Лекция для веб-мастеров (http://www.53w.net), спонсируемая Аньхойским интернет-альянсом, вышла в 26-й выпуск. В этом выпуске участвует Ван Си, известный отечественный эксперт в области BD. В этом выпуске мы приглашаем вас к Ван Си. Ван Си, основатель BD House (www.54bd.com), старший интернет-специалист, эксперт рубрики iResearch, имеет многолетний практический опыт работы в Интернете. Ориентируясь на деловое сотрудничество в Интернете, основная группа онлайн-лекций, группа прямой трансляции и группа ретрансляции (1500 человек) заполнены. Новые веб-мастера могут добавить 500 человек в четыре лекционные группы: 27915544. Участие бесплатное, но, пожалуйста, соблюдайте правила. среда обучения. Мы никогда не будем говорить о веб-мастерах, приглашаем новых веб-мастеров, которые хотят учиться.
Основная лекционная группа, группа прямой трансляции и группа трансляции (всего 1500 человек) заполнены. Новые веб-мастера могут добавить 500 человек. Для лекции открыты четыре новые группы: 27915544. Участие бесплатное, но с уважением. среда обучения. Мы свяжемся с веб-мастерами, которые никогда не разговаривают. Пусть придет больше веб-мастеров, которые хотят учиться.
Ниже приводится стенограмма этой лекции:
Ван Си: Всем добрый день. Сегодняшняя тема общения — ключевые моменты и меры предосторожности для сотрудничества и продвижения BD. Прежде всего, спасибо за предоставленную мне такую возможность пообщаться с вами. Спасибо Лао К. , Лао Мао и все друзья, которые меня поддерживают.
Ван Си: Я не готовил речь. Дело не в том, что я не обращаю внимания на этот обмен мнениями, но я чувствую, что проблемы, с которыми каждый сталкивается в сотрудничестве и продвижении, разнообразны, или не существует шаблона, который можно было бы скопировать, поэтому. Я объясняю слишком много стереотипов. Рутина на самом деле вам не очень поможет, поэтому сегодня я в основном буду говорить о некоторых ключевых моментах и мерах предосторожности, по моему мнению.
Ван Си: Основное внимание будет уделено тому, чтобы уделять время всем ссылкам на обеспечение качества, включая электронную коммерцию, онлайн-маркетинг, рыночные переговоры, деловое сотрудничество и продвижение веб-сайтов. Вы можете задавать вопросы. Это может быть что угодно: от поиска людей до стратегий, общаться может каждый.
Что такое БД
Ван Си: Позвольте мне сначала объяснить вам, что такое BD, потому что, насколько я знаю, не многие веб-мастера знают о BD, в переводе на китайский язык это означает развитие бизнеса. Фактические функции BD в различных отраслях различны. Интернет-индустрии обязанности BD заключаются в основном в области продвижения веб-сайтов и делового сотрудничества.
Многие друзья-веб-мастера уже спрашивали меня: как у отдельных веб-мастеров, у нас, как у отдельных веб-мастеров, будет очень мало возможностей заниматься BD?
На самом деле, лично я считаю, что это недоразумение. Я считаю, что личные веб-мастера — это отличная профессия. Они умеют работать с технологиями, операциями и маркетингом. Они очень талантливы. В то же время многие сайты превратились из личных в мощные коммерческие. Примеров этому множество. Не нужно принижать себя.
Поговорим о сотрудничестве BD
Ван Си: Это подводит нас к первому ключевому моменту сотрудничества с BD: уверенности в себе.
Переговоры неизбежны, когда речь идет о сотрудничестве, а отсутствие доверия является табу в переговорах. Если веб-мастер чувствует, что он личный веб-сайт и не может сотрудничать с веб-сайтом, управляемым компанией, и у него нет уверенности, о чем он может говорить. сотрудничество?
В традиционном сознании китайцев существует концепция Партии А и Партии Б. Слабые всегда называют себя Партией Б, и все они называют потрясающий веб-сайт Партией А. Тогда врожденный страх Партии Б перед Партией А напрямую влияет на эффект переговоров.
Что мне нужно сказать веб-мастерам, так это то, что в коммерческих веб-сайтах нет ничего загадочного и нечем гордиться. Пока обе стороны имеют общие интересы, о сотрудничестве можно договориться, и это можно сделать хорошо.
