бухгалтерской, кадровой, информационной, производственной и другими службами отдела, вы все равно имеете отношение к «продажам», вы Также есть свои «клиенты», вам тоже нужны «Продажи».
Обычно ваши клиенты — это так называемые внутренние клиенты, которыми могут быть руководители ваших отделов — вы должны продавать им свои планы проектов, повышение заработной платы, перспективы, ценности, рекламные акции и т. д., или вашими клиентами могут быть ваши коллеги — — Вы должны это сделать. Вы можете рассказать им, как работать усерднее и сосредоточиться на своей работе. Также может быть, что вашими клиентами являются люди из других отделов. Самое главное, когда вы видите два слова «продажи», когда вы читаете. Говоря «продавайте свои продукты или услуги», думайте не только о своем веб-сайте, своем доменном имени или продуктах или услугах, которые продает ваша компания. Самое главное, что вы должны думать о себе, о своих нематериальных, уникальных личных продуктах. и услуги - сами.
Потому что вам нужно продавать себя и свои идеи, чтобы продвинуться по карьерной, деловой или политической карьере, заслужить больше уважения и увеличить свой успех, влияние и доходы.
Ближе к дому, для превосходного эксперта по продажам веб-сайтов или доменных имен, он понимает, что самый важный способ быстро продать веб-сайт или доменное имя, находящееся в его руках, — это позволить другой стороне быстрее принять решение. Потому что чем быстрее вы заставите другого человека принять решение, тем больше у вас шансов получить то, что вы хотите. С другой стороны, чем дольше вы дадите другому человеку подумать об этом, тем меньше вероятность, что вы продадите сайт.
Некоторые владельцы веб-сайтов, возможно, участвовали в переговорах, упражнениях по продажам или тренингах, таких как «must» Чэнь Анжи, и иногда они могут сразу перейти к теме, когда впервые контактируют с клиентами. Некоторых потенциальных покупателей это устраивает, но для подавляющего большинства это слишком навязчиво.
Единственным исключением является то, что если вы не осознаете важность быстрого принятия решения другим человеком, вы не станете настоящим продавцом или переговорщиком, потому что вы не научились использовать время.
Чтобы продать веб-сайт, вам обычно необходимо пройти следующие этапы.
Конечно, иногда эти стадии могут происходить одновременно.
Во-первых, определите свои цели — найдите людей, которым нужен ваш сайт.
Как гласит старая поговорка, будьте готовы ко всему. У моего одноклассника есть более классическая поговорка: «Чем точнее ты целишься не в ту сторону, тем дальше ты ошибешься».
Как олимпийский стрелок, использующий в качестве мишени чужие грабли.
Во-вторых, оцените качество – найдите того, кто сможет позволить себе ваш сайт. Продажи — это бизнес, а бизнес должен приносить деньги, поэтому не стоит тратить время на людей, которые просто не могут себе позволить ваш сайт.
В-третьих, найдите способ заставить другую сторону захотеть ваш сайт и, что более важно, заставить их заключить с вами сделку. Этот шаг очень важен. Если вы закроете сделку до того, как успешно пробудите желание другого человека, вы, вероятно, просто вынуждаете другого человека купить то, что ему не нужно. А сделать это очень сложно, а это значит, что вам, возможно, придется снизить цену, чтобы заключить сделку. Это редко повышает удовлетворенность клиентов; это только заставляет клиентов чувствовать, что их обманули или заставили совершить покупку.
Наконец, позвольте людям, которые заинтересованы в вашем продукте, самостоятельно принимать решения о покупке.
Как говорил мастер успеха Чэнь Анжи, после того, как вы закончите говорить то, что вам нужно сказать, единственное, что вам нужно сделать, это два слова: «Заткнись».
Если вы сможете учиться, практиковаться, учиться еще раз и практиковать эти шаги, вы скоро станете экспертом по продажам на веб-сайтах.
Точно так же вы можете перенести эту стратегию на другие продукты или услуги.