面向男同性恋的SNS服务的盈利思考

　　首先，稍微解释一下"面向男同性恋的 SNS服务"：这种服务的功能跟我们过去使用过的在线交友，或者Web2.0浪潮下的SNS 在线交友各有几分相似。你注册，登陆，上传你的相片，填写你的基本信息、自我介绍的详细信息及交友目的等资料;系统提供一系列功能让你搜索到你想找的人， 查看他们的基本资料和交友目的，让你直接向他申请建立在线好友关系( Web1.0的模式)，或者必须通过你们中间的几个"共同认识的人" 引荐 ( type="text/javascript"> Web2.0的 SNS模式);然后你们在线沟通，相互了解，最后你们决定见面，约会……

　　如果把这种服务特定到男同性恋者身上，要求注册会员必须是男同性恋，而且必须由一名已经证明身份的会员邀请方可加入，以严格控制会员质量。那么这个SNS社区就会非常专业，专注，并且用户很可能愿意付费，由此而使业务能够长远发展下去。

　　为什么愿意付费?这就是这个命题引发的思考：

　　互联网产品也是产品，只要能给用户带来价值，用户就应当付费。而目前互联网行业面临的尴尬是10年前互联网发展一开始就奠定的，因为当时没有合适的付费渠 道，大部分网站采取免费模式提供业务以笼络用户，经过几年的煎熬，互联网泡沫破裂之后，大浪淘沙只剩下了少数的互联网公司(所以有人说互联网是"剩 "者为 王)，他们主要的盈利模式并不是用户本身的付费，而是靠广告或者移动手机代收费(尤其是中国的SP 行业)。

　　这些都不能从本质上解决这个行业面临的尴尬。在互联网业务(产品)的选择上，用户通常考虑的是两点：

　　1. 是否能给他带来价值(有用没);

　　2. 是否有更便宜或者免费的同类网站。

　　type="text/javascript"> 由于任何在线业务总有人提供免费的服务，所以那些试图收费的在线业务总是被后来的免费者破坏，所以直到今天这个行业依然在面对这个尴 尬。

　　最简单的例子就是大部分互联网活跃用户都会认为Email是互联网最伟大的服务之一，非常有价值，每天都会用。但是只有很少一部分人认为使用 Email应该向Email提供商付费。过去大家觉得免费容量太小，花钱买个大的空间，可是后来 Gmail进入，提供2G免费空间…… 还有什么话说?后来 者总是咄咄逼人……

　　同性恋SN***w.tongzhi.cc给我的启发之前，我跟另一为已经在互联网创业并取得一定成就(公司盈利，健康运营)的前华为同事沟通过。我们一致都认为 "P-o-r-n Related Website"即便是政策管制严格，但是如果敢铤而走险的话，依然能够盈利的非常好。而且很多小的P-o-r-n Related Website依然在狭缝中滋润地活着。

　　为什么?我们总结出的两个结论是：

　　1. P-o-r-n Related Website解决了用户最最本能的需求，所谓温饱思淫欲，P-o-r-n Related Website 解决的是人类除了温饱之外的第二类需求(马斯洛) type="text/javascript">

　　2. P-o-r-n Related Website能够相对于传统的途径更好地解决这个需求：P-o-r-n Video? One night stand?…… 尤其是在中国这种没有红灯区的国家

　　所以，用户选择了网络。而由于在网络上，由于种种原因，这样的业务都是收费的(没有人冒着法律风险、道德风险而仅仅凭着志向爱好或者将来登陆Nasdaq而免费提供这种业务给你)，所以他们冲破各种艰难险阻而争相付费，比如到邮局汇款、拿手机话费代扣等……

　　我想，Web2.0应该相对Web1.0 有更大的突破，不仅仅是用户体验的优化(Ajax、Flash等技术的应用)和用户参与度的提高(甚至所有的内容都让用户产生)，更应该是商业模式的突破，突破广告盈利的模式，回归到谁用谁付费的模式，由用户自己掏腰包才是最实在的。

　　但是要想达到这个目标，我们不妨向P-o-r-n Related Website学学，向男同性恋 SNS服务学学。我简单总结了他们的2个共同特制，也是提炼出来给需要希望让用户掏腰包的Web2.0 Startup参考的：

　　1. type="text/javascript"> 一定要做分众，不要做大众，只有定位分众才能让你更加专业，提供出真正对这个群体有价值的东西，这是让他付费的必要条件，专业才能让你集中精力在你针对的分众群体的需求链上延伸的更长(比如：一夜情网站可以提供酒店预定，Condom& 其他情趣用品送货上门，健康咨询之类的)

　　2. 一定要寻找一个传统模式(非互联网)无法完全满足用户需求的市场，比如男同性恋的交友渠道还是不通畅、一夜情也不是那么光明正大……当然我不是鼓励您参与到P-o-r-n Related Website 行列，您需要仔细想想，还有什么类似的需求?——别告诉我说你想做女同性恋SNS哦，哈哈

　　想到了就去做吧，会有人给你付费的。http://ww***es.com/ 供稿