Лекция для веб-мастеров, спонсируемая совместно журналом «Вебмастер» и Аньхойским интернет-альянсом, вышла уже в 25-й раз. В этом выпуске мы приглашаем Чжоу Цяо. 52pk Game Network — ведущее онлайн-игровое СМИ Китая, в настоящее время принадлежащее Tianji Media. В прошлом году она выиграла премию Golden Ling Award в категории «Лучшие игровые и анимационные онлайн-медиа». Чжоу Цяо, занимающий пост генерального директора 52PK, имеет большой опыт работы на рынке игровых продуктов и эксплуатации игровых медиаплатформ. В частности, он обладает глубоким пониманием и исследованием индустрии веб-мастеров игровых веб-сайтов. Основная лекционная группа, группа прямой трансляции и группа трансляции (всего 1500 человек) заполнены. Новые веб-мастера могут добавить 500 человек. Для лекции открыты четыре новые группы: 27915544. Участие бесплатное, но с уважением. среда обучения. Мы свяжемся с веб-мастерами, которые никогда не разговаривают. Пусть придет больше веб-мастеров, которые хотят учиться.
Ниже приводится стенограмма этой лекции:
Цяо: Дорогие друзья-веб-мастера, всем привет, я Чжоу Цяо из 52PK. Как и многие друзья-веб-мастера, я также начал массовый бизнес с нуля. На этот раз я в основном поделюсь с вами своим пониманием интегрированного маркетинга игровых медиа за последние восемь лет. Мы можем учиться и обсуждать это вместе с веб-мастерами, которые уже занимаются этим. Желающие участвовать в разработке игровых веб-сайтов также могут присоединиться к нам, я общаюсь больше.
Давайте сначала поговорим о средствах массовой информации. Что такое средства массовой информации? В древние времена каждому должно было быть очень ясно значение слова «сваха», что означает посредник в браке. С момента своего развития содержание «СМИ» также стало богаче. В целом его можно назвать посредником «информации и коммуникации». СМИ являются площадкой для посредничества (распространения) информации.
Мы знаем, что для успешной свахи она может положиться на свой богатый опыт, исследования, анализ и переговоры, чтобы подобрать совершенно неизвестных мужчин и женщин, и ее заслуги будут безупречными. Это одна из самых простых форм интегрированного маркетинга. Ниже мы расскажем вам о некоторых типах и методах интегрированного маркетинга, обычно используемых в игровых медиа:
1. Интеграция рекламы и рекомендаций ресурсов
Интеграция рекламы и рекомендаций ресурсов — одна из основных бизнес-моделей игровых медиа сегодня. В отличие от традиционной ежемесячной рекламы, реклама игровых СМИ и рекомендации ресурсов планируются.
Метод планирования подразумевает размещение каждой рекламной позиции и позиции рекомендаций по ресурсам на сайте, а также составление списка таблицы планирования в формате EXCEL в соответствии со временем. Конечно, нам также необходимо предоставлять клиентам точные отчеты о скриншотах, оценки эффективности рекламы и рекомендаций по ресурсам, анализ доставки рекламы и предложения по улучшению рекламных и рекомендательных маркетинговых стратегий.
Например, в апреле на 52 ПК было размещено XXX миллионов юаней рекламы. Затем нам нужно проанализировать рекламные характеристики этой игры, связаться с производителем и разработать графики и ресурсы рекламы для разных мест и периодов времени в апреле. расписание. Это типичная форма комплексного маркетинга внутренних ресурсов. 52PK тщательно анализирует и изучает каждого клиента, а также разрабатывает разумные и эффективные графики рекламы и рекомендаций по ресурсам для клиентов игр. Клиенты, очевидно, не знают ресурсы вашего сайта и распределение пользователей лучше, чем вы. Преимущество этого состоит в том, что они могут лучше использовать различные рекламные позиции и позиции рекомендаций по ресурсам на веб-сайте, чтобы обеспечить точность маркетинга.
2. Интеграция маркетинговых услуг
Помимо услуг по рекламе и рекомендациям ресурсов, для игровых медиа особенно важны маркетинговые услуги, такие как PR-релиз, PR-оригинальность, руководство общественным мнением, планирование тем, отслеживание событий, мероприятия и т. д. Я только что посмотрел последнюю лекцию. Сеть веб-разработки Гу Вэнькай упомянула пример «человека с уличного ларька». Вы можете прочитать его сейчас.
Все эти маркетинговые услуги в 52ПК не являются независимыми и, конечно же, не выполняются за закрытыми дверями. Например, когда онлайн-игра официально запускается и начинается этап внутреннего тестирования, рынок и продажи общаются с оператором, редакторы участвуют в оценках и сравнениях с аналогичными играми, репортеры проводят интервью, планируют соответствующие темы и проводят соответствующие мероприятия по внутреннему тестированию. Совместно продвигать на 52PK и более чем 300 партнерах 52PK посредством PR, специальных тем, акций, постов и т. д.