Самый прямой или простой пример. Я работал во многих предпринимательских компаниях. В чем разница между предпринимательскими компаниями и веб-мастерами. Единственная разница может быть в большем количестве денег и людей, но веб-мастера могут добиться прибыльности. Итак, сайты с этими двумя атрибутами на самом деле одинаковы. Поэтому, когда я остаюсь в начинающей компании, у меня все еще нет денег и я могу сотрудничать со многими веб-сайтами с нулевыми затратами.
Тогда возникает следующий вопрос: как следует осуществлять сотрудничество?
Есть много типов веб-мастеров: кто-то делает это ради заработка, кто-то ради развития, кто-то ради удовольствия и т. д.
Независимо от того, какова цель каждого веб-мастера - создать веб-сайт, настоящие веб-мастера - это люди, которые очень любят и берегут свои веб-сайты, поэтому то, о чем я говорю сегодня, больше ориентировано на этих настоящих веб-мастеров, потому что только такие веб-мастера могут разрабатывать веб-сайты. они производят.
Первый пункт сотрудничества требует, чтобы вы очень хорошо знали свой сайт. Если вы рассматриваете свой сайт как продукт, то вы должны хорошо знать свой продукт и понимать аудиторию своего сайта и то, что вы можете предоставить партнеру. Что вам нужно. от вашего партнера?
В настоящее время ни один веб-сайт не осмелится сказать, что он всеобъемлющий и хорошо развивается без поддержки каких-либо других средств массовой информации, в том числе сайтов-порталов.
В этом случае это означает, что у вас есть возможности сотрудничать с коммерческими сайтами.
После того, как вы четко обдумаете, что вам нужно и что вы можете предоставить, вам нужно будет найти веб-сайты, соответствующие вашим требованиям.
Другой пример: сайты социальных сетей сейчас настолько популярны. Сколько плагинов они разработали сами? Многие из них разрабатываются отдельными веб-мастерами или отдельными командами. Это считается успешным примером сотрудничества.
Говоря о важности связей
Ван Си: Обсуждая сотрудничество, вы должны сначала найти людей на сайте. Вот еще один ключевой момент: связи.
При BD, или ведении бизнеса, или рыночном сотрудничестве, перефразируя известную поговорку: связи – это еще не все, но без связей ничего невозможно.
Многие веб-мастера, которых я знаю, очень сдержанны. Они либо специализируются на веб-технологиях, либо усердно работают, чтобы заработать деньги. Они в основном общаются с кругом веб-мастеров. Они болтают друг с другом о технологиях и последних интересных вещах в Интернете. действительно готовы общаться с кругом коммерческих сайтов BD, мало кто занимается рыночным кругом.
Это тоже меня очень смущает. Я надеюсь, что веб-мастера смогут дать мне несколько ответов во время взаимодействия.
Веб-мастера, которые хотят стать большими и развиваться, должны встать на путь коммерциализации веб-сайтов. Почему бы с этого момента не начать общаться с владельцами коммерческих веб-сайтов? С точки зрения нынешней отечественной интернет-среды, на веб-сайте нет препятствий, и это нечто большее. ориентированный на рынок.
Когда вы общаетесь со всеми, ваша сеть расширяется. Независимо от того, есть ли возможности для сотрудничества или нет, во-первых, вы делаете имя своего сайта известным всем, а во-вторых, вы заводите друзей, когда у них есть связанное сотрудничество или проекты, он сможет это сделать. думать о тебе. Почему нет?
Позвольте мне привести вам еще один пример. Когда-то я работал в Letao, игрушечном вертикальном B2C-сайте.
Стартап-сайт, очень предприимчивый. Помню, я присоединился к компании 19 мая прошлого года. Сайт был официально запущен в октябре. Даже программа и дизайн были сделаны с нуля.
В декабре я возглавил стратегическое сотрудничество между каналом игрушек Tencent Paipai и Letao, и весь канал был передан Letao.
Неудобно раскрывать конкретные детали сотрудничества. В то время казалось, что Letao и Tencent Paipai серьезно неравны с точки зрения бренда и трафика. Так как же возникло это сотрудничество?
