从第一次体验vancl谈谈利用联署营销赚钱的方法

　　凡客诚品，vancl，这个由陈年打造的互联网服饰品牌，我亲身体验了一回。

　　第一次体验vancl

　　总体印象是很好。服务很周到。我在下单后以及发货前在论坛的在线客服版块发帖要求更换颜色，大约一个小时后有客服打电话，询问是否更改。从北京到南京一共花了4天时间送达。包装盒子很大也很坚固，内置一份宣传册，一个干燥剂，及包装衣服的布袋，还有一个正面印着订单信息，反面印着快速退换货的表格的纸张。

　　衣服方面，质量很好，设计简洁，只有在衣领的后方有“vancl”的标签。这个是和陈年所说的“无印良品”的原则有关。

　　不足之处：在接受了衣服之后，我登录到凡客网站，并没有一个类似“已经收到货”等表示该交易完成的按钮。这个对于凡客或许没有损失，因为在订单情况上已经显示了“已送达”的字样。但对于消费者来说，缺少这个最后的“完成”过程，心理上似乎并不圆满。凡客或许可以改进。

　　从第一次体验vancl谈谈联署营销

　　关于网上卖衬衫的讨论已经很多，老白说真话在“陈年的vancl”一文就谈过。我想借vancl的“网站联盟”说说对联署营销的认识。

　　联署营销这个词，在国内习惯叫网站联盟。就是很多的网站来参与某个产品某个网站的推广和销售，从来获取相应的佣金。联署营销由Amazon公司最先使用，并获得惊人的良好效果。hao123网站首页很多红字的链接就是联署营销的案例(可见李兴平当年从联署营销获得的收入不菲)。Zac对联署营销有很多深入的见解和讨论，可以参考。我在此并不想赘言。我想讨论一些更加切实有效的运用联署营销计划获得收入的方法。

　　我总结的联署营销的三个方法:

　　联署营销，核心是销售，获得收入的方法是获得销售提成。核心方法是通过自己的唯一的联署营销的链接在官方网站购买产品，使订单是通过你的链接而形成的。明白了这个道理之后，就有如下三个方法：

　　1、纯粹链接法。

　　我称之为“纯粹链接法”的是指，拿到自己的销售链接后，放到自己的博客等网站，或者放到IM工具的签名上，或者在BBS上发帖，等等。这个方法简单易行，几乎没有成本。但回报率也小。比如我的每篇文章下方的Banner条即是凡客的联署营销的链接，本着“愿者上钩，不愿者去也”的原则。我看到的采用此法做的好的是hao123网址之家网站。我上面已经说过，它的很多的链接都带着自己的ID号的。

　　2、广告链接法。

　　我称之为“广告链接法”的是指，投放PPC广告到自己的网站链接，然后通过引导顾客转到官方网站上完成购买。此法在国内使用范围还比较小，但在国外很多。比如凡客。当你在go***e.cn里搜索凡客诚品，看到的右边广告，很多是联署营销网站的链接跳至凡客的，比如有一个打着“我要PPG 比VANCL质量好”的广告即是如此。这个其实有点类似用广告赚广告(用ppc赚pps)。《Google Cash》一书就是讲这个方法的，我也有文章详细介绍。

　　3、C2C网店销售法。

　　我称之为“C2C网店销售法”的是指利用淘宝、拍拍或者有啊这样的C2C店铺，直接销售某产品，然后再通过自己的链接在官方网站购买产品，在收货信息上填上自己的C2C店铺客户的信息。以凡客在淘宝的销售为例，我看到有一家销售的很好，点击查看。从他下面的销售记录看，这样的回报率还是非常高的。很多想在淘宝开店的人都不知道卖什么产品好，没有货源。这不就是一个很好的方法吗?几乎等于空手套白狼。当然了，如果你已经有非常高的信用的服饰店，再加上一个凡客的类别，当然是锦上添花的好事。

　　关于凡客，还有很多值得我们学习和研究的地方。关于联署营销，也还有很大的发展前景。看好凡客，看好联署营销。

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