На еженедельном собрании Sw Creative Society снова обсуждалась модель веб-сайта альянса Vancl Eslite. Я не помню, сколько раз это происходило. Хотя каждый раз это было не очень подробно, сама модель все же дала нам много вдохновения. Существует так много веб-сайтов с отечественным дизайном, даже самых известных, что их очень много. Хотя эти веб-сайты пытаются создать свои собственные характеристики, большинство из них на самом деле очень похожи. Основное содержание — это в основном ресурсы дизайна, обмены работами, информация о дизайне и посредники в выполнении задач. С точки зрения прибыли, многие веб-сайты не нашли модели получения прибыли, имеющей коммерческую ценность, а полагаются только на вклад владельца, пожертвования и низкие затраты на рекламу.
Хотя модель предоставления ресурсов бесплатно привлекла большое количество людей, а на некоторых сайтах даже есть сотни тысяч зарегистрированных участников, без надежного источника прибыли эту модель в конечном итоге будет трудно поддерживать. Чтобы решить проблему выживания при разработке веб-сайта, мы должны полностью отказаться от прежней идеи полагаться на рекламу для зарабатывания денег. Реклама — это первый способ заработать деньги, о котором думают многие веб-мастера, но печальная реальность такова, что ценовая политика рекламы на дизайнерских веб-сайтах очень слаба. Самая большая проблема заключается в том, что рекламное пространство не является ценным и не полностью заполнено. заполненный. Почему?
А. Аудитория дизайнерских веб-сайтов всегда невелика. Целевая группа — энтузиасты или практики дизайна, но база для рекламодателей невелика.
Б. Дизайнерским веб-сайтам трудно достичь высокой степени концентрации, что приводит к появлению крупных веб-сайтов-монополистов. Это связано с тем, что большинство дизайнерских сайтов ресурсно-интегрированы, а доля оригинальных ресурсов невелика. Грубо говоря, все копируют их тут и там. Отсутствие оригинальных ресурсов во многом связано с низким качеством отечественных практиков, но, несмотря ни на что, каждый сайт может копировать что-то отличное от других, плюс что-то свое оригинальное, поэтому никто не может этим воспользоваться. Нет. неважно, кого вы потеряете, рынок будет для всех.
C. Веб-сайты с дизайном ориентированы на меньшее количество предприятий и имеют меньше рекламы. В настоящее время очень мало компаний, которые широкомасштабно размещают рекламу на дизайнерских веб-сайтах, и не так много продуктов, которые могут им соответствовать. Поэтому сложно поднять запрашиваемую цену на рекламу.
На самом деле, не только веб-сайты с дизайном, но и все веб-сайты сталкиваются с такими проблемами при зарабатывании денег на рекламе. Даже такие популярные веб-сайты, как Xiaonei, 51 и Kaixin.com, имеют низкие доходы от рекламы Facebook, который известен как мировой лидер по трафику. до сих пор компания не использовала рекламу для того, чтобы избежать убытков. По этой причине «Форбс» в этом году опубликовал статью, ставящую под сомнение модель зарабатывания денег на баннерной рекламе.
Однако мы видели, что некоторые веб-сайты действительно зарабатывают деньги, полагаясь на инновационные модели. Самый представительный веб-сайт среди них — Soufun.com. SouFun не просто полагается на рекламу для зарабатывания денег, но глубоко встраивает веб-сайт в цепочку создания стоимости и становится ее звеном, тем самым получая прибыль. Мы можем просто посмотреть, как это делает SouFun:
А. Локализация SouFun.com в каждом городе в основном ориентирован на недвижимость и покупателей жилья в этом городе, таким образом эффективно ориентируясь на коммерческих клиентов.
B. Не только публиковать рекламу, но и создавать онлайн-выставочные залы недвижимости, онлайн-форумы по недвижимости, группы, онлайн-офисы продаж и т. д., чтобы стать оператором онлайн-маркетинга недвижимости, усилить комплексное продвижение и обеспечить всестороннее продвижение. Услуги по продвижению. Получите преимущества по продвижению.
C. Используйте свою известность для участия в рекламных акциях недвижимости и распределения прибыли от продаж путем организации групп просмотра домов, экспресс-поездов для покупки жилья, клубов покупок жилья, дисконтных карт покупки жилья и т. д.
D. Маркетинг для разработчиков, проведение форумов, салонов, семинаров и т. д. для совместного создания рынков с ассоциациями, правительствами и разработчиками и получения прибыли.
E. Осуществлять услуги по сделкам с подержанным жильем и получать комиссионные.
Видно, что доходы от рекламы составляют лишь часть доходов Soufun, и эта доля может быть очень небольшой. Даже за счет рекламы Soufun сочетает вспомогательные услуги с рекламой. Это отличается от текущей практики многих веб-сайтов, которые взимают только плату за рекламу. Никогда не заботьтесь о жизни клиентов. Есть явная разница. Пример SouFun показывает нам, что только отказавшись от концепции рекламы и объединив свои преимущества с потребностями клиентов, дизайн веб-сайтов может приносить надежную прибыль. Итак, каковы преимущества дизайна веб-сайтов?
