企业站进行网络营销的趋势

　　关键词挖掘技术，另一方面。又将网络上的海量信息按各类关键词与广告诉求进行了有效匹配，让精准营销的操作上更进一步。此外， web2.0 倡议的相对真实的网络沟通环境，又聚合了更多的用户有效信息，发明了更多的网络广告匹配条件。总之， web2.0 用户信息质量、信息匹配条件，广告发布平台等方面都促成了精准营销的崛起。 给企业营销带来的最大变革在于信息渠道的无限丰富，Web2.0 时代的营销要求企业从封闭走向开放。个性化、开放性、互动性的 web2.0 网络环境。更多的信息发布方式和反馈渠道早已打破了企业与顾客之间的高墙，企业网络营销也面临着一场观念的革新。简单的总结这些变化，主要体现在:

　　1.企业唱戏;企业自己搭台，1 从媒体搭台。自己唱戏

　　往往是媒体搭台，激进营销中。企业唱戏，企业是主角，消费者是观众。以往的环境中，媒体就好比 40 年代的戏园子，企业想唱戏，老百姓想听戏，只能找戏园子。那时候，唱什么，看什么都得戏园子说了算，老百姓可没那么多讲头。斗转星移，乾坤逆转，媒体发达了渠道丰富了电视、网络、 DVD 对于企业选择多了媒体的角色弱化，消费者影响力强化。面对这样多的媒体渠道，这样广泛易变的受众需求，企业的媒体战略选择总要有个中心， Web2.0 时代，以企业网站为平台的自媒体力量日渐凸显。企业将成为舞台的构造者，消费者 ( 网民 ) 成为舞台的主角和参与者，内容自主发明，社区自我构建，口碑交递中将企业的品牌信息传达进来。企业在这个过程中，所能够做到就是稳定平台的搭建和口碑方向的引导，这对于企业的营销来说，不只是角色的转变，也是一次对 “ 引导者 ” 技能和策略的挑战。

　　2. 消费者参与激进品牌维护、网络品牌构建

　　品牌是差异化的产品或服务集合 ” 主要是通过激进媒体的强势推力，Web1.0 时代。向消费者传送品牌的诉求和定位，通过媒体单方面的传达构建差异化品牌形象。 Web2.0 时代，品牌不再以企业为中心，品牌形象已经不再那么容易建立，品牌的特质也愈发不稳定。关键的一环是 web2.0 下，反馈渠道的剧增，用户表达空间的无限延伸，网络环境下无论是激进品牌的维护还是新兴网络品牌的构建，都将是企业和消费者相互的过程，不是一方施加给一方的交往、互利互惠基础上获得逐步信任并发展起来的。这种体验来自消费者与品牌的互动，Web2.0 时代的品牌。这中互动和体验不仅是产品或是服务的体验，还包括广告和市场活动的参与。未来，不是企业决定品牌的形象，而是由顾客的体验和关系化管理决定什么是品牌。网络环境下要坚持激进品牌的影响力，着实需要对网络舆论环境有些深刻理解，否则苦心经营的品牌影响力很容易倾于一旦。今年年初恒源祥 “ 羊羊羊 ” 恶俗广告就是个典型的例子，网络的视频传达和各种恶评，完全颠覆了恒源祥在潜在年轻用户心中的形象。银子没少化，却适得其反。

　　3. 网络品牌的第一要素不是知名度。

　　随着信息爆炸化和网络渠道的碎片化，从 “ 告知信息 ” 信息发布 ” 时代到共同参与 ” 深度沟通 ” 时代。互联网最早的广告方式也是直接向消费者 “ 推送 ” 信息。消费者也变得越来越精明，看到一条信息，第一时间不是去相信而是去求证它网络传达中，信息的可信度比信息的达率更重要。因此，网络品牌的构建中，仅仅是信息的单向传送还远远不够，信息传送的同时需要考虑到如何借力于高可信度的平台，如何组织高可信度的文章。

　　一方面谋划各类激发消费者参与的事件和活动，Web2.0 又给网络广告增加了社区化和互动化的新要求。可以让品牌的信息更加深度地传送给消费者，从而建立消费者对于品牌的情感联系。另一方面，去中心化的长尾理论也延伸到口碑传达中，每一个个体都是一个言论传达中心，口碑传达的掌握和利用更需重视，有口皆碑的信任才是网络品牌建立的关键。

　　4 复合式营销向精准营销的转型

　　网络营销的一大特点便是提供了相对精准的广告效果量化体系。主要得益于两个方面的改进，相对于传统媒体。一是用户细分更加精准，二是用户匹配资料更加翔实。

　　对市场的细分是一个静态、粗略的划分，保守的客户细分主要是考虑行业地域、以及人口统计学等相对固定的细分规范。而 web2.0 让越来越多的用户根据兴趣、喜好、关注点等个性化要素组成了不同的社区和消费圈，按兴趣、喜好的市场细分更接近于消费的需求。通过对社区群体的关注，企业可以最大限度地进入客户的生活圈、工作圈和消费圈，掌握他生活方式、价值心态以及消费模式等等.