Сегодня друзья, занимающиеся бизнесом, продолжают говорить мне, что они готовятся открыть онлайн-каналы распространения, чтобы компенсировать недостатки традиционных каналов, сохраняя при этом высокую степень конкурентоспособности. Однако когда я спросил их, как они собираются осуществлять онлайн-распространение, они растерялись и растерялись.
Я действительно могу понять их замешательство. Потому что они не так знакомы с Интернетом и онлайн-распространением, как мы. Хотя они строят на традиционных каналах, они это хорошо знают. Тем не менее, они все еще находятся в растерянности, когда дело доходит до создания онлайн-каналов распространения. Что касается того, как создать свой собственный сайт-дистрибьютор, как сформулировать правила маркетинга, как определить уровни агентов, как обеспечить кассовые услуги и т. д., они никогда не сталкивались с этим и никогда не могут себе этого представить.
Друг сказал, что это очень просто. Пойдите в университет, наберите группу специалистов по электронной коммерции и позвольте им создать собственный онлайн-канал филиала. Однако надежен ли такой канал? Какой опыт имеют студенты, только что вышедшие из кампуса, не говоря уже о нем, даже если у этих студентов есть такая способность? Но сколько времени занимает такой процесс? Сколько времени и сил стоит такой процесс? Для предприятия, я думаю, должен быть хотя бы учет затрат, не так ли? То, что другие могут сделать за месяц, вы можете сделать за? три месяца Делай это хорошо. То, что другие могут сделать с 10 000 юаней, вы можете сделать со 100 000 юаней. Тогда вы уже проиграли на старте.
Только когда вы хорошо подготовлены, вы сможете использовать его свободно. Итак, как подготовиться? Я думаю, что для большинства компаний, если они хотят создать свои собственные онлайн-каналы распространения, самый быстрый и успешный способ — обратиться за помощью к профессиональным поставщикам решений для электронной коммерции. У меня есть друг, который работает в сфере товаров для дома и представляет несколько брендов. Что касается традиционных каналов, то он построен очень хорошо. Однако несколько влиятельных конкурентов перешли к онлайн-распространению и теряют долю рынка. Чтобы справиться с конкуренцией, он также решил открыть каналы распространения через Интернет. Но проблема в том, что если вы начнете собственную планировку и строительство сейчас, вы останетесь намного позже своих оппонентов, и это отнимет больше времени и сил.
По поводу такой ситуации он посоветовался со мной. Как друг, я могу дать только справочные мнения. Однако я знаю, что ShopEx, ведущий отечественный поставщик услуг электронной коммерции, запустил свой продукт B2B «Король дистрибуции», который следует рассматривать как вариант. Потому что ShopEx имеет богатый опыт электронной коммерции после многих лет накопления и в настоящее время имеет 450 000 пользователей B2C, число которых увеличивается на 1500 в день, что показывает, что ShopEx заслуживает доверия. Конечно, исходя из того, что я знаю, продукт «Король дистрибуции» по-прежнему очень хорош.
Потому что большинство нынешних отечественных предприятий электронной коммерции являются B2C. Однако многие компании надеются создать собственную B2B-платформу и распространять собственные продукты. С современной точки зрения большинство B2B-компаний являются сетевыми компаниями, образующими внутреннюю B2B-модель. Однако в случае внешней модели B2B многие компании могут полагаться только на сторонние платформы. Поэтому такой спрос подтолкнул к созданию таких продуктов, как «Король дистрибуции». Чем внутренний B2B отличается от внешнего B2B Только представьте, внутренние B2B — это в основном авторизованные дилеры, каналы — традиционные каналы, маркетинговая политика — в основном традиционные модели, а расчеты также осуществляются традиционными способами, что находится на определенном расстоянии от онлайн-распространения.
Что касается онлайн-распространения, вам необходимо найти агентов через Интернет, а затем принять другой набор маркетинговой политики. Конечно, есть еще онлайн-платежи и т. д. Есть большая разница между внутренним B2B и внешним B2B. Например, «Король дистрибуции» сотрудничает со сторонними платежными системами, что решает трудности предприятий при создании сайтов дистрибуции B2B. Более того, «Distribution King» нужно всего лишь загрузить и установить, чтобы использовать зрелую модель, которая очень проста и удобна. Для предприятий это может снизить затраты на создание веб-сайтов и сократить время создания веб-сайтов.
Подводя итог, можно сказать, что онлайн-дистрибьюция – это хорошо, но если компания войдет в нее вслепую без достаточной подготовки, прибыль перевесит потери. Таким образом, предприятия, желающие создать онлайн-каналы сбыта, могут добиться окончательной победы, только проведя адекватную подготовку.