А. Иметь большое количество дизайнерских ресурсов;
Б. Иметь большое количество дизайнеров или энтузиастов;
Нам необходимо полностью использовать потенциальную ценность этих ресурсов.
Например, ресурсы по дизайну. Не так давно я увидел знакомого, который занимается дизайном сайтов, погруженным в создание электронных журналов. На самом деле, это тоже хорошее направление. Разбирая и объединяя ресурсы по дизайну в том, вы в итоге наберете группу. надежных читателей. Взимая соответствующую плату и публикуя рекламу, вы можете получить определенную прибыль. Конечно, в онлайн-мире, где все свободны, любое платное поведение — это авантюра. На самом деле, существует множество способов использования ресурсов дизайна, например, коллективные публикации, которые, конечно же, должны быть очень целенаправленными и практичными, а также платное использование ресурсов, и все это методы. Ресурсы мертвы, но люди живы. Фактически, люди на сайте — это самое большое богатство сайта, а огромная команда дизайнеров — самый ценный ресурс, который можно использовать. Как копать Есть несколько направлений, которые стоит попробовать следующим образом.
А. Оказывать платные услуги дизайнерам. Такие как обучение, мероприятия, салоны;
Если национальный веб-сайт хочет организовать офлайн-мероприятия, его необходимо локализовать. Лучше всего организовывать мероприятия по городам, при этом штаб-квартира будет обеспечивать руководство или материальную поддержку. Для организации такой деятельности необходимо воспитать в различных местах надежных агентов, которые смогут эффективно расширить бизнес и наладить хороший механизм распределения доходов. В настоящее время индустрия дизайна в Китае быстро растет и, являясь платформой, содержит большие возможности для быстрого расширения бизнеса.
Б. Предоставлять товары дизайнерам. Например, дизайнерское оборудование, дизайн, креативная продукция и т. д.;
Для этого необходимо выйти за рамки простого позиционирования рекламодателей. Дизайнерские веб-сайты должны позиционировать себя как торговых агентов или даже менеджеров по продажам для продавцов в этой области, полностью использовать потребительский потенциал своих участников и объединять продавцов с помощью различных средств, таких как реклама, мероприятия, темы, скидки и рекламные акции. модель Vancl Eslite, упомянутая в начале статьи. Все веб-сайты альянса Vancl Eslite полагаются на комиссионные с продаж для получения дохода. Благодаря этому механизму получения прибыли, с одной стороны, снижается неэффективная реклама Vancl, а с другой стороны, он полностью использует маркетинговые возможности веб-сайтов альянса, и доход увеличивается. не ограничено. В настоящее время сюда входит Xinhuanet. Многие крупные отечественные веб-сайты, включая.com, приняли модель Fanke. Только благодаря такой инициативе веб-сайты и предприятия смогут максимизировать свои преимущества и прибыль. Креативное агентство sws также в настоящее время планирует разработать ряд совместных веб-сайтов с использованием этой модели для достижения цели получения общей прибыли от продажи творческих продуктов.
Многие веб-мастера беспокоятся, что их сайты слишком коммерческие и снизят лояльность пользователей. Суть сайта, привлекающая пользователей, не меняется. Новые коммерческие функции — это всего лишь еще один вариант для пользователей. Однако только при устойчивой прибыльности мы сможем предоставлять пользователям более мощные услуги. Веб-сайты без прибыльной основы в конечном итоге будут устранены.
C. Предоставлять возможности дизайнерам. Например, краудсорсинг дизайнерских задач. Интернет сделал возможным краудсорсинг, а эра Интернета также заставила потребителей больше не пассивно принимать разработанные продукты, а хотеть участвовать раньше (SWS Creative Agency — типичный пример краудсорсинга дизайна). Дизайнерские веб-сайты, несомненно, обладают такими преимуществами. С одной стороны, они могут предоставлять мощные дизайнерские услуги, а с другой стороны, они могут играть важную роль в продвижении продуктов или брендов на ранних стадиях дизайна. Например, если производитель автомобилей хочет спланировать новую модель, то в нем могут участвовать дизайнерские веб-сайты, мобилизуя дизайнеров для полного участия в концептуальном дизайне и дополняя его мероприятиями по продвижению дизайна на основных целевых рынках, такими как конференции по концептуальному дизайну, концептуальный дизайн. конференции и т. д. Конкурсы, встречи по обмену дизайном, общение дизайнеров и потребителей и т. д. Традиционным производителям автомобилей этого трудно достичь, но это то, что им нужно.
Подводя итог, можно сказать, что пришло время полностью отказаться от рекламы, чтобы зарабатывать деньги. Ожидается, что компания интегрируется в цепочку создания стоимости клиента, полностью интегрирует восходящие и нисходящие ресурсы и создаст собственную модель получения прибыли для разработки веб-сайтов. Эта статья является лишь введением, каждый может обсуждать и критиковать.