На самом деле все очень просто. Я познакомился с другом из Пайпая через друга. Мы помогали друг другу и стали очень хорошими друзьями. Он часто говорил мне, какое сотрудничество может сделать Пайпай, если это различные мероприятия с Пайпаем. скажите мне, чтобы он мог получить поддержку и спонсорство деятельности Paipai, а я мог использовать мощь Tencent для получения желаемой видимости и трафика.
Это сотрудничество с каналами было упомянуто, когда мы разговаривали. Он сказал, что Paipai уже проводил такое сотрудничество с каналами, и вы можете попробовать его. Более того, игрушки также являются слабым местом Paipai. Кроме того, Paipai и Taobao такие же. сотрудничество было настолько успешным под нашим руководством и после переговоров между двумя генеральными директорами компании.
Это польза, которую приносят вам связи. Чем больше друзей вы встретите, тем больше сюрпризов вы получите.
Так что вебмастера, расширяйте свою сеть, поверьте, это обязательно принесет вам пользу.
Методы переговоров о сотрудничестве BD
Ван Си: Кроме того, когда вы найдете кооперативный веб-сайт, вам следует обратить внимание на ваш метод ведения переговоров. Его можно резюмировать идиомой: ни скромный, ни высокомерный.
Когда вебмастер ведет переговоры с коммерческим сайтом, он должен находиться в невыгодном положении по силам, поэтому для общения необходима непринужденная и юмористическая языковая среда. Если вы слишком формальны, другие будут отвечать вам на официальном языке, когда вы слишком легкомысленны, другие вообще вас проигнорируют;
Тон ваших переговоров должен соответствовать вашему уровню знакомства с человеком, с которым вы ведете переговоры.
Вебмастера редко сотрудничают. Еще одно недоразумение: сотрудничество требует больших денег, а денег нет!
На самом деле, самая большая разница между BD и рынком. БД — это больше о взаимной замене ресурсов, а рынок — больше о прямых тратах.
Для замены можно использовать: рекламу, трафик, программные статьи, ссылки, действия, услуги и т. д.
Уважаемые вебмастера, не относитесь слишком высокомерно к коммерческим сайтам. Сейчас более 80% рекламных площадей на коммерческих сайтах продать невозможно.
От дружеских связей до сервисного сотрудничества, они тоже этим занимаются
Пока у вас есть общие интересы, им все равно, являетесь ли вы личным веб-мастером или коммерческим веб-мастером.
В настоящее время посещаемость многих личных веб-сайтов превышает посещаемость коммерческих веб-сайтов, и у них также есть базовые PR-ценности. Навыки SEO веб-мастеров также являются тем, чему они хотят научиться, чтобы каждый мог общаться друг с другом.
Конечно, нельзя отрицать, что БД или маркетологи, отвечающие за сотрудничество на многих коммерческих площадках, очень наглы и высокомерны. Как говорится: Лес большой, а птицы всякие. Я часто говорю всем, кто работает в BD, что судьба каждого меняется. Тот факт, что вы находитесь на хорошем веб-сайте, еще не означает, что вы великий. Во многих случаях другие полагаются на золотое имя вашей компании, чтобы доставить вам удовольствие. и льстить вам, дружелюбие к другим — это самый основной принцип жизни. Теперь вы высокомерны. Когда вы покинете эту компанию, вы с грустью обнаружите, что у вас нет настоящего друга.
Я написал статью под названием «Что такое BD и как сделать хороший BD». Думаю, многие друзья ее не читали, поэтому я пришлю вам для справки некоторые ключевые моменты и меры предосторожности.
1. Деловое сотрудничество или проект не могут быть приняты сразу. Когда вы получаете этот проект, первое, что вам нужно учитывать, это то, каковы преимущества этого проекта. Это отправная точка для выбора.
2. При анализе преимуществ используйте перспективное мышление. Если бы я был моим целевым клиентом или целевым партнером, нужно ли было бы мне присоединиться к этому проекту? Какие выгоды принес бы мне этот проект? Напротив, если бы я присоединился к этому проекту? это оказывает на меня негативное влияние. Если вы обнаружите, что не можете убедить себя, как вы сможете убедить своих целевых партнеров?