Мы ясно видим актуальность этих услуг. Например, без детальной предварительной оценки невозможно сделать хорошую тему, журналисты не могут задавать целевые вопросы, и нет возможности обсуждать последующие маркетинговые стратегии. Поэтому интеграция услуг. На сайте игры особенно важна медиаизация.
3. Межплатформенный ресурсно-интегрированный маркетинг.
В настоящее время многие руководители операторов приходят ко мне и говорят: «Я собираюсь запустить эту игру, пожалуйста, дайте мне несколько предложений по продвижению». Поэтому я рассказал ему о ресурсах, связанных с 52PK и 52PK, и дал ему целевые рекомендации. Полный набор маркетинговых планов.
Межплатформенная интеграция в основном зависит от силы и опыта медиа, поэтому игровым медиа часто требуются годы накопления, чтобы интегрировать кроссплатформенные ресурсы. То же самое верно и для всех онлайн-СМИ. Только когда будут созданы достаточные кросс-платформенные ресурсы, можно будет постепенно отражать ценность СМИ.
Например: для определенной анимационной игры, помимо предоставления рекламы, рекомендаций по ресурсам и интеграции маркетинговых услуг, 52PK также предоставит игре интеграцию ресурсов из связанных групп анимации, чтобы обеспечить сильные и эффективные усилия по продвижению и фактические результаты. Если у Лао К. есть анимационный сайт, я также интегрирую к нему соответствующую рекламу.
Говоря об этом, я не знаю, есть ли здесь люди из Вэньчжоу. Я восхищаюсь командным духом жителей Вэньчжоу. Они понимают друг друга и объединяются, чтобы максимизировать свои интересы.
4. Интегрированный онлайн- и офлайн-маркетинг.
Продвижение онлайн-игр ни в коем случае не ограничивается продвижением в Интернете. Почти все успешные онлайн-игры имеют хорошую систему оффлайн-маркетинга. К ним относятся: кампусы, интернет-кафе, выставки и салоны. Для игрового носителя решающее значение имеет то, как интегрировать эти офлайн-ресурсы и объединить их с онлайн-ресурсами.
Приведем пример: в этом году 52ПК проведет мероприятия в 200 университетах. Мы не только установим тесные связи с университетами и производителями, но и организуем офлайн-соревнования по CS за счет стратегии интеграции онлайн- и офлайн-мероприятий. Это займет всего 4 часа. но подготовка, продвижение, организация взаимоотношений и планирование соревнований по CS требуют много времени и сил. Онлайн — хороший способ решить эту проблему. Кроме того, очень важно онлайн-продвижение после мероприятия.
Как игровое СМИ, вы должны посещать и участвовать в таких выставках, как Chinajoy. Chinajoy — это не просто выставка, это также хорошая возможность для отраслевого обмена и интеграции ресурсов каждый год. Мы установили стенд с прошлого года и продолжим делать это в этом году. Мы будем максимально делиться нашим стендом с производителями, у которых нет стенда, чтобы предоставить им возможность продемонстрировать свою продукцию. Точно так же очень важны онлайн-производные Chinajoy. Каждый год после Chinajoy рождаются некоторые «интернет-знаменитости». Интеграция планирования и маркетинга.
Концепция интеграции онлайн и офлайн заключается в следующем:
1. Как в полной мере использовать офлайн-ресурсы и связи со средствами массовой информации, чтобы обеспечить практическое и эффективное продвижение работы и продвижения игры;
2. Как усилить онлайн-влияние офлайн-мероприятий или инициатив и удлинить цикл влияния.
5. Другие
Кроме того, существует множество способов соответствующего маркетинга. Несмотря ни на что, для игрового носителя крайне важно предоставлять игрокам хорошие продукты и услуги, а также предлагать практические и эффективные решения для продвижения игр. Хотя мы фокусируемся на методах маркетинговой интеграции, мы также должны уделять внимание влиянию клиентов и отзывам, а также постоянно повышать нашу конкурентоспособность.
Самым сложным моментом здесь является установление комплексной стандартизации маркетинга. Из-за взаимосвязи между методами и временем я расскажу вам о стандартизации маркетинга позже. На данный момент 52PK предоставила услуги по продвижению 400 онлайн-игр и установила отношения делового сотрудничества с большинством игровых операторов в Китае. Опираясь на ресурсы Tianji Media, 52PK установила отношения сотрудничества с 320 комплексными и местными порталами. С точки зрения маркетинга, в основном идет по плану. . На данном этапе я концентрируюсь на повышении нашей конкурентоспособности в сфере продуктов и рыночных операций. Я верю, что в ближайшие 1-2 года 52PK обязательно представит всем больше продуктов для игровых баз данных, новых продуктов для веб-сайтов и даже продуктов для настольных компьютеров. Я надеюсь, что все друзья-веб-мастера будут уделять больше внимания, больше общаться, делать больше предложений и больше сотрудничать. . Спасибо всем!
