Upsell означает улучшение концепции продаж и приложения. Если говорить своими словами, это похоже на то, как летом я пошел в магазин видеоигр, чтобы купить мобильный телефон. После его покупки официант в магазине порекомендовал красивый чехол. и изысканный кожаный ремешок от купленного мною мобильного телефона. Это реальный пример увеличения продаж.
Способы увеличения продаж в Интернете. В этом разделе есть хороший пример. Это программа продаж компьютерных систем Dell. Эти вопросы очень классические и очень заманчивые. Есть три способа увеличить продажи: 1. Апгрейд. 2. Объедините и увеличьте сумму. 3. Сопутствующие вспомогательные продукты. 4. Сопутствующие конкурирующие продукты
Upsell от Dell — это модель, при которой покупатели приходят за иголками и в конечном итоге покупают много новых вещей. Я сам имел такой опыт. В то время я позвонил и просто хотел купить обычный ноутбук. Продавец Dell с большим беспокойством спросил меня, для чего он используется. Когда я сказал, что я консультант, он предложил мне купить ноутбук с беспроводной сетевой картой для облегчения мобильной связи. для офисной работы; В комплект входит запись компакт-дисков для удобного резервного копирования файлов; мне нужно купить дополнительную запасную батарею для использования в самолете. Наконец, когда я решил купить ее, он предложил мне приобрести сумку из натуральной кожи с логотипом Dell; ?
Как вы можете себе представить, моя последняя покупка значительно превысила мой бюджет, но я доволен своим компьютером. Хотя некоторые функции до сих пор практически не использовались, беспроводная сетевая карта и запись действительно принесли мне большую пользу. Допродажа Dell, несомненно, является моделью, но я не думаю, что ее суть можно сформулировать просто как «модель получения прибыли».
Самое большое неправильное понимание термина «модель прибыли» заключается в том, что он заставляет нас думать, что прибыльность — это метод или что она основана на какой-то умной модели, а не на потребительской ценности. Что стоит за этой перепиской? Это своего рода логика умных людей: компании с хорошими методами всегда победят компании с плохими методами.
С этой точки зрения мы можем по-настоящему понять суть модели дополнительных продаж Dell. В рамках модели распределения IBM и HP компьютеры предоставляют клиентам функциональную ценность, то есть компьютеры могут выполнять мощные функции, такие как вычисления, обработка текстов и автоматизация делопроизводства. В модели дополнительных продаж Dell «один к одному» компьютер предоставляет пользователям саму ценность для пользователя: разные пользователи имеют разные потребности. То, что делают сотрудники отдела продаж Dell, — это не что иное, как понимание и понимание персонализированной ценности пользователей, чтобы они могли удовлетворить эти различные потребности. Это способность, это прибыль!
Так как же совместить дополнительные продажи с доверием клиентов?
Существует множество проблем, связанных с мошенничеством в Интернете. Традиционная психология покупок крайне неприятна для того, чтобы сначала заплатить, прежде чем увидеть что-то в Интернете. Отсутствие доверия станет серьезным препятствием для онлайн-покупок. Как завоевать доверие? Вам нужно завоевать доверие с помощью деталей вашего веб-сайта.
Профессиональный имидж сайта. Как гласит старая поговорка, то, что вы делаете, — это то, кем вам нужно быть. Сайт по продаже косметики и сайт по продаже оборудования для майнинга — это совершенно разные вещи. Если вы хотите почувствовать себя профессионалом, это очень просто: посетите самые продаваемые в отрасли веб-сайты и учитесь у них. Однако профессиональное изображение веб-сайта означает не только то, что вы говорите, что оно профессиональное, но и то, что, когда его видит большинство пользователей, оно действительно профессиональное, и именно так мы достигаем нашей цели.
Создайте свой собственный бренд
Если у вас есть собственный бренд, у вас нет проблемы, как заставить пользователей вам доверять. Вам просто нужно работать лучше и не разрушать собственный бренд.
Полная информация всех видов. Продавая косметику, нужно подробно представить и использовать продукт. Конечно, старайтесь не копировать его. Вы можете адаптировать его и добавить немного своего контента, но вы должны позволить зрителям увидеть то, чего они не увидят где-либо еще. содержание. Эти зрители могут чувствовать себя профессиональными и серьезными. Если вы продаете косметику, вы можете использовать ее в любой комбинации, что может увеличить ваши продажи.
Сертификация квалификации третьей стороной. Вам необходимо показать все полученные вами награды и медали, лицензии на ведение бизнеса и фотографии со знаменитостями. Это некоторые детали, которые вызывают доверие пользователей. Хотя они и небольшие, они необходимы.
Все проверяемо. На некоторых веб-сайтах есть логотип Baidu Golden Alliance, но их либо невозможно открыть, либо после нажатия на них они переходят на домашнюю страницу сертификации Baidu Alliance. Для таких друзей, как я, кажется, что они вручили это себе. Вы должны быть правдивы, представляя себя зрителям, и это должно быть достоверным и проверяемым. В противном случае непроверяемая истина становится проблемой. Подлинность — это элементарное уважение к пользователям. Пользователи могут быть обмануты вами на какое-то время, но что насчет будущего?
Группа обмена мягкими статьями Лао Се 83222408, каждый может общаться вместе.
Пожалуйста, укажите при перепечатке: блог продвижения мягких статей Лао Се http://ruanwenblog.com