3. После того, как вы выбрали целевого партнера, вы должны проверить, чем ваш целевой партнер занимается в это время и есть ли у него еще время и силы для участия в вашем проекте. Например: Самая горячая тема в Интернете – искоренить вульгарную культуру из Интернета. Если вы в это время организуете конкурс сексуальной красоты, ваше сотрудничество будет уничтожено.
Это вопрос времени
4. Выберите подходящих целевых партнеров, тип сотрудничества и тип целевого веб-сайта. Это кажется очень простым, но когда вы действительно это сделаете, вам нужно очень четко понимать текущие основные веб-сайты и тонкие различия между каждым типом. веб-сайта. Что это? Какое сотрудничество они могут сделать? Это проверит квалификацию и опыт человека.
5. Работа BD аналогична онлайн-маркетингу. Я сделал краткое изложение онлайн-маркетинга, которым я занимаюсь в настоящее время, которое основано на различных маркетинговых привлекательностях продукта, использовании разных маркетинговых методов, сочетании разных маркетинговых платформ и разных форм презентации. Упорядоченная маркетинговая коммуникация поэтапно, четыре различных аспекта дополняют и поддерживают друг друга, что и является настоящим сетевым маркетингом. Затем примените это к BD, замените клиента собственным веб-сайтом, замените интернет-маркетинг деловым сотрудничеством, это все еще четыре различия, подумайте об этом внимательно, я думаю, вы поймете
Давайте перестанем говорить о каких-то теоретических вещах. Спасибо, что выслушали мою болтовню. Ха-ха, давайте перейдем к контролю качества. Надеюсь, я смогу решить для вас некоторые практические проблемы.
Интерактивная сессия:
Вопрос: Брат Ван Си! Считается ли сотрудничество с BD обменом ресурсами? Нужно ли мне что-нибудь платить другой стороне?
Ответ: Собственно этот вопрос я и упомянул, когда только что говорил об этом. Суть БД заключается в обмене ресурсами, как онлайн, так и офлайн. Что касается оплаты, то она зависит от паритета ресурсов между двумя сторонами.
Вопрос: Спасибо, что поделились! У меня есть экзаменационный сайт, только для одного экзамена. У него хорошая посещаемость и определенная репутация. Я хотел бы найти несколько учебных заведений для сотрудничества. Есть ли такие, с которыми я могу сотрудничать? Моя первоначальная идея состоит в том, чтобы предоставить рекламные площади и обучение. Учебное заведение предоставляет учебные материалы (может включать контактную информацию) и, кроме того, платит определенную ежемесячную плату или заказывает у меня учебные материалы для экзамена, а я помогаю учебному заведению в поиске кандидатов. для обучения и т. д.
Ответ: Сотрудничать с офлайн-станциями физкультуры отдельным вебмастерам достаточно сложно. Поскольку каждое учебное заведение является эксклюзивным, они не хотят, чтобы студенты, желающие обучаться, посещали больше других учебных заведений, потому что это увеличит конкуренцию, и тогда ваши ресурсы будут менее привлекательными для учебных заведений. Здесь, я думаю, вы можете перенять. стратегия создания всеобъемлющей сети и сосредоточения внимания на обучении, а также всесторонние контакты с различными учебными заведениями. Как я только что упомянул, не каждое учебное заведение может подумать о предоставлении рекламных площадей. Вы можете заменить больше ресурсов, таких как учебные материалы, адресом своего веб-сайта. напечатанный внутри, вы можете помочь создать онлайн-презентацию учебного заведения, с которым вы сотрудничаете. Это еще один ресурс для вас.
При сотрудничестве следует отметить, что вы не можете просто предоставлять студентов учебным заведениям. Вам также необходимо использовать возможности учебных заведений для расширения числа пользователей. Люди, охваченные рекламой и продвижением учебных заведений, также являются эффективными пользователями вашего веб-сайта. ., это, должно быть, очень значительный ресурс. В то же время позвольте учебному заведению предоставить вам эксклюзивную льготную политику, которая может привлечь пользователей к регистрации в учебном заведении через вас. Система ежемесячной платы не подходит для учебных заведений, поскольку они сомневаются в эффективности и платёжеспособности вашего веб-сайта. Деньги, которые он тратил каждый месяц, он считал нецелесообразными и в то же время ненадежными. Тогда, если вы сотрудничаете в форме CPS и получаете комиссию за каждую регистрацию, их прием будет выше. Материалы, плакаты, рекламные ролики и баннеры на учебном сайте учебного заведения — это все ресурсы, которые вы можете использовать и обсуждать. Таким образом, веб-сайт представляет собой эффективный цикл. Добавляя контент и пользователей на ваш сайт, он также будет монетизировать пользователей сайта.
