新的推广模式:组建你自己的销售圈(一)

　　在淘宝网进行创业，通常有如下三个模式：一、注册开个淘宝店进行经营;二、做淘客进行宣传获取佣金;三、建立网站投放Alimama广告。这些都是很成熟的渠道，很多朋友都在做，而且成功例子数不胜数。然而销售的产品不同，宣传方式不同，网站流量的天差地别，又造成了很多朋友面临这样的困窘：开个淘宝店放上货物，满以为从自之后财源广进，谁知道一段时间下来几乎无人问津;做淘客宣传，将推荐代码贴满各大论坛，发遍能发的Q群，却几乎没有成功一单;做个网站，花钱花精力，从购买域名虚拟主机到ICP备案，放上网站程序，再将Aliamama的广告代码嵌进去，一个月的收益也就十块八块。

　　这里针对以上三个模式的失败运作进行分析，主要从推广方式这个方面提出改善方案，希望对您有所启示。

　　首先看一下三个模式的运作重点：淘宝店是纯粹的交易关系，面对的是直接客户，成功率取决于产品、客服;淘客推广是中介，中介的生命就是信誉，推介的不仅是产品，更是信誉的建立，这点从销售艺术的角度来看，比交易关系更要培育感情基础;网站的优势在于兼具以上两个功能，提供交互应用。再看它们的相同点：三个模式均需要“主动”流量来维系成功率。“主动”流量是指必须由自己去创造并维持的流量，一旦不去维持，流量就会明显减少甚至没有。(“被动”流量则刚好相反，在不用维持或极少维持都能自动产生流量，并有扩张机制。)

        例如在Q群、论坛等进行宣传，实质上就是一个即时效应，宣传图片或软文发一遍，相应就会出现一次在焦点区，信息的流动性会将焦点区不断刷新，Q群等即时沟通软件的这个特性更加突出，论坛、博客等如不进行顶贴，相应的信息也会被淹没。事实上，做这三个运作模式的人实在太多了，往往造成大量的网站类似而泛滥，信息重叠交叉，如果没有好的创意，不突出主题，就无法形成吸引。三种模式即使以购买广告的方式进行宣传，达到了一定的网站流量、点击与交易，并且留住了一部分客户，也远没有达到成功，因为那是广告交易，不是自身创造了价值，我们仍判定其商业性质为失败。

　　解决方案：将“主动流量”变为“被动流量”。

　　请不要简单地理解这两个反义名词，成功的方式并不是延用习惯，而是思维方式的重新定位。很多朋友在没做淘宝店之前问得最多的一句是：“卖什么产品好呢?”一番比较与选择之后，就决定做某类产品，如童装、化妆品诸类，不否认有好的思维，有句名言叫“卖有钱人卖的东西”，在成功的模式、先例中选择一个来加以模仿改进，不失为一个好方法，很多成功之路是可以复制的，但是，如果应用在今天的淘宝网上，盲目地选择一个没有独创性的项目，只是将相同的信息放在互联网这个浩瀚的资源库里排队，前面也许有一个人，也许有一万个人。错误在哪里?

        就在于选择销售的方式!一个惊人的揭示：99%的人总是想当然地选择某一类产品进行销售，以主观去臆测消费者的需求，将自己的价值观强加于消费者身上。正确的方法是客观去细分市场，寻找特定人群的需求，将产品变成商品，才可能获得成功，一句话：先选择市场，再选择产品。比喻做减肥项目，细分市场时我们定位一个阶层：做需要减肥人群中的白领阶层，然后再细分到年龄：20~30岁，通过销售的“切割法”切出这样一个人群(市场)，调查研究其需求：轻松、快速减肥。

       这时候才开始选择相对应的产品，某种保健品或减肥配方适合这种要求，我们就做这种产品，销售的最终目的是赢利，在商品品质保障的基础上，采用什么产品达到目的又有何关系呢?所以说市场才是重要的，如果首先就选择产品的话，其实就是将销售的范围压在了一个狭窄的区域。体现在淘宝店上尤其明显，很多人一开始就犯这个错误并毫无知觉，淘客推广上稍好，毕竟如果将卖内衣的推广贴到美食的网站上，谁都觉得别扭，但仍会有风马牛不相及的现象，表现出来就是内容不相干，行业性、针对性不强，宣传无的放矢。

　　市场决定产品，这个是前提，既然我们认识了，那就好办，言归正传：如何将“主动流量”变为“被动流量”?答案就是：组建自己的销售圈！什么是销售圈?销售圈就是我们进行一系列销售活动所产生的人际关系，这个涉及到最敏感也是最实质的交易基础：信誉。人们对一件商品产生购买欲经过的七个步骤中，最重要的就是信任，消除疑虑才可能跳转到购买冲动，最明显莫过于同一件商品放在淘宝网上，人们往往都跑去皇冠店购买，即便有些店的价格更低一些，仍然敌不过信誉度高的店铺。

        常常看到网友叹息：为什么都跑去皇冠店钻石店.......那么如何培养自己的信任度?不言而喻需要有客户群，客户群其实就是销售圈，就是财富的来源，“圈”的精髓在于：我们绕了半天，在网上卖产品并不是最重要的行为，最重要的是如何去组建一个销售圈，在这个圈里我们消除了“不信任”这个最大敌人，然后在这个圈子里进行任何方式的销售，并且也只可能在这样的圈子里才会产生“二次消费”的黄金销售艺术，甚至对陌生人进行销售的成功率，远不及销售圈里的“二次消费”!不难理解，当建立并稳定了一个销售圈，就不再需要进行重复的宣传与广告，“主动流量”将由圈内的客户主动承担起来，自发宣传，转换成了“被动流量”，我们都知道被动收入才是最科学的财富积累，有了被动流量，就如形成一个不休的集市，有了这样的环境，根据自身优点创设销售渠道，才可能是成功之道。

　　销售圈如此重要，要怎么组建?什么样的销售圈才合理而牢固?

　　下篇“新的推广模式:组建你自己的销售圈(二)”再作探讨。