B2B行业网站运营经验详谈

　　我谈下我们公司行业网站的运营经验，我们公司网站中国化工设备网年收入100万，中国制药设备网年收入40万左右，易紧通紧固件网年收入20万左右(这个才做了1年)网站程序选用网胜B2B管理系统。

　　我们公司的运营模式是付费会员+广告

　　一个行业网站你用什么内容来吸引客户，让他来做你的付费会员，让他来做广告。我举例ww***m8.com.cn这个网站，这个网站公司只有两个人负责，一个销售，一个编辑，以前就一个人负责，销售兼编辑，现在这个编辑还负责更新另外3个网站，也就是说一个网站一个人管理就够了。

　　这个网站每天更新的只3个方面，1、求购信息 2、资讯每天更新大概10条 3、技术资料每天更新大概5条，这个一般来1-2个小时就可以解决了，很轻松，所以一个编辑可以管理4个网站。

　　你们要说这个网站靠什么来吸引客户，很简单，求购信息+N多的广告，一些中小企业有很多老板是土老板，他们眼光跟我们不一样，如果你讲究美观，简洁，网站上没广告，他们是不会来做的，如果你网站有非常多的广告，他们会认为你的网站很火，很多人来做广告，他也会在你的网站上付费，另外他们来付费，也是为了商机，为了能看到你的求购信息，所以真实有效的求购信息很重要。

　　我们在公司做一个新站，公司给我们一个行业，要我们做这个网站，我们首先要去同行的网站去看看，去了解，去看他们是怎么分类的，行业网站分类很重要，一般要详细，不然企业来你网站发布产品信息，他有很多产品，但你网站没有相关分类，他就没发上去，当你详细了解以后就每天更新求购，产品，公司库和资讯，技术资料，最好是手动更新，不要采集，产品信息去公司的企业网站上找，每天要更新，当你网站丰富的有点内容以后，你就可以做广告了，这个广告是免费做上去的，这是我们公司的做站经验，开始没人在你网站上投广告，但你要做很多假广告上去，这样别人看见你的网站，觉的有人投了广告，他才会考虑在你网站上付费，一切都做好了以后，你可以提交搜索，然后每天更新求购，资讯，有空更新一下公司和产品，大概4个月左右，你就会有排名。

          中国饲料机械网，是我为公司做的网站，4个月的时候百度搜索“饲料机械”排名第4名，当时网站后台就可以看见，有企业申请金牌会员或者广告了，半年过去以后，百度排名第一了，网站已经很多人来发布产品，供应，还有采购信息，这个采购信息就是一手的信息了，但这种信息每个星期都有，但我们必须保证每天更新求购，我们还是会在阿里巴巴上拷贝信息，最后说一点，展会，当你网站有了排名，很多展会商回来找你，说要在你网站发布展会，或者要在你的展会页面做LOGO广告，一般采取的是交换形式，一些大的展会，我们公司会要她提供展位，我们公司会去参展，但个人做行业网站就没这个必要了，可以要她提供会刊，也就是说一个大型 展会结束以后，展会主办方会印一个会刊，上面有这次所有参展企业的详细资料，而你的网站也会出现在上面，展会完毕以后，会刊会寄到每个企业里面，也会寄到你这里，这样你的网站就有可能被参展企业看见，也许会有合作，至于你怎么和展会商谈，你的网站出现在会刊什么位置，我就不多说了，看你自己的谈判能力了。

　　还有最重要的一点每天了解B2B相关新闻咨讯，B2B站长站一定每天的上。