Вопрос: Здравствуйте, брат Ван Си: У меня вопрос, пожалуйста, помогите мне: я из Чжили, провинция Чжэцзян. Чжили — крупнейший рынок детской одежды в Китае. Недавно мы создали компанию и планируем открыть магазин в Интернете ( Taobao) во-первых, специализируясь на продаже детской одежды, мы создадим собственный сайт на среднем и поздних этапах, но я не знаю, как продвигать этот магазин Taobao. У нас много ресурсов и собственной фабрики. источники товаров и виды продукции, но конкретных подробностей нет. Зная, как это продвигать, Taobao сейчас продает много детской одежды.
Ответ: На самом деле, многие традиционные веб-сайты сейчас переходят на B2C, и все они хотят создавать бренды на базе Taobao. Я думаю, это хорошо, но также легко вызвать проблемы. Прежде всего, структура B2C. Веб-сайт — это не просто размещение продуктов на полках. Затем начните оценивать и продавать. Сначала определите свои преимущества и проведите исследование рынка. Я рад, что вы обнаружили проблему: на Таобао продается слишком много детской одежды.
При этом вы увидели и свои преимущества: Есть ли у производителя определенные преимущества по цене, качеству и репутации. Проверьте свои цены, есть ли у вас какие-то преимущества?
После того, как вы определите преимущества своей деятельности, Taobao предложит множество методов продвижения.
Taobao, собственный метод продвижения веб-сайта Taobao. Я до сих пор помню, что Taobao Mall может подписать договор об азартных играх, и объем продаж будет равен расходу кошелька. Существуют также более часто используемые промоакции на форумах. Покажите свою одежду. На форумах для беременных и младенцев вы также можете сотрудничать с веб-сайтами для беременных и младенцев. Вы можете предоставлять призы и проводить совместные мероприятия, чтобы увеличить свой трафик и популярность.
Вопрос: Если посещаемость и популярность вашего сайта не очень хорошие, как вы можете найти хорошую точку входа, чтобы избежать конкурентов и вести переговоры?
Ответ: Что касается этой проблемы, то первое, что необходимо решить, это собственно эксплуатационная проблема.
Трафик и видимость во многом связаны с позиционированием и работой сайта. Сначала проверьте, есть ли какие-либо проблемы в этом аспекте. Если проблем нет, рассмотрите вопросы маркетинга.
Поиск точки входа на самом деле является одним из проявлений вашего знакомства с собственным продуктом и вашего знакомства с конкурирующими продуктами.
К этому нет короткого пути. Вы можете полагаться только на свой собственный контроль над отраслью, чтобы найти свои собственные преимущества. Даже если похожие веб-сайты похожи, они должны быть разными, потому что в настоящее время существует тенденция полагаться на дифференциацию, чтобы конкурировать. поскольку видео-сайты Youku, Ku6 и Tudou на самом деле разные. Когда вы узнаете преимущества своего веб-сайта, используете свои собственные преимущества для поиска партнеров и усиливаете свои преимущества на переговорах, вы сможете избежать их конкурентов. что партнеры выбирают вас
Вопрос: Позвольте задать вам еще вопрос! Я часто вижу раздел загрузок на сайтах загрузок, и один из них рекомендует использовать Thunder или Tornado Download! Должен ли я предполагать, что между ними происходит взаимный обмен ресурсами? занимается разработкой программного обеспечения. Есть ли будущее у сотрудничества с сайтами загрузки?
Ответ: Этот вид сотрудничества по загрузке может быть сотрудничеством по ресурсам, таким как обмен рекламой программного обеспечения, но большинство из них представляют собой прямые покупки за наличные или совместное использование CPS. Упомянутое нами равенство означает, что каждый получает то, что ему нужно, и это нормально, если обе стороны удовлетворены.