Советы для простых веб-мастеров
Цяо: В основном я делюсь с вами одной из мыслей Лао Мао. Прежде чем говорить об этом, я хотел бы сначала сказать, что зрелая интернет-компания имеет множество аспектов. Например, есть отдел контента, отдел продуктов, отдел технологий, отдел маркетинга, отдел продаж и управления. В первые дни моего бизнеса там было всего 1 или 2-3 человека. Это идея Лао Мао о «концентрации превосходящих сил». Давайте обсудим это свободно, спасибо всем.
Интерактивная сессия:
Вопрос: Что такое пиар в игре?
Ответ: Пиар широко известен как проект по связям с общественностью :)
Вопрос: Здравствуйте, г-н Чжоу, можете ли вы рассказать нам о своем управлении командой в процессе разработки, а также о координации и молчаливом взаимопонимании между различными отделами?
Ответ: Для управления командой вы должны сначала иметь четкую стратегическую идею, затем составить четкий план и бюджет, а затем выбрать хороших генералов, которые будут сотрудничать с вами. Конечно, вы также можете сделать это, если сами сильны.
Вопрос: Г-н Чжоу, в настоящее время я работаю в сфере SEO. Я работаю региональным консультантом по обслуживанию и работаю в основном «в первую очередь маркетологом», занимаясь развитием региональных рынков. Кроме того, есть ли что-нибудь, на что мне нужно обратить внимание в этой форме обслуживания консультанта?
Ответ: Рекомендуется найти типичных клиентов, давай
Вопрос: Господин Чжоу, многие веб-мастера умерли по пути. Интересно, что позволило вам сохраниться до сих пор и добиться успеха? Спасибо.
Ответ: Во-первых, мне нравится эта отрасль, во-вторых, я хорошо разбираюсь в интеграции. Вначале я не тратил ни копейки на выделенный сервер и пропускную способность. Это было в 2000 году.
Вопрос: Как вы прошли путь от человека до компании? Мне очень хотелось бы узнать об этом процессе.
Ответ: Я основал компанию в следующем месяце, когда получил свой первый официальный доход от производителя. Все деньги, которые я заработал на раннем этапе, были инвестированы.
Итоговое резюме: В этой лекции г-н Чжоу нашел время в своем плотном графике, чтобы кратко изложить свои личные взгляды на «интегрированный маркетинг игровых медиа» и свой многолетний опыт работы, хотя до сих пор существует пробел в общении со многими рядовыми веб-мастерами. Из-за его богатой квалификации некоторые веб-мастера еще не имеют четкого понимания маркетинговых идей игровых медиа, и их понимание недостаточно глубоко. Тем не менее, они все еще признаны подавляющим большинством веб-мастеров, в частности, контента. Эта речь предоставит большему количеству веб-мастеров игровых порталов более высокий уровень понимания. Level Stepping предоставляет очень хорошее руководство. По желанию г-на Чжоу непосредственно в группе было начато активное взаимодействие по обеспечению качества, что сделало атмосферу на сцене накаленной. Следующий выпуск станет двадцать шестым с момента запуска наших лекций для веб-мастеров. Мы пригласили Ван Си из BD Home, известного эксперта по внутреннему сотрудничеству, чтобы поделиться с участвующими веб-мастерами ключевыми моментами и мерами предосторожности при сотрудничестве и продвижении BD. Поэтому следующая лекция, безусловно, классическая, и ее нельзя пропустить. Заинтересованные веб-мастера могут принять участие во взаимодействии, но если вы отправляете AD, это не обязательно. Спасибо за поддержку. Увидимся в следующий раз. Основная группа лекций и группа прямой трансляции заполнены. Новые веб-мастера могут добавить 500 человек в группу трансляции лекций: 27915544. Мы будем предоставлять бесплатные услуги общественного благосостояния навсегда, но участники, которые не будут говорить в течение длительного времени, будут наказаны.
Особое напоминание: первая Интернет-выставка (http://net.isc.org.cn) пройдет в Шэньчжэньском выставочном и конференц-центре с 26 по 28 июня. Одновременно будет проводиться Южная конференция веб-мастеров. Следите за обновлениями.
Особая благодарность: Эта лекция прошла при поддержке China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, журнала «Webmaster», веб-сайт полностью готов. поддерживается многими известными СМИ, связанными с веб-мастерами, такими как Z Weekly, Mi Software и Portal Communication, а также техническая поддержка Yanhuang Network, известного отечественного поставщика услуг IDC. Эта лекция будет опубликована на вышеупомянутых веб-сайтах одновременно, и я хотел бы выразить ей особую благодарность.
Эта статья предоставлена веб-мастером http://www.ahunion.org!