Будущее сотрудничества с сайтами загрузки по-прежнему велико. Фактически, сайты загрузки — это канал для вас и терминал, позволяющий вашему программному обеспечению напрямую общаться с клиентами. Таким образом, поддержание хороших отношений с сайтами загрузки фактически эквивалентно вашим отношениям. Мы поддерживаем хорошие отношения с промоутерами супермаркетов. Когда потребители покупают аналогичные продукты, роль промоутеров очевидна.
Вопрос: Позвольте задать Вам вопрос: На какие детали следует обратить внимание при обсуждении сотрудничества? Есть еще так называемая взаимность. Например, при сотрудничестве с Tencent, что считается взаимностью? (веб-сайт), например: I Если я хочу обмениваться рекламой с Tencent, каким стандартам должен соответствовать мой веб-сайт, прежде чем Tencent сможет сотрудничать со мной?
О: Я просто вошел в подробности, поэтому не буду их повторять.
Что касается взаимности, то и на поставленный выше вопрос дан ответ: каждый получает то, что ему нужно.
Если TaoTao обменивается рекламой с Tencent, вам необходимо подумать: учитывая нынешнюю мощь Tencent, нужно ли ей обмениваться рекламой с вами? Будет ли это ради вашего членства или для вашего бренда? не сможете найти ничего о Tencent, то вы не сможете обсудить это сотрудничество.
Вопрос: Как мне продвигать местный веб-сайт, такой как www.bz730.cc? Местные жители подумали о том, чтобы разместить несколько цветных страниц в газетах. Это нормально?
Ответ: Что касается местных веб-сайтов, я только что просмотрел ваш веб-сайт и думаю, что ваше искусство необходимо улучшить, чтобы вы могли обманывать людей в будущих переговорах о сотрудничестве. Честно говоря, для местных веб-сайтов наиболее эффективными являются оффлайновые, потому что ваше географическое положение. ограничения слишком сильны, цветные газетные страницы, о которых вы только что упомянули, имеют определенный эффект, но они не очень эффективны. Подумайте об аудитории газет. Пожилые люди читают их больше? Конечно, если у вас есть местные развлекательные газеты, подходящие для молодежи, вы можете ими воспользоваться. Вам необходимо расширить свою сеть.
Итоговое резюме: В этой лекции Ван Си использовал свой богатый опыт, чтобы показать веб-мастерам, как стать BD, как сотрудничать с BD и ключевые моменты, на которые следует обратить внимание, чтобы участвующие веб-мастера поняли, что они могут считать себя BD. без коммерческих операций и приблизиться к ним. Он удовлетворил потребности рядовых веб-мастеров и получил широкую оценку веб-мастеров. Следующий выпуск станет двадцать седьмым с момента запуска наших лекций для веб-мастеров. Мы пригласили Юэ Гуя, известного интернет-деятеля в Китае, поговорить с веб-мастерами о том, как веб-мастера могут сформировать свои собственные убеждения. Поэтому следующая лекция, безусловно, классическая, и ее нельзя пропустить. Заинтересованные веб-мастера могут принять участие во взаимодействии, но если вы отправляете AD, это не обязательно. Спасибо за поддержку. Увидимся в следующий раз. Основная группа лекций и группа прямой трансляции заполнены. Новые веб-мастера могут добавить 500 человек в группу трансляции лекций: 27915544. Мы будем предоставлять бесплатные услуги общественного благосостояния навсегда, но участники, которые не будут говорить в течение длительного времени, будут наказаны.
Особое напоминание: 7 ноября в Чунцине откроется саммит Китайского интернет-альянса (Чунцин), организованный GJJ. Текущий адрес горячей регистрации: http://ajj.cc/hd/?128.
Особая благодарность: Эта лекция прошла при поддержке China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, журнала «Webmaster», веб-сайт полностью готов. поддерживается многими известными СМИ, связанными с веб-мастерами, такими как Z Weekly, Mi Software и Portal Communication, а также техническая поддержка Yanhuang Network, известного отечественного поставщика услуг IDC. Эта лекция будет опубликована на вышеупомянутых веб-сайтах одновременно, и я хотел бы выразить ей особую благодарность.
Тысячи лекций для веб-мастеров № 27: Веб-мастер Юэ Гуй борется с верой